PREGLED: „Na preporuku” John Jantsch. Kako napraviti kupca za svoju tvrtku za oglašavanje agenti
Knjige / / December 19, 2019
Trgovcima su sve više svjesni da je vrijeme učinkovito oglašavanje neumoljivo istječe. Bilo je čak i izraz „banner sljepilo” - ime za novim mogućnostima našeg mozga na podsvjesnoj razini ignorirati oglašavanje kao offline i online. Ali sundresses marketinga nikada neće umrijeti, a Ivan Jantsch obećanja kako bi naučili kako ga koristiti u najvećoj.
Ivan Jantsch
vlasnik brand ljepljive trake marketing i osnivač primijenjene marketing sustav. Priznati stručnjak na polju male poslovne marketing. Više od 12 godina iskustva u savjetovanje vlasnicima malih tvrtki i samostalnih profesionalaca. Održava blog i podcast marketing.
I - marketer bez diplome - već napisao osvrt na knjigu "Marketing bez diplome„Koji ispostavilo se sasvim jasno, ali moćan priopćenju. U to vrijeme sam ponudio napisati recenziju knjige o marketingu sundresses, bio sam zainteresiran, ne samo zato što je imao isti autor, već i zbog toga je ova knjiga ponovno odgovara stvarnosti mom životu.
To se događa tako da sam bio događaj marketinga za tvrtku koja već 11 godina nije znao nema problema s kupcima, pored poteškoća služiti svim comers. U tom slučaju, takav uspjeh temelji se samo na usmenom. Tako sam bio zainteresiran za iskustvu druge osobe, ja sam htjela da biste dobili razumijevanje onoga što je učinjeno intuitivno.
Zadovoljan kupac nije nužno preporuča za klijente
Mislim da svaki prodavatelj zna da nema marketinške trikove neće napraviti osoba preporučiti was avoim rodbina i prijatelji, ako niste zadovoljni sa svojim proizvodima i uslugama. Nitko neće riskirati povjerenje.
Ali i diveći se klijent ne mora vam preporučiti drugim ljudima. Dakle, Ivan jantsch od prvih stranica konfigurira čitatelja ne samo za stvaranje uzbudljivih proizvoda i usluga, ali i uspostaviti marketinški sustav usmjeren na dobivanje preporuke.
sustavi za pristup
Kao što je u knjizi „Marketing bez diplome” Ivan Jantsch nudi nam sustava, a ne pojedinačne izolirane savjete, iako oni neće nedostajati. Čak i više: „Na preporuku” nam predstavit će ne samo sustavnog pristupa korištenju usmenom, i novi i poboljšani način poslovanja.
Iz knjige ćete naučiti kako napraviti svoje klijente i partnere ne samo da aktivno i dobrovoljno sudjelovati u svojem marketingu Kampanja, ali i to tako da se njihove obitelji, prijatelji, susjedi, kolege i prijatelji formirana pozitivno mišljenje o svojim proizvodima i usluge.
U isto vrijeme, međutim, kao i uvijek, Ivan jantsch za svoju iskrenu i pošten marketinga, bez manipulacije svijesti i slično šarlatanstvo.
Ivan Jantsch „Na preporuku”U tradicionalnim poslovnim modelima marketingu imaju tendenciju da plijen na kupce. Oni su to učinili putem oglašavanja, prezentacija, izložbi i umrežavanje... Umjesto zasjeda u grmlje, u lovu na zvijeri, zapalite svijeću, osvjetljavajući mnogo načina za vas. Nitko ne voli kad je organizira zamku i pogon kao divlje zvijeri.
Vaše preporuke kultura
Jasno je da je prevesti u stvarnost gornji uzorak potrebno je ne samo promijeniti ili dodati instrumenti i marketinških procesa. Najvažnija stvar - da biste promijenili mišljenje i stvaranje posebne kulture za jedinstvene značajke svog poslovanja.
U knjizi ćete naći niz osnovnih strategija, visoke i niske tech alata za privlačenje kupaca i pronaći svoju idealnu metodologije upućivanje kulturu. Osim toga, knjiga sadrži mnoge specifične taktičke tehnike za stvaranje učinkovitog sustava pogodan za vas. Nakon upućivanje sustava bi trebao biti jedinstven i dizajniran tako da odgovaraju vašim potrebama.
I korak po korak ponovno
Kao „Marketing bez diplome”, knjigu „Na preporuku” vrlo sličan korak po korak upute. Ako je tema usmenom je dobro, ti si dobar, možete produbiti njihovo znanje, ili čak i naći novu viziju.
Ali, ako ste početnik, svakako glasovati serijalizaciju savjete i djelovanje. Autor ne bi prosuo na glavu sve znanje. Ivan Jantsch - marketinške prakse i stoga njegova knjiga do kosti praktična. Dakle, ne morate boriti s kako i kojim redoslijedom koristiti stečena znanja.
Vi ćete početi sa istraživanjem idealan za korisnike i njihove glavne razlike, ali u isto vrijeme promisliti svaki poslovni proces u smislu odabrane strategije. Na kraju, pažljivo sažeti iskustva kupaca, partnera i zaposlenika, što će stvoriti kulturu za privlačenje suce.
A što bi moglo biti vrijedno za poslovanje u doba nepovjerenja oglašavanje i glasnim izjavama, niti preporuku, na temelju povjerenja? Ovaj pristup će omogućiti da preskočite nekoliko koraka na putu potencijalnih kupaca na oduševljenih preporučitelji.
Ivan Jantsch „Na preporuku”Jednog dana, u utorak ujutro, zazvonio je telefon. Na drugom kraju žice zabrinut potencijalni klijent želio znati kada možete doći i početi raditi na svom projektu. Učio je s tobom, čini se, od Chucka, koji je rekao da se samo spasio život. „O da, a vi se plaćanje karticom?”
Nadam se, jednom naiđete na ovu vrstu „prodaje”. Bilo bi sjajno, zar ne? Ovo je još jedna prednost u poslovanju, na temelju preporuka: kad potencijalni kupac čuli za nas iz sretnog kupca, dogovor i cijene rasprava vjerojatno neće biti dugo trajati.
„Na preporuku” John Jantsch
kupiti litres.ruKupite na Amazonu