Trade marketing - besplatni tečaj Ruske škole menadžmenta, trening, datum: 27.11.2023.
Miscelanea / / November 28, 2023
Kako organizirati marketinški odjel od nule? Kako uspostaviti komunikaciju s odjelom prodaje? Trebate li algoritme za ulazak na regionalna tržišta i učinkovitu interakciju s distributerima kada konkurencija raste, a kapacitet tržišta se smanjuje? Želite li naučiti kako izračunati ekonomsku učinkovitost trade marketing programa? Želite li procijeniti učinkovitost programa vjernosti?
Pozivamo Vas na tečaj Trade Marketing. Analizirat ćete uspješnost tvrtke, procijeniti njenu konkurentsku poziciju i naučiti kako povećati prodaju koristeći marketinške alate. S poslovnim stručnjacima Ruske škole menadžmenta analizirat ćete algoritme za lansiranje novog proizvoda i ulazak na regionalna tržišta, naučiti kako izgraditi učinkovitu strategiju promocija proizvoda, razmotriti različite alate za utjecaj na osoblje trgovaca, distributera i maloprodajnih mjesta, planirati trgovinske marketinške aktivnosti i poticajne promocije.
dr. sc., stručnjak praktičar u području marketinga i strategije, certificirani poslovni trener. Izvanredni profesor Odsjeka za menadžment na Visokoj poslovnoj školi Moskovskog državnog sveučilišta.
Stručnjak za marketinške komunikacije i kreativnu strategiju. 23 godine u praktičnom marketingu. Član Ruskog ceha trgovaca.
Organizacija učinkovitog marketinga u poduzeću
• Osnove marketinga. Analiza tržišta, konkurenti, segmentacija ciljne publike.
• Marketinška strategija. Tržišno pozicioniranje.
• Online marketinški alati.
• Marketing društvenih medija.
• Offline marketinški alati.
• Medijsko planiranje.
• Utjecaj marketinga na proizvode poduzeća.
• Organizacija odjela marketinga. Pozicije, funkcionalnost, KPI.
• Odnos između marketinga i prodaje.
• Procjena marketinške učinkovitosti.
Analiza tržišta. Marketing istraživanje
• Istraživačko-analitički rad u službi marketinga.
• Marketinška analiza za poslovanje.
• Objekti i alati marketinške analize.
• Sveobuhvatna analiza tržišta (FMCG i B2B specifičnosti).
• Određivanje tržišnog potencijala, izračun tržišnog kapaciteta.
• Pokazatelji koncentracije i zasićenosti tržišta (CR, CDI, BDI).
• Analiza konkurenata, različiti načini analize konkurenata u okviru marketinških istraživanja i konkurentske inteligencije.
• Korištenje ekspertnih metoda analize (5 sila M. Portera).
• Alternativni načini provođenja marketinških istraživanja.
• Proučavanje potrošačkih uvida i okidača.
• Marketinško istraživanje "in-house" s minimalnim budžetom. Interakcija s vanjskim izvođačima.
• Klasifikacija metoda istraživanja marketinga. Dokazano tijekom godina i novih trendova u istraživanju.
• Kvantitativno istraživanje: anketa, revizija maloprodajnih mjesta, store-test, online panel. Specifičnosti provođenja NPS istraživanja.
• Kvalitativno istraživanje: fokus grupa, dubinski intervju itd.
• Neuromarketinško istraživanje kao glavna metoda neverbalnog testiranja potrošača.
• Mješovite metode: Hall-test, home-test. Procjena razine usluge i kvalitete rada prodajnog osoblja u poduzeću metodom tajne kupovine.
• Analiza zamki marketinškog istraživanja. Life hacks - kako minimizirati pogreške pri provođenju marketinških istraživanja.
• Anketa kao glavna metoda prikupljanja marketinških informacija: karakteristike, vrste, točnost i reprezentativnost.
• Izrada upitnika: pitanja u upitniku, glavne ljestvice koje se koriste u marketinškom istraživanju, zahtjevi za izradu upitnika.
• Analiza cijena. Procjena elastičnosti potražnje prema PSM i metodi ljestvice cijena.
• Web analitika. Eksterna i interna web analitika. Digitalni trag potrošača.
• Online usluge za rješavanje istraživačkih problema.
• Analitika od kraja do kraja i korištenje različitih modela atribucije.
• Kako pripremiti koncept marketinškog istraživanja kao klijent/voditelj istraživačkog projekta. Primijenjeni aspekti marketinških istraživanja.
• Analiza marketinških podataka. Praktični primjeri realnih marketinških istraživanja i analiza alata (upitnici, obrasci, izvješća i sl.).
• Radionice.
Suvremene tehnologije upravljanja asortimanom
• Asortimantski portfelj i asortimanska politika poduzeća.
• Upravljanje asortimanom: prilike i pogreške.
• Upravljanje kategorijama. Analiza konkurencije i analiza preferencija potrošača.
• Asortimanska matrica. Metode analize asortimana: ABC, XYZ analize.
• Metode procjene mogućnosti razvoja asortimana: BCG matrica i matrica prometa.
• Strategije razvoja asortimana. Matrica I. Ansoff. Pozicioniranje.
• Procjena atraktivnosti tržišnih segmenata. Strategije proizvoda.
• Životni ciklus proizvoda. Politika cijena tvrtke.
• Modeli određivanja cijena. Osjetljivost i elastičnost za cijenu.
• Provođenje politike cijena. Prodajne strategije.
Provođenje marketinških istraživanja
• Istraživački rad u službi marketinga. Vrste i izvori marketinških informacija. Rad s vanjskim i internim marketinškim informacijama. Gdje kupiti gotova marketinška istraživanja. Značajke istraživanja tržišta robe široke potrošnje (FMCG) i industrijske robe. (B2B). Izvješće o rezultatima marketinškog istraživanja. Značajke prezentacije rezultata marketinških istraživanja.
• Metode marketinškog istraživanja. Kvantitativno istraživanje: istraživanje i revizija maloprodajnih mjesta. Kvalitativno istraživanje: fokus grupa, dubinski intervju. Mješovite metode: Hall-test, home-test, mystery-shopping. Marketinško istraživanje “na svoju ruku”: mit ili stvarnost. Analiza zamki marketinških istraživanja. Vrste pogrešaka pri provođenju istraživanja.
• Anketa kao glavna metoda prikupljanja marketinških informacija. Uzorak i njegove karakteristike. Točnost i reprezentativnost studije. Vrste uzoraka. Određivanje veličine uzorka. Izračun pogreške uzorkovanja. Izrada upitnika. Vrste pitanja u upitniku. Osnovne ljestvice koje se koriste u marketinškim istraživanjima. Zahtjevi za izradu upitnika. Analiza tipičnih pogrešaka pri izradi upitnika.
• CJM - izgradnja karte interakcije s potrošačem.
Digitalni marketing. Pregled glavnih alata
• Kontekstualno oglašavanje.
• Geokontekstualno oglašavanje. Gdje je nophelet?
• YAN i KMS, programski. Pokaži mi voljene.
• Ciljano oglašavanje na društvenim mrežama. Tko je zainteresiran za vas?
• Glasnici i automatski tokovi. Budite oprezni - osobni prostor!
• Video marketing. Jeftinije i uvjerljivije.
• Optimizacija za tražilice (SEO) i upotrebljivost. Dobra stranica, ispravna stranica.