Kako sam dao otkaz na poslu, počeo raditi u kući i zarađivati 3 puta više novca
Miscelanea / / August 31, 2023
“Odzvanjalo mi je u glavi da je život konačan”
Sa sigurnošću mogu reći da sada radim svoj posao. Voljela sam sve svoje radove koje sam imala prije i završila sam ih onog trenutka kada sam shvatila da sam na njima napravila sve što sam mogla i da moram ići dalje. To je kada više ništa ne naučite i ništa ne možete dati svom radnom mjestu.
Prije odlaska u homestagingRadio sam na nekoliko mjesta. Neposredno prije otkaza bila je brand managerica u Konturu - promovirala je brand poslodavca, odnosno vodila računa da žele ići raditi u Kontur. Tamo je bila copywriterica, organizatorica događanja i PR menadžerica. Prije Kontura radila sam u redakciji online izdanja kao oglašivač, a odmah nakon fakulteta kao PR stručnjak na radiju. Na svakom sam mjestu naučio nešto što mi sada pomaže: stekao sam kontakte, malo medijske eksponiranosti, organizaciju, menadžersko iskustvo.
2020. mom tati je dijagnosticiran rak. I zvonilo mi je u glavi da je život konačan i da moramo s njim učini nešto Ovdje i sada. Nemoguće je uz more čekati vrijeme, čekati da se nešto samo od sebe promijeni.
Bilo je to u ljeto 2020. Imao sam ideju da moram nešto promijeniti, ali još uvijek nisam shvaćao što je to. I radio sam još godinu dana u uredu: dovršavao sam svoje projekte i razmišljao što bih točno trebao raditi. Ali kad sam već sa sigurnošću zaključila da su promjene potrebne, sve se nekako postupno počinje slagati samo od sebe.
Kad sam bila zaposlena, nisam radila homestaging projekte, nisam zapravo ni znala za to. Malo je ljudi tada znalo za njega. Ali već tada sam se okušao u radu s prostorima. Recimo, radila sam paralelno uređenje okoliša prostorijama. Jako mi se svidio taj proces transformacije – kada se život pojavi u prostoru. I pretpostavio sam da je vrijedno krenuti u ovom smjeru.
“Slučajno sam naletio na informaciju o tome što je homestaging”
Uvijek sam volio marketing kada pomažete ljudima da izvuku najviše iz svoje imovine. Također mi se svidjela estetika i dizajn soba. Ali nisam htio ići isključivo u dizajn, jer tu nije bilo baš te marketinške komponente. Ipak, dizajn je više u tome da ga učinite lijepim za određenu osobu, a homestaging je u tome da dom napravite kao što je najveći broj ljudi, potencijalnih kupaca. A ako se dizajn možda ne isplati, a ponekad se uopće radi bez obzira na proračun, tada bi se sva ulaganja u homestaging trebala ne samo vratiti, već i donijeti profit.
Slučajno sam naletio na informaciju o tome što je homestaging i shvatio da me to zanima. Prošla sam neki kratki maraton od tjedan dana, čak i skupila neke nagrade za sudionike i shvatila da je to moj maksimum, jer je to spoj marketinga i ljepote.
Ovo nije čisti dizajn radi dizajna. Ovo je pakiranje koje pomaže da se iz predmeta izvuče maksimum.
Jednostavno rečeno, homestaging je priprema prostora za prodaju ili najamkako bi ga kasnije implementirali uz veće troškove i brže.
Nakon ovog mini-maratona shvatio sam da želim ozbiljnije studirati i otišao na veliki tečaj kod Marije Makuševe, stručnjakinje za španjolski jezik koja govori ruski. Tijekom studiranja počeo sam uzimati prve kutije. I otišla je u punu službu krajem 2021.
Općenito, vjerujem da se svaka vještina, pa tako i homestaging, može naučiti. Samo što je nekome brže i lakše, nekome teže. Netko ima neku viziju, talent za kombiniranje tekstura, boja, onda mu je lakše. Ako ne, ne brinite, samo će trajati duže.
Drugo je pitanje da je teoriju nemoguće proučavati popravak i recite da ste potpuno spremni za rad. Sve se uči u procesu. Svaki put ćete imati nove situacije, nove zadatke, i oni će se morati riješiti na putu. Da, morate znati neke osnove popravka. A onda će ta baza jednostavno početi rasti s novom i novom pozadinom. Moje iskustvo mi je pomoglo, jer smo uvijek sami popravljali svoje stanove, sami smo nešto izmislili, smislili.
Ali u isto vrijeme, uvijek imate priliku konzultirati stručnjaka. I vrlo je važno kontaktirati iskusne majstore kako biste postali bolji. Recimo, ako trebam nešto riješiti sa svjetlom, odem kod električara koji se time bavi već 20 godina, pitam ga za savjet, čučnem s njim, gledam kako radi i učim.
Vrlo jak u homestagingu menadžerska komponenta, jer vam je važno ne samo izvršiti popravke, već i poštivati rokove i budžet. Da biste to učinili, morate upravljati isporukama, radnicima, logistikom, tako da nema zastoja i da ovaj organizam radi bez prekida. Ako nešto ne stigne i ne bude gotovo na vrijeme, cijeli proces se zapetlja. U tome mi je puno pomoglo desetogodišnje menadžersko iskustvo. Ovo je također upravljanje projektima, samo u novom području za mene.
“Svojim sam očima vidio kako od tekstila i nekoliko limenki boje nastaje čudo”
Da biste počeli tražiti kutije, prvo se morate obratiti svojoj okolini i svima reći što možete ponuditi. Na ovaj ili onaj način, pitanje popravka bit će relevantno. Tako se meni dogodilo. Bratu moga muža vrlo brzo je trebao prodati standa imaju vremena kupiti kuću koju su već pronašli. Odlučio sam pokušati preuzeti slučaj bez plaće, radi iskustva. Ja sam tada postavljao i držao predstave - radio sam sve.
Ovaj stan smo napravili i prodali od prve izložbe. Zamislite da ljudi dođu i kažu: “Ne možemo jesti i spavati, vidjeli smo vaš oglas, želimo paziti stan”, a nakon gledanja su zamolili da ga nikome ne pokazuju jer odmah zaljubiti se.
Tada sam shvatio da homestaging stvarno funkcionira. Na svoje sam oči vidio kako se od tekstila i nekoliko limenki boje dobije gotovo čudo. Jer nismo prodali samo stan, nego komfor.
Tada se dogodio jedan zanimljiv slučaj Armenija. Otišli smo na odmor i iznajmili cool staljinku s luksuznim balkonom, čiji potencijal uopće nije iskorišten.
Živcirao me ovaj pretrpani balkon i brzo sam napravio homestaging bez budžeta: pospremio sam, stavio na stol prekrasan stolnjak, kupila sam buket tratinčica od bake, slikala ga na suncu i ispalo je skroz drugačije raspoloženje. Vlasniku se to jako svidjelo, čak je htio napraviti zajednički projekt, ali iz nekog razloga nije išlo.
Bilo je slučajeva nakon kojih sam vrlo pregorjela. U Ulici Lunačarskog napravili smo mrtvu novčanicu od tri rublje, čiji je budžet bio 300 tisuća. Sve sam radio po principu "ključ u ruke", uključujući i pospremanje. Sjećam se da je bio ormar pun starog krzneni kaputi. Pokušali smo ih prodati, ali nitko ih nije htio kupiti i kao rezultat poslao sam ih kupcu SDEK-om u Moskvu. Stigao je ogroman paket. Sve sam nosio na sebi, uštedio na selidbama kako bih ispunio budžet. Ne možete to učiniti, ja to učim svoje djevojčice od prvih slučajeva.
U takvim je stanovima još uvijek bolje obaviti velike popravke, a ne kozmetiku. Napravili smo bijele zidove, svježe linoleum, jer nismo imali novca za izravnavanje podova ispod laminata. Na 300 tisuća paše čak i nova kuhinja. Stan je profitabilno prodan, ali neko vrijeme više nisam htio ni voziti ovom ulicom.
Uvijek je tako: što je budžet manji, to se troši više ljudskih resursa. Sve je moguće, ali je iscrpljujuće. Ali ispuniš ruku i dobiješ ogromno iskustvo.
“Uživao sam radeći ovo čak i kad sam dobivao vrlo malo za svoje projekte”
Kad sam se počeo baviti time, homestaging in Ekaterinburg tek počeo razvijati. Ispostavilo se da sam bio jedan od prvih. Čini se kao rizik, ali nije mi trebalo dugo da objasnim ljudima o čemu se radi. Početkom 2022. bila je kriza, a kada se to dogodi, svi počnu tražiti nove alate za prodaju svoje imovine, razmišljaju što učiniti kako bi što brže prodali ili iznajmili stan. Dakle, u mom slučaju, okolnosti, i moja sposobnost da ljudima prenesem važnost ove stvari, i prvi slučajevi koje sam prikazao na društvenim mrežama, činili su jednu cjelinu.
Iskreno sam govorio o svom putu na društvenim mrežama, pokazivao projekte, prijavljivao probleme.
Moj glavni strah je bio da nemam garancije da će stvari funkcionirati, da će se opravdati napuštanje ureda. Ali svejedno sam uživao radeći to, čak i kad sam dobivao vrlo malo za svoje projekte. Iz njih sam crpio energiju i shvatio da je to moje.
U uredu sam zarađivao 60-80 tisuća. Kad sam sve ovo napustio, prvo su bili sitni čekovi, prvo sam u najboljem slučaju dobivao oko 40 tisuća. U isto vrijeme ja obrađeno i preuzeo sve općenito da shvatim što mi je bliže. Napravio sam prostore za iznajmljivanje, prodaju, nekako sam radio ordinaciju psihologa.
Da, bilo je puno manje novca i stabilnosti u tom razdoblju, bio sam zabrinut, ali moji osjećaji su se smanjivali tijekom rada.
Dao sam otkaz u rujnu 2021., učio nekoliko mjeseci, razradio nekakvu bazu, dobio malo. U siječnju 2022. zaradio sam 60 i došao do svog ureda plaća.
A u proljeće 2022. počeo sam prestizati ovu plaću. U ožujku je zaradila prvih 150 tisuća kuna. Tada su mnogi ljudi počeli oštro prodavati stanove, a ja sam dobio narudžbe. Stvari su išle gore i gore.
Sada ima puno narudžbi, a prihodi su odgovarajući. U kolovozu sam zaradio oko 300 tisuća neto. Naravno, svaki mjesec drugačije zatvaram, ovisno o narudžbama. Ali mislio sam da sam u prosjeku ove godine dobio oko 250 tisuća mjesečno.
“Moji zaposlenici dobivaju više nego u nekim agencijama u Moskvi i St. Petersburgu”
Jedan od mojih problema je delegiranje. Mislio sam da se nitko osim mene ne može nositi sa zadatkom. Ali u jednom sam trenutku shvatio da ću, ako sve budem radio sam, prestati jesti, spavati i disati, jer jednostavno nema vremena.
Ako niste delegatznači da imaš vremena. Stoga, kada sam imao više kupaca, situacija me natjerala da zaposlim djelatnike.
Svog prvog pomoćnika pronašao sam u chatu za stanovnike obitelji. Gledao sam sve tamo, vidio njezine poruke. Znala je gdje kupiti, vodila se trendovima. Shvatio sam da je razumjela, ponudio joj suradnju i onda je krenulo.
Zovemo se Bureau Sverdlovsk. Sada sa mnom radi 5 ljudi, jedan od njih je na daljinu Gruzija. Njihov fond za plaće je oko 200 tisuća kuna. Većina ih je plaćena po komadu, za projekt. Plus, na plaći je jedan zaposlenik - asistent koji rješava mnogo različitih zadataka.
Moji zaposlenici dobivaju čak i više nego u nekim agencijama u Moskvi i St. Prosječna plaća stajlera je oko 5000 po danu, ali morate shvatiti da je to epizodni, projektni rad.
Naš posao je težak i ima ih svakakvih Neočekivane situacije i dovratnici. Nikada ne tražimo krajnost. Ako se nekome nešto dogodi na projektu, netko tko je dostupan i može pomoći priskače u pomoć. I onda razmišljamo zajedno.
Jako mi je važno stvoriti ugodnu atmosferu i biti zanimljiv i ugodan zaposlenicima kako bi htjeli raditi sa mnom.
“Mi ne skrivamo nedostatke stana, već otkrivamo njegov potencijal”
U početku sam imao male budžete za projekte - 10-15 tisuća. Sada su proračuni drugačiji. Kuca 100 m2 m polažemo oko 1,3 milijuna kuna. Ali može se napraviti dobro i jeftino. Ovdje je najvažnije okrenuti ugao sa “uđem u stan i loše mi je” na “tu vidim svoju budućnost”.
Ako nema proračuna, još uvijek možete prodati stan vrlo cool. Da biste to učinili, jednostavno trebate:
- raspremati i pospremiti sobu.
- Prodajte ili bacite stari polomljeni namještaj.
- Uklonite sve osobne stvari, sušilice, dječje posude, odjeću.
- Maknite svoje fotografije sa zidova, jer ljudima je psihički teško ući u stan u kojem visi hrpa slika druge obitelji.
- Uklonite sve nepotrebno s kuhinjskih površina.
Zatim morate čekati sunčano vrijeme da biste snimili rezultat. Pa dobro, zapišite u koje vrijeme sunce dolazi u stan kako biste u oglasu npr. naznačili da prozori gledaju na istok i tako možete uživati u šalici kave na jutarnjem svjetlu.
To je potencijal stana. Njene mane ne skrivamo, ne varamo. Prikazujemo čistu sobu koja ima potencijal. Samo se treba otkriti.
Istina, sada ja mali budžeti više ne radim. Toga se ponekad uhvatim, jednostavno zato što mi je predmet zanimljiv. Na primjer, trenutno se radi na proširenju imanja Ryazanov, a ja sam napisao rad o tim imanjima na sveučilištu. Tako sam se jako zainteresirao za projekt.
Sada odbijam raditi kada ili nemamo vezu s kupcem ili kada mi lokacija nije baš zanimljiva. Mora se shvatiti da je to uvijek obostrani rizik. Analiziramo tržište, gledamo koliko koštaju takvi stanovi, koji budžet treba razviti da bi se dosegla gornja granica vilice pa čak i premašila za 15-20% kod prodaje ili iznajmljivanja.
Neke kuće još uvijek imaju ograničenja. Na primjer, možete vrlo lijepo napraviti Hruščov, ali samo okruženje kuće, okrug neće dopustiti da se proda za 9 milijuna u Jekaterinburgu. Stoga izračunavamo svrsishodnost svih troškova i ako kupac to razumije, onda je to dobro.
S njim riskiramo, jer moj honorar ovisi o prodaji.
Svoje klijente tretiramo drugačije. Kod pretprodajne pripreme često imamo postotak od prodaje, ali uvijek uz avansno plaćanje. Plus, zadnju fazu plaćanja preuzimam kada sam završio posao i predao objekt, ne čekam konačni dogovor. Prije sam čekao, ali kad prodajem mnogo drugih inputa, radi agent za nekretnine, Na primjer. Ili se kupac može zaljubiti u svoj renovirani stan i staviti prenapuhanu cijenu po kojoj se ne može prodati. Takav stan dugo košta, a na naplatu morate čekati.
Dakle, sada mi radimo, sve lijepo slikamo, napišemo prodajni oglas, preporučimo cijenu, izračunamo postotak od ove cijene i to je to.
Za stanove koje pripremamo za najam naplaćujemo po kvadratnom metru.
“Zahvaljujući našim projektima, porasla je prodaja seoskih kuća”
Svi moji najdraži projekti povezani su s ljudima. Jednom sam kupcu napravio stan koji je sada postao moj djevojka i dio tima. I sama je dizajnerica, imala je cool, ali pomalo nedovršen stan. Ona i njezin suprug bili su prisiljeni brzo otići, žurno objaviti oglas, a stan je stajao bez potražnje. A stanovnik nije mogao sagledati potencijal ovog prostora, trebalo ga je prezentirati, dovršiti. Bila je to super suradnja u smislu povjerenja. Kao rezultat toga, stan je profitabilno prodan, a komunikacija je rezultirala prijateljstvom.
Također jako volim naše kutije s kućama. Obratio mi se jedan građevinar i ponudio suradnju. Prodaja kao i obično seoske kuće? Dođete, dočeka vas voditelj prodaje u galošama i obiđete teritorij. Htjeli smo promijeniti ovaj sustav i prvi na Uralu napravili smo demo, kako mi to zovemo, "pod papučama".
Ovo je potpuno dovršena i namještena kuća - primjer gdje kupac može doći, obuti papuče i osjetiti atmosferu ugodnog seoskog života. Tamo je sve na svom mjestu: svaka svijeća, cvijeće, okusi. Naravno, zahvaljujući tome, prodaja je brzo krenula uzbrdo u prvih mjesec dana, jer lakše je donijeti odluku o kupnji kada vidite ovaj život, osjetite ga.
Druga grana suradnje je pakiranje kuća za one koji žele kupiti gotove kuće ne samo s završnom obradom, već i opremljene namještajem, tekstilom i dekorom ključ u ruke. Programer me prodaje u paketu, a red za to je šest mjeseci unaprijed.
1 / 0
Fotografija iz osobne arhive Christine Polyakove
2 / 0
Fotografija iz osobne arhive Christine Polyakove
3 / 0
Fotografija iz osobne arhive Christine Polyakove
4 / 0
Fotografija iz osobne arhive Christine Polyakove
5 / 0
Fotografija iz osobne arhive Christine Polyakove
6 / 0
Fotografija iz osobne arhive Christine Polyakove
7 / 0
Fotografija iz osobne arhive Christine Polyakove
Ovo se razlikuje od dizajna. Razlika između dizajnera i stanara je u tome dizajner radi sve za određenog kupca, usklađujući svaki detalj. Usklađujemo proračun, stil i rad. Neću koordinirati npr. okove za vrata. Ovdje je najvažnije povjerenje između mene i kupca. Radimo procjene, mood boardove, razgovaramo o nekim pozicijama, naravno.
Ali općenito, što se kupac manje miješa, to je bolji rezultat.
Dakle u slučaju pripreme kuća dogovaramo proračune, koncept, ali radimo i na povjerenju i ne odobravamo svaki tepih s kupcem. U isto vrijeme, mislili smo da, budući da to radimo, možda vrijedi razviti neka tipična rješenja za kuće. Ali kod nas svaka kuća na kraju ispadne drugačija, sa svojim karakterom.
1 / 0
Fotografija iz osobne arhive Christine Polyakove
2 / 0
Fotografija iz osobne arhive Christine Polyakove
3 / 0
Fotografija iz osobne arhive Christine Polyakove
4 / 0
Fotografija iz osobne arhive Christine Polyakove
5 / 0
Fotografija iz osobne arhive Christine Polyakove
6 / 0
Fotografija iz osobne arhive Christine Polyakove
7 / 0
Fotografija iz osobne arhive Christine Polyakove
8 / 0
Fotografija iz osobne arhive Christine Polyakove
9 / 0
Fotografija iz osobne arhive Christine Polyakove
“U uredu često nisam vidio rezultat svog rada”
Kad sam napustio ured i otišao svojim poslom, dogodile su se velike promjene u mojoj glavi iu životu. Iako mislim da promjena počinje iznutra. Prvo odlučite preuzeti više odgovornost, a onda ostatak, uključujući i novac, počinje sustizati. Više novca znači više odgovornosti.
Ono što mi se nije sviđalo u uredu je to što često nisam vidjela rezultat svog rada.
Odnosno, stalno radite, u rutini ste, ali ne vidite jasno plodove svog rada. Zbog toga se osjećate loše, može vas izgorjeti.
I sada ste radili mjesec dana, a vaš klijent ima +1,5 milijuna. Možete digitalizirati rezultate svog rada i biti zadovoljni. Osim toga, jednostavno vidite da ljude činite malo sretnijima.
Nije to bio lak proces, a rad na gradilištu i dalje traje stresnojer se događa mnogo toga neočekivanog. U početku me uhvatila velika panika. Ali sada sam već naučio otpornost na stres. Nedavno mi je pukla slavina u 5 ujutro prije odustajanja i primijetio sam da sam na to reagirao vrlo smireno. Sve se već dogodilo, pa samo treba riješiti situaciju.
Tada moram naučiti kako se potpuno opustiti i izbaciti posao iz glave. Jer vaš posao je gotovo 24/7 rad. Obitelj vas ne viđa, a ako imate djecu, vrlo malo vremena provodite s njima.
Stoga je vrlo važno delegirati i razlikovati radno i slobodno vrijeme. Učim ovo. Počeo sam manje kontrolirati, više vjerovati svojim zaposlenicima, koji rade odličan posao.
Sada želim više takvih ljudi oko sebe. Stoga želim podučavati kako raditi onako kako ja to vidim. Jako mi trebaju djelatnici s mojom vizijom, s kojima bismo mogli raditi što zanimljivije projekte.
Pročitajte također🧐
- 10 načina da transformirate stan bez kupnje novih stvari
- Kako svoj omiljeni posao pretvoriti u posao: popis radnji za mjesec dana
- Kako poboljšati zvučnu izolaciju? Što se ne može spasiti? Koje su vrste stropova najbolje? 10 pitanja o popravcima i izgradnji