Početno ili krmača čovjek na glavi ideja

Da bi osoba učinila nešto sa zadovoljstvom, on mora biti siguran da je on tako odlučio, ili izmislio. Postoje ljudi koji su dobro upućen u to. I zahvaljujući njima u svom domu ima sve one čudne i nepotrebne predmete, au svlačionici - stvari koje imamo nikada u životu ne bi stavili na sebe. I mi radimo ono što vole i ne namjeravam.

Zahvaljujući filmu «Inception» moglo bi se pomisliti da je ideja da se sijati u tuđe glave, tako da se činilo da posjeduje, vrlo teško. Ali, u stvari, to ga čini mnogo lakše jednostavno moraju djelovati suptilnije nego što smo navikli!

Ako primijetite na novoj tavi obložena s novom, iako je Vaša kuhinja je djevica, ja upisao ni na jedan tečaj ili sretno podržavaju ideju za koji će trajati za sve i nikada glasovao, to znači da imate više od nekoga Ja sam radio.

obrnuti psihologija

Umjetnost krmača svoje ideje u tuđe umove zove obrnuta psihologija.

Obrnuti psihologija ( „Psihologija obrnuto”) - termin koji opisuje psihološki fenomen u kojem je trening, promoviranje ili indukcije specifičnog djelovanje uzrokuje reakcije nasuprot predložene (opoziciji ili opozicija).

instagram viewer

Posebno popularan je smjer stekao u 90 godina, a glavni problem je da Mnogi ljudi se odnosi na to suviše lako, zbunjujuće preokrenuti psihologije s pasivno-agresivni ponašanje. To je kao da kažete osobi želite uvjeriti da ne skočiti s padobranom, te apsolutno ne brinu o tome da je odlučio riskirati svoje živote. Pa... barem neka zavrnuti vrat, i on će biti još gore, a ti su upozorili, zar ne?!

To je kao da kažete osobi želite uvjeriti da ne skočiti s padobranom, te apsolutno ne brinu o tome da je odlučio riskirati svoje živote. Pa... barem neka zavrnuti vrat, i on će biti još gore, a ti su upozorili, zar ne?!

To je vrlo gruba pristup! Ako zaista želite uvjeriti osobu ili prisiliti ga da radi nešto što vam više ne treba, a ne da mu, umjesto sjekire potrebe korištenja dijamantni rezač! To treba puno više osjetljiv posao.

Na primjer, želite napraviti tako da vaš susjed pere suđe. Obično tražimo bilo izravno ili otići, uzdišući i stenjući, zveckanje posuđa i prkosno, počinju ih oprati. Ova opcija, ali iritacija ne uzrokuje. Osim toga, takvo ponašanje bi upućuju na činjenicu da je netko od vas lijeni i neuredan.

Kako napraviti tako da osoba koja je htjela napraviti sve? Možete reći nešto poput: „Gle, ja sam tako bolesna od posuđa, želim početi koristiti jednokratnu jela i odlaska u dućan! Istina super?! Ako i vi želite da mi daju novac i ja ću kupiti nekoliko setova za tebe. "

Učinili ste bez naknade, au isto vrijeme bi susjedi misle o alternativama. Ako on nije zadovoljan slobodan jela, on će morati oprati standard.

Idemo u krug

Kako bi dobili nekoga da učini ono što mu se ne sviđa to učiniti, pomislio je, kao da je to bila njegova ideja. To je osnovno pravilo da prodavači najčešće koriste. Ali to mnogo lakše je reći nego učiniti. U tom slučaju, morate pristupiti ideju sijanje, kao da ćete riješiti misterij. Polako, ali sigurno, trebali zamotati svoj cilj niz tragove. I to tako dugo dok se željena verzija odluke neće biti očito.

Glavna stvar je da ne žuri, paziti i biti dosljedan, inače vaša želja da nametnu njihov ideja je previše očito.

prodati jeftino

„Prodati” ideju jeftinije - to je još jedan način da se biljka ideju u tuđe glave. To je drugačiji, manje agresivna verzija obrnutom psihologijom. Recimo da - prodavatelj. Vi prodati hard disk od 250 GB, 500 GB i 1 TB. Da li doći u dućan s namjerom kupca da kupi ono što im je potrebno, a troše što manje novca što je više moguće. Svi kupci to žele - kupiti idealan praktički besplatno. Naravno, znate o tome i ne mogu ih odmah ponuditi da kupi 1 TB disk na. Kako bi kupca da kupi, vam najbolje?

Vaš dijaloški okvir može izgledati ovako:

kupac: Možete li mi reći o ovom disku 260 GB? Želim biti siguran da je to pravi izbor za mene.

Prodavač: Što je računalo i što želite ga koristiti?

kupac: Imam laptop 2-year-old s operativnim sustavom Windows i želim ga koristiti za pohranu njihove fotografije. Imam oko 30 GB fotografija.

Prodavač: Mislim da je 250 GB prostora za pohranu za vaše fotografije će biti više nego dovoljno. Naravno, ako koristite svoj laptop samo za pohranu fotografija. Dakle, dok god će se samo pohraniti fotografije, sve će biti u redu.

U zadnjoj rečenici koju naglasiti činjenicu da je od 250 GB je dovoljno samo za fotografije, ali ako želite spremiti nešto drugo... I onda možete dodati da bi bili sigurni da će u budućnosti to će biti dovoljno pogona za pohranu druge datoteke, možete kupiti veću verziju. Vi ne brine o interesima kupca isključivo, i ne pokušava ga prodati nešto skupo.

Imam još jedan veliki primjer životu samo takve dodatne prodaje. „Celentano” (Kijev) u blizini moje kuće je jedan od restorana lanca. I to je naš caffe djeluje samo divno barmena koji uspijeva prodati nešto što ne stvarno razmišljam o kupnji. Zahvaljujući njemu, mnoštvo posjetitelja probati nove jela koja samo jedva usuđuju probati. Njegov rad je majstorski! Nije brbljala jezik twister i bez izraza standardu: „Pita za desert ne žele? Caffe? „Ne! Dok je on ponovno provjerite svoj red, kao što su, usput počinje s vama govori, i vrlo nježno rekao da su imali vrlo zanimljiv jako podsjeća na nešto iz djetinjstva ili čak i neke zanimljive jelo koje je imao okus - desert / pizzu / salata / piće (podcrtati), te da je pokušao gotovo sve. I dok je u pitanju plaćanje u cijelosti, vi ste ovdje doista želite probati ovaj „novi i ukusna.” On također ima vrlo fleksibilan četka s dugim prstima. On ih pokreće, što često sam primjetio Posjetitelji Spellbound oči :) Mislim da on čini pola vytorg cijeli restoran.

Sada, kad sam pokušati ići na „preokrenuti”, ja ću pokušati da ga ne kao „pasivno-agresivno ponašanje”, a ja ću ići oko njega;)