Kako promovirati tvrtku bez oglašivača
Njegov Rad / / December 26, 2019
1. Napravite lijepe i emocionalni sadržaj
- Loše: „Dizajner Silver Nakit. Od 5 000 rubalja. Detalji usmjeravati. "
- dobar: „Ja sam Tanya, dizajner nakita. Skiciranje ovu narukvicu sjedi na toplim stepenicama stare katedrale. Bio sam inspiriran sunčevih zraka igranje na multi-boji mozaika. "
Proizvod mora biti visoke kvalitete i funkcionalnosti, ali to nije dovoljno. Kupci žele da bude vizualno ugodan, lakše život, nagrađivanje i zabavu.
Nemojte se usredotočiti na samom proizvodu, a na rezultat njegove kupnje za čovjeka.
Na primjer, ako napravite vrata, vaše pisanje ne bi trebao biti posvećen opisu panela i ručke. Razgovor o sigurnosti, o tome kako je stan će biti toplo, opuštena i ne čuje buka iz stubišta.
Podijeli sa zanimljivim materijalima kupce o tome kako stvoriti proizvod ili uslugu, s kakvim se poteškoćama susreće u svom radu, kako ih riješiti. Umjesto pisanja o „kvaliteti” i „učinkovitom” proizvod, recite sebi dok se vozite preko materijala i kupiti samo najbolje sirovine. Pucati video o proizvodnji ili kontrolu kvalitete.
2. Usmjerite oglašavanje na ciljanu publiku
- Loše: „Ja da oglašavanje uz maksimalnu pokrivenost, i ja ću imati puno kupaca.”
- dobar: „Provedite nekoliko točku reklamne kampanje za različite skupine kupaca.”
Zgodnih oglašavanje Skateboards uzrokovati neznatno zanimanje ako pokazati svoje umirovljenike. Ne gubite novac na komercijalnih sadržaja bez vezan za publiku.
Analizirajte svoje klijente i segment ih u različite kategorije: prihoda, dobi, interesa, učestalost kupnje i geolokacije. Za svaku od skupina dolazi do njihove promocije i ponude, a zatim ih stavite na zemlju gdje su ti ljudi dolaze u češće. Na primjer, oglašavanje na Instagram možda neće raditi ako svojim klijentima - osobe iznad 40 godina. Za ovu kategoriju prikladnije SMS-pošte.
Potraga za novim klijentima je također na snazi među ljudima koji bi potencijalno mogao biti zainteresirani za Vaš proizvod.
3. Zaraditi povjerenje kupaca s besplatnim demo
- Loše: „Davanje nešto za ništa - to je samo da će izgubiti novac.”
- dobar: „Održat će besplatni webinar objasniti kako koristiti svoj proizvod.”
Slobodno uživati u svim prednostima vašeg proizvoda - veliku motivaciju za kupnju buduće. To može biti pola sata konzultacija, probni korištenja usluga, ispitivanje voziti proizvoda i tako dalje. Kada kupujete daje malo dodatne usluge ili popust za sljedeći posjet.
Takvo oglašavanje zahtijeva ulaganja, ali to donosi dobre rezultate. Kupci su vrlo drago čuti od vas više nego što je očekivao. To stvara lojalnost - želju da se vrati k vama opet i opet.
4. Nježno motivirati kupca da kupi
- Loše: „Sam kupac vidi i zna što želi.”
- dobar: „Ja ću ponuditi da se odmah zamjenjive mlaznice pored električnog aparata, tako da može biti više zgodan.”
Postoji mnogo načina da se u interakciji s korisnicima koji sumnjaju, pritom ih kupiti. Glavna stvar - učinite to sa pažnjom i bez prisile. Ovdje su neke trikove svijetu marketinga.
Dodatna prodaja - ponuditi dodatne proizvode prilikom kupnje. Poznati pitanje: „Patty biti kave?” - je primjer slične proizvode.
skupljeg proizvoda - ponuditi sličnu klasu proizvoda iznad. Na primjer, sposobnost da se platiti malo extra prilikom kupnje ulaznica i otići u vrhunskog automobila.
Downsell - ponuditi sličan proizvod niže klase. Na primjer, vođena tura za kraće vremensko razdoblje ili u hotelu jeftiniji. Radovi kad kupac pitanja kupnju zbog troškova.
Jednokratna ponuda (OTO) - povoljna ponuda vrijedi za ograničeno vrijeme. Na primjer, za one koji su kupili cipele danas, dva dana će biti na raspolaganju 50% popusta na sve pojaseve.
Ako radite na internetu, slični prijedlozi mogu postaviti online pomoću odjeljak „Preporučeno vama proizvoda”, bannera ili pop-up prozora.
5. Pratite učinkovitost oglašavanja u različitim prostorima
- Loše: „Ja naručiti oglase na različitim mjestima, kako neki to definitivno radi.”
- dobar: „Na dan e-pošte podijeliti moj promet porastao za 70%, a prodaja -. 25%”
Shvatiti kakav oglašavanja treba uložiti analizirajući različite marketinške kampanje. To će vam pomoći da se odrekne loših kanala i skalirati uspješan.
Za promicanje offline, možete koristiti različite telefonske brojeve. Ovisno o tome što broj zove, znat ćete koji oglasi vidjeti klijenta.
Na internetu za tu svrhu, UTM-oznakom. Su kodovi koje su dodane veze na Vaše stranice, omogućujući da shvate gdje je došao prometa. Takve oznake mogu se primijeniti pojedinačno ili UTM-specifičnu poveznicu.
Pokušajte uslugu „MTS Marketer”