Jedinična ekonomija - tečaj 25 000 rubalja. iz Yandex Workshopa, obuka 26 sati, datum 30. studenog 2023.

Kandidat ekonomskih znanosti. Više od 10 godina radio je kao financijski direktor u raznim tvrtkama - Look at Media, Setka i drugima. Više od 5 godina bavi se financijskim i strateškim savjetovanjem te pomaže malim poduzećima u tranziciji prema srednjim. Klijenti ORLOV.FINANCE su produkcijski centar Blogosphere, kreativni studio Integration, Cosmodrome Games i Legato Sports Architecture.

Odgovoran za dobit i gubitak i operativnu dobit poslovne jedinice: mobilna aplikacija klijenta. Prethodno je radio u Gazprom Neft PJSC i bio odgovoran za razvoj internih proizvoda: sustavi za upravljanje dokumentima, ECM, ERP. Pokrivao područja FinTech, EdTech, E-com. Specijalizirao se za izradu sustava i zadataka koji povezuju više područja odjednom – uvijek je zanimljivo kako funkcionira cijeli sustav, a ne samo njegovi pojedini dijelovi.

Besplatan uvodni tečaj

1 modul 3 sata

Koji se ciljevi mogu postići korištenjem jedinične ekonomije? Kako na salveti izračunati je li vaš posao isplativ? I zašto bi se jedinična ekonomija računala ne na salveti, nego u tablicama?
U besplatnom dijelu tečaja reći ćemo vam više o sadržaju tečaja i modelu treninga.

• Lekcija 1. Za koga je ovaj tečaj?
• Lekcija 2. Ciljevi i zadaci predmeta
• Lekcija 3. Kako funkcionira obuka?

Jedinični ekonomski model budućeg poslovanja

Modul 2 10 sati

U ovom se modulu razumiju glavni pokazatelji i metrika jedinične ekonomije za tvrtku u fazi pokretanja. Nakon završetka ovog modula moći ćete procijeniti hoće li poslovanje biti isplativo u okviru planiranog modela, koliko možete potrošiti na privlačenje kupaca te isplati li se lansirati nove proizvode. Naučit ćete o najvažnijim metrikama proizvoda, kako su one međusobno povezane i izraditi cjeloviti jedinični ekonomski model.

Lekcija 1. Najvažnija stvar o jediničnoj ekonomiji
Što je jedinična ekonomija, zašto je potrebna i zašto svi pričaju o njoj?

Lekcija 2. Što je proizvod
Kako odrediti što je proizvod? Zašto bi se jedinična ekonomija izračunavala zasebno za svaki proizvod?

Lekcija 3. Određivanje cijene proizvoda
Razmatramo tri glavna modela monetizacije i izračunavamo trošak prodaje.

Lekcija 4. Ponašanje kupaca
Uzimamo u obzir ponašanje kupaca pri kupnji. Izračunavamo izravni LTV proizvoda.

Lekcija 5. Cijena
Što je trošak i od čega se sastoji? Upoznajemo se s varijabilnim i fiksnim troškovima te izračunavamo neizravne troškove.

Lekcija 6. Privlačenje klijenta
Cijena akvizicije kupca jedna je od najvažnijih metrika proizvoda. Analiziramo od čega se taj trošak može sastojati u različitim poslovnim modelima.

Lekcija 7. Administrativni troškovi
Procjenjujemo redovne troškove poslovanja koji nisu uključeni u cijenu koštanja i izračunavamo konačni LTV.

Lekcija 8. Sve zajedno
U Google tablicama stvaramo cjeloviti jedinični ekonomski model našeg proizvoda. Analiziramo rezultat i donosimo zaključke o isplativosti proizvoda.

Lekcija 9. Zaključci iz jedinične ekonomije
Provodimo analizu osjetljivosti i ističemo ciljane metrike za lansiranje proizvoda.

Radionica 1.
Izračun i rasprava o jediničnoj ekonomiji startupa s poslovnim modelom "na zahtjev".

Jedinični ekonomski model operativnog poduzeća

Modul 3 13 sati

Jedinična ekonomija pomoći će postojećim tvrtkama u optimizaciji i pronalaženju točaka rasta. U ovom modulu naučit ćete kako raditi s podacima i izračunati jediničnu ekonomiju tekućeg poslovanja. Izvedite zaključke o tome je li vaš posao zdrav i isplativ – ili ste pred kolapsom i morate nešto hitno promijeniti. Naučit ćete metode za postavljanje i testiranje hipoteza o tome kako poboljšati situaciju.

Lekcija 1. U prošlim epizodama
Ponovimo sadržaj prvog modula i shvatimo kako se razlikuje izračun jedinične ekonomije za posao u fazi ideje i postojeći biznis.

Lekcija 2. Čišćenje podataka
Pogledajmo alate za pripremu podataka u Google tablicama za naknadnu automatiziranu analizu.

Lekcija 3. Kohortna analiza
Otkrijmo zašto je potrebno klijente podijeliti u skupine i analizirati svaku od njih.

Lekcija 4. Procijenjeni životni prihod
Naučimo predvidjeti prihod koji će klijent donijeti tijekom cijelog vijeka trajanja proizvoda.

Lekcija 5. Neizravni trošak
Odredimo koje druge troškove treba dodati izračunu troška proizvoda.

Lekcija 6. Složeno odlagalište
Razmotrimo pristupe analizi odlaska kupaca za poslovne modele bez pretplate.

Lekcija 7. Izračun cijene atrakcije
Naučimo kako agregirati podatke iz različitih izvora i ispravno izračunati trošak akvizicije za svakog klijenta.

Lekcija 8. Analiza konačnih pokazatelja
Sakupimo sve pokazatelje u jedan model, izračunajmo dobit i procijenimo što na nju najviše utječe.

Lekcija 9. Ako ekonomija ne ide
Koristeći jediničnu ekonomiju, testirat ćemo hipoteze kako bismo spasili neprofitabilni posao.

Lekcija 10. Rezultati tečaja
Sažimamo naučeno i razvijamo plan primjene stečenog znanja u praksi rada.

Radionica 2.
Izračun i rasprava o jediničnoj ekonomiji proizvoda s poslovnim modelom pretplate.