Direktor marketinga - besplatni tečaj Ruske škole menadžmenta, obuka, Datum: 05.12.2023.
Miscelanea / / December 05, 2023
Tražite li stalno nove načine i sredstva za povećanje prodaje iz marketinške perspektive? Želite u svojoj tvrtki spojiti marketing i prodaju? Suočeni ste sa zadatkom kreiranja brend portfelja: brenda tvrtke, proizvoda, pojedinca? Shvaćate li važnost asortimanske politike i konkurentnosti asortimana? Želite li uspostaviti, razviti ili unaprijediti distribucijski sustav za proizvod ili uslugu?
“Direktor marketinga” je opsežan tečaj Ruske škole menadžmenta u kojem ćete savladati alate marketinško upravljanje tvrtkom i naučite kako podići svoj odjel na višu razinu u teškim uvjetima natjecateljsko okruženje. Tečaj razvijaju akreditirani poslovni konzultanti, kao i stručnjaci u području strateškog i taktičkog online i offline marketinga.
Tijekom procesa obuke razvit ćete vještine iz područja marketinškog poslovnog planiranja, ovladati obrascima interakcije između odjela marketinga i prodaje, organizacija, motivacija i koordinacija aktivnosti marketinške službe, metode i alati za analizu potrošača i konkurenata, suvremeni tehnologije za upravljanje asortimanom i razvoj proizvoda, marketinške komunikacije i brendiranje, naučiti izgraditi učinkovitu strategiju promocija proizvoda.
Poduzetnik. Suvlasnik nekretnine za iznajmljivanje.
dr. sc., stručnjak praktičar u području marketinga i strategije, certificirani poslovni trener. Izvanredni profesor Odsjeka za menadžment na Visokoj poslovnoj školi Moskovskog državnog sveučilišta.
Prodajna i marketinška strategija
• Analiza tržišta: kapacitet, stopa rasta, broj igrača, broj kupaca.
• Snage i slabosti poduzeća. Potrebni resursi i mogući rizici (SWOT analiza).
• Odabir strategije razvoja poduzeća.
• Osnovni elementi prodajne strategije: teritorije, prodajni kanali, kupci.
• Kvalitativni ili kvantitativni rast. Ključni pokretači razvoja prodaje.
• Slučaj: “SWOT analiza poduzeća.”
• Slučaj: “Identificirajte najneučinkovitije pokretače rasta prodaje, napišite 5 ideja kako ih poboljšati.”
• Plan prodaje tvrtke. Analiza povijesti prodaje.
• Dekompozicija plana prodaje na svim razinama: odjeli, kanali prodaje, regije, menadžeri, klijenti.
• Izračun pokazatelja po fazama prodajnog lijevka.
• Slučaj “Izračun prodajnih ciljeva, dekompozicija na svim razinama.”
• Analiza konkurencije. Praktične upute: kako saznati sve čipove svojih konkurenata.
• Odabir konkurentske strategije.
• Pozicioniranje: zašto bi klijent kupovao od nas.
• Razvoj tvrtke USP (jedinstvena prodajna ponuda). Definicija 15 prednosti.
• Izrada portreta ciljnih skupina: tko je naš klijent koji će često i puno kupovati.
• Asortiman, strategija cijena. Strategija promocije.
• Slučaj “Analiza konkurencije, naglašavanje ključnih jedinstvenih prednosti tvrtke.”
• Slučaj “Opis ciljnih skupina klijenata.”
• Strategija distribucije. Izbor modela: prodajemo direktno, preko partnera ili preko ekskluzivnih distributera.
• Vrste prodajnih kanala, njihove prednosti i mane.
• Kriteriji za odabir kanala prodaje.
• Procjena učinkovitosti prodajnih kanala.
• Slučaj “Odabir prioritetnih kanala prodaje.”
Digitalni marketing. Pregled glavnih alata
• Kontekstualno oglašavanje.
• Geokontekstualno oglašavanje. Gdje je nophelet?
• YAN i KMS, programski. Pokaži mi voljene.
• Ciljano oglašavanje na društvenim mrežama. Tko je zainteresiran za vas?
• Glasnici i automatski tokovi. Budite oprezni - osobni prostor!
• Video marketing. Jeftinije i uvjerljivije.
• Optimizacija za tražilice (SEO) i upotrebljivost. Dobra stranica, ispravna stranica.
Stvaranje poduzeća – brenda
• Branding i funkcije brand managera u tvrtki, KPI.
• Glavne faze stvaranja marke.
• Povezanost proizvoda i marke: stvaranje jedinstvenosti proizvoda.
• Razvoj strateške platforme brenda: pozicioniranje, traženje jedinstvene niše.
• Vizualni identitet brenda: naziv, logo, korporativni identitet, brand book.
• Registracija robne marke.
• Kreativna ideja i njezina implementacija: veza pozicioniranja i oglašavanja, kreativna generacija.
• Povećanje strateške imovine marke.
• Integrirane marketinške komunikacije.
• Završno testiranje i lansiranje brenda.
• Procjena učinkovitosti marke.
• Portfelj brendova: brend “Tvrtka”, brend “Proizvod”, brend “Osobnost”.
• Alati za analizu stanja brendova u portfelju: životni ciklus brenda, BCG matrica, strateške karte, istraživanje zdravlja brenda.
• Razvijanje pravila i uloga za svaki brend u portfelju.
• Procjena učinkovitosti svake marke, optimizacija troškova promocije i asortimana.
• Mogućnosti rješenja brenda: razvoj, rebranding, restilizacija, novi brend, povlačenje s tržišta.
• Algoritam za provođenje učinkovitih promjena.
• Osnovni alati za izgradnju brenda: pravila primjene pri radu s više brendova.
Osnovne komponente event managementa
• Strateški pristup konceptu događaja.
• Stvaramo ključni koncept. Metode generiranja kreativnih ideja.
• Ideje za reklamne agencije i svjetski poznate tvrtke. Teorija oluje ideja.
• Ključna pitanja u organizaciji događaja.
• Planiranje događaja.
Online sadržaj koji gradi brend. Sadržajni marketing za menadžere
• Zašto i tko bi se trebao baviti content marketingom.
• Biti ili se pojaviti? Ciljana reputacijska slika.
• Kome treba blog na stranici i zašto?
• LJ, Yandex. Zen i druge "nepoznate".
• Društvene mreže - svi su tu, a mi iza njih? Zašto su poduzeću potrebne stranice na društvenim mrežama?
• Drugi učinkoviti kanali marketinga sadržaja.
• 15 koraka do organizacije content marketinga.
• Odabir stručnjaka za osoblje i slobodnjake.
• Proračuni: koliko sve to košta?
• Uštedite novac: mrežni alati za prodavače sadržaja.
• Analiza učinkovitosti, rokovi i načini procjene ostvarenja ciljeva.
Promocija na društvenim mrežama
• Portreti na društvenim mrežama.
• Pozicioniranje marke.
• Copywriting na društvenim mrežama.
• Prodaja dizajna Vaših stranica na društvenim mrežama.
• Strategije prisutnosti na društvenim mrežama.
• Izvori prometa u SMM-u.
• Postavljanje KPI-ja.
• SMM optimizacija web stranice.
• SMM revizija konkurenata.
• Sadržaj—vrste, formati, značajke.
• Suočavanje s negativnošću u društvenim medijima.
• Kupnja oglašavanja na društvenim mrežama.
• Gerila marketing – bezbudžetna promocija na društvenim mrežama.
• Najuspješniji slučajevi 2019.