Uvođenje novog proizvoda na tržište - besplatni tečaj Ruske škole menadžmenta, trening, termin: 28.11.2023.
Miscelanea / / November 29, 2023
Kako napraviti analizu tržišta i procijeniti konkurentnost roba i usluga, plasirati proizvod na tržište, izaći na regionalna tržišta i pronaći dobre distributere? Kako izračunati učinkovitost promocija i programa vjernosti?
Pozivamo vas na tečaj “Uvođenje novog proizvoda na tržište”: zajedno s poslovnim stručnjacima iz Ruske škole menadžmenta proučavat ćete metode marketinškog istraživanja i metode za izgradnju CJM. Analizirat ćete algoritme za uvođenje novog proizvoda na tržište i ulazak na regionalna tržišta, naučiti izgraditi učinkovitu strategiju promocije proizvoda te ovladati raznim alatima utjecaj na osoblje trgovaca, distributera i maloprodajnih mjesta, načine formiranja i održavanja lojalnosti distributera, razviti plan trade marketing aktivnosti i poticajne promocije.
dr. sc., stručnjak praktičar u području marketinga i strategije, certificirani poslovni trener. Izvanredni profesor Odsjeka za menadžment na Visokoj poslovnoj školi Moskovskog državnog sveučilišta.
Analiza tržišta. Marketing istraživanje
• Istraživačko-analitički rad u službi marketinga.
• Marketinška analiza za poslovanje.
• Objekti i alati marketinške analize.
• Sveobuhvatna analiza tržišta (FMCG i B2B specifičnosti).
• Određivanje tržišnog potencijala, izračun tržišnog kapaciteta.
• Pokazatelji koncentracije i zasićenosti tržišta (CR, CDI, BDI).
• Analiza konkurenata, različiti načini analize konkurenata u okviru marketinških istraživanja i konkurentske inteligencije.
• Korištenje ekspertnih metoda analize (5 sila M. Portera).
• Alternativni načini provođenja marketinških istraživanja.
• Proučavanje potrošačkih uvida i okidača.
• Marketinško istraživanje "in-house" s minimalnim budžetom. Interakcija s vanjskim izvođačima.
• Klasifikacija metoda istraživanja marketinga. Dokazano tijekom godina i novih trendova u istraživanju.
• Kvantitativno istraživanje: anketa, revizija maloprodajnih mjesta, store-test, online panel. Specifičnosti provođenja NPS istraživanja.
• Kvalitativno istraživanje: fokus grupa, dubinski intervju itd.
• Neuromarketinško istraživanje kao glavna metoda neverbalnog testiranja potrošača.
• Mješovite metode: Hall-test, home-test. Procjena razine usluge i kvalitete rada prodajnog osoblja u poduzeću metodom tajne kupovine.
• Analiza zamki marketinškog istraživanja. Life hacks - kako minimizirati pogreške pri provođenju marketinških istraživanja.
• Anketa kao glavna metoda prikupljanja marketinških informacija: karakteristike, vrste, točnost i reprezentativnost.
• Izrada upitnika: pitanja u upitniku, glavne ljestvice koje se koriste u marketinškom istraživanju, zahtjevi za izradu upitnika.
• Analiza cijena. Procjena elastičnosti potražnje prema PSM i metodi ljestvice cijena.
• Web analitika. Eksterna i interna web analitika. Digitalni trag potrošača.
• Online usluge za rješavanje istraživačkih problema.
• Analitika od kraja do kraja i korištenje različitih modela atribucije.
• Kako pripremiti koncept marketinškog istraživanja kao klijent/voditelj istraživačkog projekta. Primijenjeni aspekti marketinških istraživanja.
• Analiza marketinških podataka. Praktični primjeri realnih marketinških istraživanja i analiza alata (upitnici, obrasci, izvješća i sl.).
• Radionice.
Suvremene tehnologije upravljanja asortimanom
• Asortimantski portfelj i asortimanska politika poduzeća.
• Upravljanje asortimanom: prilike i pogreške.
• Upravljanje kategorijama. Analiza konkurencije i analiza preferencija potrošača.
• Asortimanska matrica. Metode analize asortimana: ABC, XYZ analize.
• Metode procjene mogućnosti razvoja asortimana: BCG matrica i matrica prometa.
• Strategije razvoja asortimana. Matrica I. Ansoff. Pozicioniranje.
• Procjena atraktivnosti tržišnih segmenata. Strategije proizvoda.
• Životni ciklus proizvoda. Politika cijena tvrtke.
• Modeli određivanja cijena. Osjetljivost i elastičnost za cijenu.
• Provođenje politike cijena. Prodajne strategije.
Provođenje marketinških istraživanja
• Istraživački rad u službi marketinga. Vrste i izvori marketinških informacija. Rad s vanjskim i internim marketinškim informacijama. Gdje kupiti gotova marketinška istraživanja. Značajke istraživanja tržišta robe široke potrošnje (FMCG) i industrijske robe. (B2B). Izvješće o rezultatima marketinškog istraživanja. Značajke prezentacije rezultata marketinških istraživanja.
• Metode marketinškog istraživanja. Kvantitativno istraživanje: istraživanje i revizija maloprodajnih mjesta. Kvalitativno istraživanje: fokus grupa, dubinski intervju. Mješovite metode: Hall-test, home-test, mystery-shopping. Marketinško istraživanje “na svoju ruku”: mit ili stvarnost. Analiza zamki marketinških istraživanja. Vrste pogrešaka pri provođenju istraživanja.
• Anketa kao glavna metoda prikupljanja marketinških informacija. Uzorak i njegove karakteristike. Točnost i reprezentativnost studije. Vrste uzoraka. Određivanje veličine uzorka. Izračun pogreške uzorkovanja. Izrada upitnika. Vrste pitanja u upitniku. Osnovne ljestvice koje se koriste u marketinškim istraživanjima. Zahtjevi za izradu upitnika. Analiza tipičnih pogrešaka pri izradi upitnika.
• CJM - izgradnja karte interakcije s potrošačem.