Upravljanje asortimanom. Category management od "A" do "Z" - besplatni tečaj Ruske škole menadžmenta, trening, termin: 03.12.2023.
Miscelanea / / December 07, 2023
Povoljna ponuda za pravna lica - 10%
Konzultanti za detalje
Kod uplate tečaja u roku od 24 sata, na POKLON video tečaj po izboru!**Uvjete promocije provjerite kod konzultanta
Maloprodajama je sve teže opstati suočeni s brzom transformacijom tržišta.
Stručnjaci RSHU predlažu temeljno novi model upravljanja kategorijama.
Tečaj “Upravljanje asortimanom. Category management od “A” do “Z” najdetaljnija je baza teoretskih i praktičnih znanja koja će vam pomoći u razumijevanju psihologije suvremenog potrošača i aktualnih trendova u maloprodaji.
Naučit ćeš: Sve o novim oblicima maloprodaje (tržnice, platforme društvenih medija, kupnja jednim klikom). Načela i pravila upravljanja kategorijama. Osnovni modeli formiranja asortimana. Osnovna načela određivanja cijena na malo. Kategorije cjenovne košarice. Načela učinkovitog upravljanja zalihama. Vrhunski alati za unapređenje prodaje. "Princip zlatne petlje" i drugi alati za prodaju. Pravila za rad trgovca s "vrućim" i "mrtvim" točkama.
RSHU tečaj o upravljanju kategorijama bit će koristan svima koji rade s formiranjem asortimana: Voditelji kategorija. Stručnjaci za prodaju. Voditelji proizvodnih linija u maloprodaji. Direktori i menadžeri trgovačkih društava. Menadžeri koji rade s maloprodajnim mjestima.
Vodeći stručnjak u području maloprodajnih tehnologija, poslovni trener. Sudjelovao u pokretanju velikih maloprodajnih projekata. Iskustvo u industriji - više od 20 godina.
Stručnjak za razvoj poslovanja, mentor na Moskovskoj školi menadžmenta SKOLKOVO. Iskustvo u područjima “Organizacija i optimizacija poslovanja”, “Marketing i prodaja” više od 20 godina.
Stručnjak praktičar u području maloprodaje, izgradnje formata i koncepata maloprodajnih objekata. Razvoj maloprodajnog dizajna i merchandising standarda.
Stručnjak praktičar u području maloprodaje, izgradnje formata i koncepata maloprodajnih objekata. Razvoj maloprodajnog dizajna i merchandising standarda.
• Glavni pravci i alati za poticanje prodaje u maloprodaji.
• Prodajni lijevak u Maloprodaji je alat koji je jednostavan u teoriji i složen u praksi.
• Referalni programi u Maloprodaji.
• Alati za zadržavanje kupaca.
• Segmentacija kupaca u maloprodaji.
• Alati za informiranje i privlačenje kupaca.
• Komunikacijski kanali s potrošačima u Maloprodaji.
• Stručnost prodavača u maloprodaji.
• Inovativni poslovni modeli i usluge u maloprodaji.
• Umjetna inteligencija u maloprodaji.
Upravljanje kategorijama. Upravljanje asortimanom
• Međunarodni CatMan standard. Promjene u pristupu upravljanju asortimanom.
• Segmentacija kupaca.
• Kategorija proizvoda kao upravljačka jedinica: načela odabira.
• Klasifikator proizvoda i matrice asortimana.
• Analiza uloga kategorija.
• Pristupi određivanju cijena.
• Cjenovna segmentacija po kategorijama.
• Rješenja za popunjavanje kategorije: redovni asortiman.
• Rješenja za popunjavanje kategorije: sezonski asortiman.
• Pet pravila za postavljanje rada s asortimanima u softveru.
Poslovni procesi u trgovini na malo
• Tehnologije i kriteriji proizvodnosti.
• Što je poslovni proces?
• Vrste poslovnih procesa u maloprodaji.
• Organizacijska struktura maloprodajnog poduzeća.
• Matrica odgovornosti.
• Opis poslovnih procesa, jednostavna notacija.
• Distribucija proizvoda kao poslovni proces.
• Izračun troškova tijeka rada i optimizacija poslovnih procesa.
• Poslovni procesi u uravnoteženoj tablici rezultata.
• Pokazatelji učinka za procjenu rezultata učinka.
Koncepti trgovine: trendovi, formati, planiranje, dizajn
• Psihologija ponašanja kupaca.
• Trendovi u maloprodaji.
• Format i koncept maloprodajne trgovine.
• Odabir boja, trendova i završnih materijala.
• Odabir komercijalne opreme i rasvjete.
• Dizajn trgovine.
• Organizacija maloprodajnog prostora.
• Izračun učinkovitosti prodajnog prostora.
• Razvoj komunikacija u trgovini.
• Fasada i izlozi.