Pregovori s dobavljačima - stopa 16.200 rubalja. iz Ruske škole menadžmenta, obuka 16 sati, datum 29.11.2023.

Pregovori s dobavljačima
• Što su pregovori o nabavi? Pokušajmo to formulirati.
• Stilovi pregovaranja: prisila, uvjeravanje, percepcija i emocija. Što učinkovitije funkcionira u modernim vezama.
• Najvažniji čimbenici i komponente bilo kojih pregovora.
• Ishod pregovora u kojem će vam dobavljač dobro poslužiti.
• Priprema za pregovore je 80% uspjeha samih pregovora. Algoritam za pripremu pregovora o nabavi.
• Snage i slabosti dobavljača i nabavne tvrtke. Što učiniti u vezi s tim?
• Strategije s kojima uvijek možete pobijediti - samo u knjigama. Sve ovisi o situaciji!

• Harvardski pristup ili “ulična borba”. Što je bolje i kako dalje?
• Specifičnosti telefonskih razgovora. Prednosti i poteškoće vođenja telefonskih pregovora. Kako telefonski razgovor učiniti najučinkovitijim.
• Timski pregovori. Planiranje, tipične greške, raspodjela uloga.
• Kako samostalno uspješno pregovarati s timom dobavljača.
• 10 neizgovorenih načela ponašanja kupaca pri pregovorima s dobavljačem.
• 3 zlatna pravila pregovora s dobavljačem, koja dobavljač sam primjenjuje.
• Psihotipi teških pregovarača s dobavljačima. Karakteristike. Metode detekcije.
• Uspostavljanje kontakta. Stvorite i iskoristite prednosti od samog početka.
• Komunikacijske tehnike i taktike.
• Tehnike i metode vođenja stalnih pregovora s dobavljačem.
• Odnos snaga u pregovorima: odgovor na pitanje “Tko koga više treba?”
• Glavna taktika ponašanja prodavača: za što je "ciljana" svaka prodaja?
• Vrste, metode i mehanizmi manipulacije.
• Antimanipulacija: samo nekoliko koraka.
• Kako odrediti kada je vrijeme za prekid pregovora.
• Zaprimanje obveza od dobavljača, evidentiranje postignutih dogovora.