Zašto gubimo dobre ideje i pasti u ruke prevarante

Čini se da je sama informacija je važnije od onoga tko je to. Dobra ideja će dovesti do uspjeha, a loše završiti neuspjehom, i bez obzira tko ga je izmislio - omiljena osoba svačiju ili neobičan odbačenima. No, svi znamo čija je ideja će biti prepoznat kao dobro.

Ljudi ne mogu uzeti riječi osim onoga tko ih izgovara, a provodi niz nesretnih pogrešaka i predrasuda.

Zašto se to događa

Podnošenje Važne informacije

Ljudi su spremni slušati na bilo gluposti, ako je pravilno prisutna. ovo kognitivne pristranosti Našli smo se u eksperimentuDoktor Fox Predavanje: paradigma obrazovne zavođenja 1973 i imenovan je dr Fox učinak.

Tri skupine stručnjaka s diplomom u psihijatriji, psihologije i sociologije glumca prisustvovali predavanje predstavio dr Myron Fox. Predavanje je bio znanstveni stil, ali lako razumjeti. Bilo je malo praktičnu vrijednost, mnogi neologizmi, nedosljednosti i odstupanja od teme. Sve ovo je služio s toplinom, humor i karizma živ. Unatoč beznačajnosti materijala, te profesora i njegovih predavanja visoke ocjene.

Još jedan sličan eksperiment provedenDr. Fox djelovanje: studija o učinkovitosti predavač i ocjene nastave na studente. Svaka skupina pročitao tri predavanja: prvo pokriveno čak 26 poena u drugoj - 14, a treći - ukupno četiri. Jedna grupa je sve što je služio u dosadnu način, a drugi - u stilu „Dr. Fox”, s humorom i karizma. Studenti iz prve skupine je ocijenjena od broja predavanja materijala: informativni govor činilo da ih bolje od onih u kojima se ništa govoriti razgovijetno.

No, studenti iz „Dr. Fox,” nisu vidjeli razliku: to je otprilike isto kao i svi predavanja - i onih koji su bili ispunjeni teme i gotovo prazna, sa svjetlima u sva četiri pitanja.

U svim eksperimentima, ljudi su smatrali da su oni stvarno slušao dobre stvari, a stekao dragocjeno iskustvo. Užitak predavanja sakrila svoju malu vrijednost.

I to objašnjava kako nepošteni ljudi uspjeti prevariti običnih ljudi i profesionalaca.

Na primjer, nedostižan varalica Frank Abagnale, koji je napisao knjigu o svom životu, „Uhvati me ako možeš”, bez ikakvog obrazovanja radio je kao predavač sociologije, odvjetnik i glavni pedijatra. Karizma i zapanjujuća povjerenje u sebe Oni su svoj posao.

Tu je i obrnuti efekt: podaci automatski prepoznaje kao loše, ako se izražava nije ista osoba. To kognitivne pristranosti zove reaktivni devalvaciju.

Bez povjerenja, informacije ne smeta

Utjecaj amortizacije mlaza pronađen je u eksperimentuPrepreke rješavanje sukoba1991. Američki znanstvenici intervjuirao ljude na ulici što misle o međusobnom SAD-ruskog nuklearnog razoružanja. Kada prolaznika izjavio je da je ideja pripada Reagan, 90% se slažu da je to pošteno i korisno za Sjedinjene Države.

Kad je ideja o autorstvu pripisuje neimenovanih analitičara, javna potpora pala na 80%. Ako Amerikanci kažu razoružati nudi Gorbačova, ideja podržava samo 44%.

Još jedan eksperimentReaktivni Devalvacija od „izraelskog” vs. „Palestinac” Prijedlog za mir Proveli smo s Izraelcima. Ljudi intervju, koje se odnose na ideju izrade mir s Palestincima. Ako sudionik čuo da je ideja dolazi iz izraelske vlade, činilo mu se razuman, ako Palestina - nema.

Reaktivni devalvacije zasljepljuje čini sudiš bez uzimanja ideju i odbijaju dobre ponude.

za vrijeme pregovori to ne dopušta pronaći alternativu koja će odgovarati oba. Točno pričvrstiti beskorisne rasprave, u kojoj umjesto istine rađa mržnju. Protivnici ne slušaju jedni druge, namjerno prioritete i priznati ograničenost i nedostojan protivnik.

Kako se nositi s ovim pristranosti

Možete prevladati ove kognitivne pogreške te ih koristiti za svoju korist.

Da bi se cilj što je više moguće

Ako želite procijeniti kakve informacije, pokušati odvratiti od onoga koji ga predstavlja. Namjerno zaboravljaju da je taj čovjek, zamislite da niste upoznati s. Koristite ga gdje god je važno pronaći najbolje rješenje, a ne kako bi saznali tko je hladnije.

za vrijeme bombardovanje idejama, Sastanci ili zajednički projekt uvijek biti svjesni ideja, a ne njihov izvor. Dakle, ti si više vjerojatno da će doći do istine.

Nemojte raspravljati nepotrebno

To je u sporu iz istine, protivnici moraju poštivati ​​jedni druge. Ako jedna strana pati od zablude raskoš, ništa neće. Trebam li trošiti riječi?

provjera ljudi

Ako studenti znaju da je prije njih nije profesor i glumca, njegove riječi ne bi uzeo ne tako povoljno. Mnogi prevare uspjeti jer ljudi provode u povjerenju i karizma. Povjerenje u čovjeku, a ne da ga provjerite.

Provjera stručnosti - odličan naviku.

Prije nego što plaćaju, saznati gdje seminarski govornik i autor knjige koji je završio fitness trener i poslovni trener.

Nemojte misliti jednostrano

Vi beskrajno se žale da su ljudi glupi, i radije pravi znanje o vanjskim zamkama, ali situacija se neće promijeniti.

vaš prezentacija može biti vrlo informativan, ali ako to nije živ, studenti idu na spavanje, ne doći do dna. Možete biti vrlo dobar profesionalac, ali ako nedostaje karizma i sposobnost da komuniciraju s ljudima, što će zasjeniti nije tako pametan, ali ugodniji.

Nema potrebe da se žale na sudbinu - učiniti sve da bude karizmatičan i dostaviti podatke zanimljiv.