Prvi i zadnji početnici startups savjet
Njegov Rad / / December 26, 2019
Recimo da su najreprezentativniji aktivnih ljudi koji nisu u iskušenju po mogućnošću života koji se zove „ured planktona”, a priliku da postane vukodlak u epoletama jednostavno odbija. Pa, to je za pohvalu. Dobro došli u svijet start-up!
Ja ću početi s pitanjem: što točno ti povezati riječ „start-up”? Nedavno je riječ bio je mahnito popularan, i to toliko da je to već moguće sigurno koristiti kao prokletstvo. No, nazovimo pik pik: start - To je posao. Tek počeo sa nulom i, u pravilu, žive na internetu. A budući poslovni zakoni su isti za sve, a onda metodom pokušaja i pogrešaka u svakom novak poslovni... Žao mi je, startupima, će ponoviti i preklapaju. To sam ja, isprobajte tehnike trenutno on-line poslovanje, mogu reći.
Posao - surova i težak put, ali u isto vrijeme, to je zgodnih pogon u životu nakon seksa. 15 godina mog života su isključivo u području izgradnje i izvodi svoj vlastiti business. da je na mom umu mnogo propusta koje ja vidim kao vrijednog iskustva i puno uspjeha, a ja se ne dam okrenuti glavu.
Možda sam, također, može se pripisati startups, ako uzmemo u obzir nedavno osnovana, a već je dobivanjem popularnost YouTube-projekt RevolverLab. I u tom smislu, ja sam često pitao kako pokrenuti mlade, ambiciozne startup projekte? Kako izgraditi uspješan posao, a što pogreške treba izbjegavati? Tijekom proteklih nekoliko godina sam formulirao 6 pravila, koja će nadam se pomoći vam ići na teži način na jednostavniji način.
Počnimo, kao uvod u neki vukao ...
1. ideja
Na što ideje koje možete napraviti dobar start-up i istodobno se obogatiti? Prvo, neka je razjasniti što točno su ideje: za kreativne poboljšanje postojećeg poslovanja, kako zaraditi novac, a potpuno novi start-up ideje. Siguran sam da zaraditi veliki (stvarno velika) novac za to što je netko učinio za vas, ali to učiniti s vremena na vrijeme bolje od ostalih. Sve ideje ne bi trebao odgovoriti na pitanje „Što učiniti?”, A pitanje „kako to učiniti?”. No, nova ideja - kocka, potrebno je biti vrlo oprezan. Da, možda bi bilo obećavajuće, ali u rijetkim slučajevima velikih razmjera. Ne zaboravite da je najveći dio novca zarađen kroz provedbu postojećih ideja.
Što je Apple i Facebook, pitaš. Ja odgovor. Facebook - nacrt u MySpace i sličnim društvenim mrežama. Zuckerberg je zamisao - Ne kreativni novost, već samo novi način provedbe prethodno postojeći dizajn. Najčešće u startups se to dogodi, tako da inovacije - dobro je izabran s obzirom na novi model.
Što je stvarno došao gore sa novim Apple, najskuplji datuma IT-tvrtki? Kada je prvi Macintosh, računala već postojalo, samo nije bio ugodan. I prije nego ipad na tabletu poznat već 20 godina kao.
Stvoriti dobar proizvod ili uslugu. 100% bolje od bilo koje druge vrste.
2. analiza
Dakle, reci mi, tko je vaš klijent? Opisati ako želite, ga naslika. Vaš velika pogreška je da izmisle ljude koji se jednostavno ne nalaze u prirodi. Zato što će se stvaranje stavljanje u pogon za obične građane u zemlji, a vi trebate shvatiti kome posebno trebali biti vođeni.
Vaš uslugu ili proizvod bi trebao biti jedinstven. „Cigla i veleprodaja iz skladišta diljem grada” može i da će vama i vašoj obitelji hraniti, ali bogat si jednostavno neće raditi. Ispravno istaknuti ključne točke: ili opeke mora biti jedinstven, ili je cijena niska, ili usluga je najbolji. Iako je, naravno, neće spriječiti ukupnost svih ovih faktora.
Originalnost i jedinstvenost, dizajniran za određenog klijenta - najvažnija komponenta za Vaš uspjeh. Dok natjecatelji će kopirati „okus”, možete ili su pojačali ono što imate, ili se s nečim novim.
3. negativno iskustvo
Nije potrebno gledati na uspješne startupima kao što su uvijek i sve je dobro. Mudar čovjek je jednom rekao da je uspjeh - to je samo razlika između prethodnog i budućeg neuspjeha. A najteže ovdje - kako bi korak od uobičajenih rizika rad bez potrebe za svoj novi nacrt koji može i donijeti znatne zadovoljstvo (materijalnu i moralnu) i spali. Dakle, budući uspješni startupima, biti spreman riskirati i bezuvjetno vjerovati u sebe.
Kako bi se smanjili pogreške u ranoj fazi, staviti jasne ciljeve. Poslušajte recenzija korisnika, provjerava svaki korak, to više pristupa, a to nastaviti činiti sve dok se nećete postići željene rezultate.
I ne bojte se priznati, prije svega, za sebe da vaša ideja nije uspjelo. Ako ste shvatili da je prošlo šest mjeseci i kad nisu preselili jedan jota, stop. Neuspjeh - to je norma za početak. Nema potrebe da se boji njega, ili još gore, stidjeti. Shvatio sam davno da se kreće na velike rezultate, morate biti spremni na neuspjeh kad god riskirajući. I pogreške, morate ispustiti odraz, i započeti novi projekt. Samosažaljenje neće vam donijeti ništa osim nepotrebne komplekse i gubitak vjere u vlastite snage. Zašto je li?
4. pristaše
Vaš tim ne bi trebalo biti ni nagovještaj neradnici, besposlene i lopova. Treba samo oni koji se ne boje riječi, To divlje i grčevito To sa svojim idejama, koji su spremni da rade a ne 8 sati dnevno, i glave i rezultatom. Čovjek koji vjeruje u ishod svog ukupnog poslovanja, trebao bi biti spreman za rad u najtežim uvjetima, pa čak i uz nultu stopu. A od onih koji skrivaju u ljusci za bilo naznaka problema, u potrazi za stabilnost i raduje se do kraja dana, dobili osloboditi bez žaljenja. Stijena u svoj ruksak, uzbrdo uz opterećenje će biti problematično, i besmisleno.
5. Pripremite se za usamljenost
To je, možda, prvi problem koji stoji na putu budućeg uspješnog statapera. Kada zamislio kakvu ideju, želimo to podijeliti odmah sa svojim unutarnjim krugom: prijatelji, prijatelji, roditelji. To ne može biti učinjeno. U svakom slučaju. Dopustite mi objasniti zašto. U pravilu, ti ljudi su najbliži i drage ljude koje apsolutno ne znaju ništa o poslu, a može biti prvi put da čuti od vas riječ „startup” u cjelini. Dakle, osim što nisu konstruktivne kritike, skepticizma i nepovjerenja svojim planovima, nije u potpunosti osmišljenog, ne dobiti ništa. Možete početi sumnjati na njezinu odluku da ga traži samo nedostatke, i, na kraju, odustati provedbu svojih planova.
So. Nikad ne dopustiti sebi da se savjet od amatera kako toplo i prijateljski ne bi bio vaš odnos. To je puno bolje za vas da traže savjete od iskusnih poslovnih ljudi koji će vam dati najvrednije - konstruktivne kritike. Možda ćete čuti od njih dobar savjet, i, najvjerojatnije, kako ćete koristiti ovaj savjet za budućnost. Čak i većina naizgled lude ideje u pravim rukama, može donijeti bez presedana dobit. Provjerite svoje okoline ljudi koji žive kako želite živjeti. Ako ne, potražite ih među svojim prijateljima. Ako je, međutim, i ovdje ćete uspjeti, kontaktirajte me, ja ću ti reći. Adresa sam dodati na kraju.
6. Self-prezentacija
U principu, ja bih dati sve pupi startups samo jedan savjet: tko god može biti, morate se prodati. Ovom prilikom, uvijek sjećam slučaj u točki. Jedan živi u svijetu Joe Girard, čovjek koji je ušao u Guinnessovu knjigu rekorda kao „najveći prodavač na svijetu.” Za jasnoću, dati svoje prodajne brojke:
- Novi automobili se prodaju po danu (prosječno) - 6
- Prodaja novih maloprodajnih u jednom danu - 18
- Prodaja novih maloprodajnih u jednom mjesecu - 174
- Prodaja novih maloprodajnih u jednoj godini - 1425 automobila.
- Ukupna prodaja u 15-godišnje karijere u - 13001.
A kako ti to takav rezultat? Impresivno, zar ne? Dakle, Joe Girard neumorno ponavlja: „Ljudi kupuju ljudi. I ništa drugo”.Možete moraju stalno prodati sebe, i to učiniti briljantno. Morate biti član njegove №1. Taj dio igre da smo svi proći. Za vas, posebno u početnoj fazi, važno je naučiti kako pravilno predstaviti sebe. Samo u ovom slučaju možete računati na uspjeh. I imaju tendenciju da vjeruju najbolje prodavatelj u svijetu, koji je izjavio: „U životu nisam prodati jedan stroj. Prodajem Joe Girard. "
Ono što je najvažnije, biti iskren, gost slušati razgovarati s njim kao prijatelj. Svaki korisnik / kupac / kupac misli da od njega uzima samo novac. Dakle, nikada pustiti taj odnos.
Saznajte kako komunicirati s novinarima. Koristite promovirati sve izvore informacija: Twitter, LiveJournal, Facebook, Vkontakte. Pisati na forumima, ostavite komentare. Uvjeriti sve koji nisu prisutni kao jedinstven proizvod ili uslugu, što si ti.
Zapitajte se ...
Sada, pokušajmo malo testa... Možda, kao i svatko drugi, znati što želite učiniti. U tom slučaju, ja sam iskreno sretna zbog tebe i želim vam puno uspjeha u svojim novim nastojanjima. Ako ste u potrazi za svojoj niši, potrebno je vrijeme da se iskreno odgovoriti na nekoliko pitanja:
1. Hoćete li biti u nekoliko godina uživati u onome što radite?
2. Tko su vaši konkurenti? Što se tiče da su jaki? Kako zlo? Imate dovoljno snage da prežive u borbi s njima?
3. Koliko novca ćete morati imati svoj startup zaradio?
4. Koliko će trebati vremena da stigne do „nule”, da ne spominjemo uzimajući prvi „čisti” profit?
5. Možete odmah prepoznati slabu točku svog budućeg pokretanju?
6. Ako sve ide glatko, da li će se moći kupiti tropski otok, dobro, ili, u najgorem slučaju, privatni jet?
7. Ne morate sakriti od prijatelja i obitelji koji vam donosi profit?
Ako su odgovori na ova pitanja, a vi ćete sigurno voljeti bezuvjetno, vi ste na pravom putu.
A posljednja stvar koju želite dodati. Nedostatak ljudi, vještina, novac, iskustvo, lošeg rasporeda zvijezda, strašna karme - to je privid. Morate shvatiti da je vaša intuicija - je lakmus test nesvjesnog, koja je potrebna da se beskompromisno povjerenja. I općenito, završiti već čitati takve članke. Samo povucite na i to učiniti!
P.s. Kao što je i obećao, moju adresu i odaziva:
E-mail: [email protected]
Twitter: VlaRevolver