Zašto kupujemo nepotrebne stvari i kako zaustaviti
Formiranje / / December 19, 2019
Možete ići u dućan za mlijeko i kruh, i otići sa sjajnim ružičastim štikle, hulahupom i dva vrtna patuljka. I to usprkos činjenici da su pete nisu tvoje, a nemate vrt. Jasno nam je zašto se to događa.
Zašto smo kupiti beskorisnih stvari
Trebamo brzo zabavu
Svatko želi im je dobro. I što prije, to bolje. Kupnja i nepotrebno - je val sreće, brzo i povoljno. Isto kao hrana, na YouTube, Facebook i haskiji u računalnim igrama.
U želji da se dozu radosti ovdje i sada, ne razmišljaju o dugoročno i da su spremni odustati nešto više, ako je to još uvijek treba pričekati. Stoga su mnogi tako teško uštedjeti novac: automobil će kupiti u najboljem slučaju par godina, ali je set od 60 rola stići u roku od pola sata. To je, usput rečeno, jedan je od brojnih kognitivnih zamkePrednost preokret i odgođeni pojačanje - revalorizacija popuste.
Mi smo postali njegove žrtve zbog neurotransmitera dopamina, koja prenosi signale između neurona u središnjem živčanom sustavu. Osim toga, dopamin - važan dio sustava nagrađivanja. U početku, znanstvenici su odlučili da
Pozitivan pojačanje u produkciji električnom stimulacijom septuma područja i drugim dijelovima mozga štakoraTo je radost i zadovoljstvo.Inače, zašto bi eksperimentalne štakora 100 puta na sat pobijediti svoju struju stimulirajući proizvodnju dopamina? Ali kasnije saznaoDisocijacija nagrađivanja iščekivanja i ishod sa događaja vezanih uz fMRI - uključujući i nije previše etički eksperimentirati na ljudima - da sreća to ne radi.
Dopamin je odgovoran za osjećaj želje i iščekivanja. To jest, samo obećava nam zadovoljstvo, ali ne daju se.
U početku Dopamin je potrebno prisiliti osobu da djeluje: prikupiti hranu, lov, tražiti utočište, da traže seksualne partnere - drugim riječima, da opstane i rađati. Ali sada, kad odem, možete kupiti u trgovini u blizini kuće, dopamin, a cijeli „sustav nagrađivanja” igra u ruke, a ne nama, marketingu i kreatori društvenih mreža.
Mi smo dobili uzbuđen obećanja zadovoljstva - lijepe slike, ukusna mirisa, popusti, promocije i degustacije - i privući tzv dopamina petljuDopamin, smartphone i Vi: Bitka za svoje vrijeme. Zvukovi prijeteći, ha? Uživamo, koja obećava još više zabave, a ne možemo zaustaviti. Sticky sati na YouTubeu, otvaranje valjak za valjak teče supermarket kartice na drugu raking u košaricu soje klice, sportske boce vode i bilježnicama s brtvama.
Promicanje dopamina - jedan od mehanizama limbičkom sustavuVrijeme popusta za primarne nagradeKoji je odgovoran za emocije. To se naziva „vruće” (za razliku od „hladno” prefrontalnog korteksa), jer reagira na podražaje brže nego što to može ostvariti.
Mi privući nove stavke
„Nakon rebrandinga tvrtke će donijeti više novca”, „Nova tehnika će vam pomoći da lako naučiti Engleski! „” Ako nadogradite na najnoviju verziju, telefon će se izvoditi brže! „” Kupiti naše novi perilica za rublje! Ona briše bolji od starog, pa čak i sa njim, možete slati priče »- Svi primjeri žalbe novitet - spoznajna zamka, zbog kojih se čini da je sve novo, bilo da se radi ideju, metodu ili smartphone, a priori bolje stara.
To je žalba novost čini nam se nepromišljeno odnijela s polica naprava Chase odjeću iz najnovije kolekcije i baciti stvari, jer su navodno su zastarjeli.
Na sličan zamku kada se nešto uhvaćen čak i francuski filozof Denis Diderot. On je kupio novi ogrtač - luksuz da svi ostali dijelovi odjeće na njegovoj pozadini činio prestar. Kao rezultat toga, on je promijenio čak i namještaj i slike, tako da se podudaraju novu stvar.
I njihova patnja opisanaŽali zbog sur ma Vieille ogrtač de chambre u eseju „Žao mi je zbog mog starog ogrtač”: „Moj stari kaput posve u skladu s onima oko sebe smeće”, a sada „cijeli sklad je slomljena.” „Bio sam potpuni gospodar svoje stare kaput i postao rob novi.” Ako postoji nešto slično za vas, znajte da ste žrtva Diderot učinak.
Ovisimo o tuđim mišljenjima
U 1848, američki predsjednički kandidat Zachary Taylor koristibandwagon efekt za svoj vlak kampanje. To je bio uspjeh, Taylor je postao predsjednik, a njegova ideja usvojile druge politike. ekspresijebandwagon efekt „Za skok u bandwagon» (skočiti na bandwagon) bio je na engleskom stabilan. Dakle, razgovor o tome tko želi biti dio većine.
Na drugi način, zamku može nazvati imitaciju učinak ili učinak za bandwagon. Želimo biti bolji od drugih, a za to smo kupiti nešto što je uopće - to je moderan i popularan.
Ovaj efekt je jasno ilustrira redu za novi iPhone. Ili grupa tinejdžera u istim tenisice s višebojnim kose.
To i ne čudi: svi smo žeđ za socijalnu odobrenje i konformizam - automatskoZnačajke naše ekonomsko ponašanje može se objasniti dizajn mozga Reakcija mozga. Ponekad smo, naprotiv, pokušava ističu kupnjom nešto što nitko (snob učinkomsnob učinak) Ili pokazati svoj status uz pomoć vrlo skupe stvari (Veblen učinakBandwagon, snob, i Veblen efekti u teoriji potrošača Demand). A to je učinjeno zbog pažnje, prihvaćanja i odobrenja.
„Ako ljudi dati priliku da rade ono što vole, oni obično počinju oponašati djelovanje jedni druge”, - napisao je američki filozof, Eric Hoffer. Njegova teorija misli ponavljaPonašanje gospodarskih subjekata u uvjetima informativne kaskadama informacije kaskade.
Kada odlučite slušati mišljenja drugih, nehotice možemo početi informacije Cascade: ljudi ignoriraju svoje misli i potrebe te opetovano donosi odluke, ponavljanje ponašanja drugi. Ako je netko pogriješio u tom lancu, jedna pogreška vodi u drugu. I sve bi to moglo dovesti do kolapsa. Na primjer, do kolapsaAnaliza teorije informacije kaskade na burzi.
Nešto kao što je promatranjeSalomon Asch - sukladnosti eksperiment za vrijeme njegova pokusi Psiholog Solomon Asch. Vijeće predlaže da se usporediti duljinu linije u dvije slike. No, većina ispitanika bili su mamci patke i namjerno pogrešno odgovorio. Kada dođe red na ovom jednom korisniku, to je pod pritiskom preostalo previše dao krivi odgovor u 75% slučajeva.
Vjerujemo da je sve učinjeno ispravno
Kada donijeti kući brdo nepotrebnih kupi, možemo stidjeti. No, gurnuo mi neugodnosti i frustracija van i objasniti sebe, da je sve učinjeno kako treba, a ne izgubiti svoj novac. Traperice dvije veličine premali da nas motivira da izgube težinu, i skupo dnevnik u kožnom pokrovu je svakako pomoći nositi s odugovlačenje.
Odbiti kupiti to će biti velika pogreška, jer su ove traperice i ova prekrasna prijenosno računalo, više nećete naći. A to je još jedan zamka - distorzijaIzbor-podržavaju praćenje izvor: Da li naše odluke čini bolje za nas kao što smo dobi? u percepciji izbor napravio.
Možete ga tretirati kao psihološki obrane: ljudi se zavarava kako ne bi imala negativne emocije i ne pate.
Možda drugačiji mozak čuva dobro i loše sjećanja i rekonstruira ih na pozitivan način. Dakle, tijekom eksperimenta,Točnost i distorzije u memoriji za srednju školu razreda studenti ponudili sjetiti svoje procjene za sve obuke. A mnogi od njih su tvrdili da je njihova oznaka je bolje nego što je stvarno bilo.
Usput, tu je zabavan način da biste dobili osloboditi od iluzije ispravan izbor - oprati ruke. U svakom slučaju, sudionici eksperimentaIspiranje Postdecisional disonance upravljati na takav način da biste dobili osloboditi od zabluda o tome što svoje pravo izbora. Ponekad se ovaj fenomen naziva učinak Lady Macbeth. Osjećaj srama ili nelagode, osoba ima tendenciju da se operePranje grijehe svoje: prijetio Moral i prostornog čišćenjeDa bi se očistio od imaginarnih grijeha. Kao Shakespeareovog lika, koji je nakon ubojstva zamislili mrlje od krvi na rukama.
Kako napustiti takve kupovine
Izbjegavajte iskušenja
- Prije odlaska u kupovinu, napravite popis za kupnju i ne odstupaj od njega, osim ako je apsolutno neophodno.
- Ostavite kreditne kartice kod kuće i isključite usluge beskontaktna plaćanja na vaš smartphone. donijeti samo gotovina - fiksni iznos, koji će biti dovoljan za planirane akvizicije. Ili postavite granice internet banke na novčane izdatke.
- Unaprijed sastavite informacije i mišljenja o proizvodu koji želite kupiti. Što više vremena provodite u trgovini, veći je rizik da će se uvjeriti da se nepotrebno stvar.
- Ako često se kritiziraju zbog nepromišljene potrošnje u trgovinama, zaključavanje sebi priliku da transakcije na mreži.
- Ne dolazi u dućan na prazan želudac. Ne samo u hrani nego u bilo kojem drugom. Ukusan mirisi i slike potaknuti dopamina sustav i prisiliti nas da traže zadovoljstvo, i na taj način kupiti-buy-buy.
Spojite vaše mašte
Znanost novinar Irina Yakutenko u knjizi "Hoće li i samokontrole„Ponuda ne razmišljati o pozitivnim kvalitetama objekta svoje želje, i umjesto toga usredotočiti na svoje apstraktne osobine.
Ako želite kupiti novu haljinu, ne zamisliti kako je lijepo bi bilo naglasiti figuru kao suknja će teći uz svaki vaš pokret i što gleda ste nagrađeni od strane drugih.
Možete misliti da je to samo kao nekoliko komada tkanine koji su isklesanih i prošivena u tvornici šivanje, zatim odveden u trgovini, je oduzeta i objesila na vješalicu.
Isto vrijedi i naprava. Marketingu, prisiljavajući nas kupiti novi pametni telefon, govori o ergonomskim, svijetlom zaslonu, jasne fotografije. Kako bi izbjegli napast, što treba uzeti u obzir da je vaš telefon - to je okvir od plastike i stakla, u kojoj su pakirani čips i ožičenje.
Walter Mischel, psiholog i stručnjak za samokontrole, u poznatom sljez Test predložio da neka djeca misle o većini zavodničkim kvalitetama ovog deserta - o tome što je ukusna, mekana, ugodna - a oni nisu mogli odoljeti iskušenju i jeli slatko. No, oni koji su zamislili da marshmallows - mekani oblak, zadržao mnogo duže.
I dalje, boreći se iskušenju kupiti nešto nepotrebno, moguće je razmišljati o loše. Na primjer, lijepo zamisliti kako morate živjeti do plaće na istoj kruha i tjestenine. Zatim limbički sustav, koji se obično nas čini Chase užitke, će raditi u smjeru suprotnom, te će vam pomoći kako bi se prepala.
Potražite izvore radosti
Impuls kupuje često povezane s nedostatkom pozitivnih emocije. Možete napraviti popis užitaka - pored kupovine, - koje možete sami liječiti. I odnosi se na to kad god postoji jaka želja da kupi nešto.
Sustav trik dopamina
Glavna stvar koja nas čini steći nepotrebne stvari - požuda za neposrednu zahvalnost. Hrani dopamin, koji obećava zadovoljstvo i morati kupiti previše, prejesti, provesti sate na društvenim mrežama. Da se bave ovim mehanizmom je gotovo nemoguće: priroda je došao gore sa njom, pa smo preživjeli i umrli od gladi. No, može se koristiti za dobrobit samog dopamina. To je ono što je Kelly McGonigal piše u svojoj knjizi "Snaga volje. Kako razvijati i jačati»:
„Mi možemo naučiti iz i pokušati neuromarketing” dofaminizirovat „naše najmanju ruku omiljene klase. Neugodni sitni može biti više privlačan ako utvrde za nagradu. A ako je nagrada za djela degradirani na dalekoj budućnosti, možete iscijediti malo više iz neurona dopamina, sanjati u vrijeme kada je dugo očekivani nagrada za njihov trud (kao što je lutrija oglašavanja). "
vidi također🧐
- Kako mogu dobiti osloboditi od nepotrebnih stvari i zašto vi trebali učiniti
- Što učiniti s neželjenim odjeću, ako ne želite baciti
- Kako prestati kupuju nepotrebne stvari