Što je dropshipping i kako ga koristiti u poslovanju
Miscelanea / / August 08, 2023
Prodaja bez skladišta i logistike, ali uz rizik velike konkurencije.
Što je dropshipping
Dropshipping je poslovni model u kojem prodavač djeluje kao posrednik koji spaja dobavljača i kupca.
Standardna shema pretpostavlja da poduzetnik kupuje potrebnu robu, skladišti je negdje i istovremeno traži kupce. Nakon što ih pronađe, pakira i šalje narudžbu te prima novac.
Dropshipping je drugačiji. Postoji nekoliko sudionika u shemi.
- Davatelj. To može biti sam proizvođač ili tvrtka koja također preprodaje, kao što je uvoznik ili netko tko kupuje lokalno proizvedenu robu na veliko. Odgovoran je za skladištenje, pakiranje i otpremu robe do kupca.
- Dropshipper. On je zaručen promocija traženje robe i kupaca. Češće se narudžbe prihvaćaju putem interneta putem internetskih trgovina, ali nitko ne zabranjuje da se to radi izvan mreže. Ovo posljednje može imati smisla kada se radi o stvarima koje se ne traže. Na primjer, izvanmrežna vrtlarska trgovina može imati crijeva i lopate. I primajte narudžbe za neke složene sustave navodnjavanja kap po kap. Istodobno, dropshipper ništa ne skladišti niti obrađuje. On daje narudžbu, uzima novac od kupca i šalje ga dobavljaču minus proviziju. Također je moguće da plaćanje ide direktno dobavljaču, a on vraća proviziju dropshipperu.
- Kupac. U idealnom slučaju, on ne vidi razliku, kupuje robu prema standardnoj shemi ili dropshippingu. Može naići na probleme ako dobavljač i posrednik nemaju uspostavljen sustav interakcije. Primjerice, nisu se dogovorili kako funkcionira sustav povrata robe i novca i slično.
Koje su prednosti i mane dropshippinga za dropshippera
Među prednostima su sljedeće.
- Jeftinije za početak. Nema potrebe trošiti novac na kupnju robe, tražiti skladište i razmišljati o logistici. To ne znači da uopće nećete morati ulagati. Izrada i održavanje web stranice, organiziranje promocije na različitim stranicama - sve to zahtijeva i trud i novac. Ali to će se ipak morati učiniti. Dakle u usporedbi sa standardnom poslovnom shemom početi bit će jeftiniji.
- Možete isprobati različite stvari za prodaju. Kada prvi put morate kupiti proizvod, morate tri puta razmisliti prije nego što dodate nešto novo ili nestandardno u asortiman. Jer postoji mogućnost da skuplja prašinu u skladištu. Kod dropshippinga test nove grupe proizvoda su jednostavnije i jeftinije.
- Lakše pratiti trendove. Prisjetimo se početka pandemije. Posao koji je svoju pozornost usmjerio na maske bio je u kraljevima. Ali da bi ih se počelo prodavati, trebalo je malo poraditi. Pronađite dobavljača, pregovarajte s njim, isporučite kutije s maskama u svoje skladište, prihvatite, smjestite, donesite novu robu na mjesta. Dropshipperi mogu prekrižiti nekoliko stvari s popisa i krenuti brže.
Ali postoje i nedostaci.
- Nemogućnost kontrole procesa. Dobavljač može odugovlačiti s otpremom robe, dati proizvod s nedostatkom, ne voditi računa o pakiranju i sl. Naravno, odgovornost za takve stvari može i treba biti propisana ugovorom. Ali to ne poništava činjenicu da se mnogo toga događa izvan dropshipping područja.
- reputacijski rizici. Ovaj stavak se logično nastavlja na prethodni. Kupca ne zanima tko je kriv za probleme. On komunicira s dropshipperom i on će biti kriv za sve. Također ostavljajte ljutite poruke, pišite negativne kritike i tako dalje.
- Visoka konkurencija. Ako nema dogovora o ekskluzivnim uvjetima, tada jedan dobavljač može imati više dropshippera. Stoga će se morati boriti za prodaju i proviziju.
Koje su prednosti i mane dropshippinga za dobavljača
Dropshipping vam omogućuje delegiranje promocija i oglašavanje poduzeća trećih strana. A ako postoji nekoliko dropshippera, to je prilika da svoj proizvod predstavite širem krugu potrošača.
S minusima je teže, jer su specifični. Recimo da uvoznik prodaje proizvod putem dropshippera. Transakcije teku, kupci su zadovoljni. A onda osoba počinje prodavati krivotvorine ove marke kroz svoju trgovinu i zarađivati. Tvrtka ovdje riskira svoj ugled.
Kako postati dropshipper
Mnoge od ovih točaka ne treba raditi uzastopno, već paralelno, jer one određuju vaš koncept djelovanja u cjelini.
Odaberite proizvod
Pristup može biti drugačiji, ali će i prodajne strategije biti drugačije.
Dakle, možete raditi sa svakodnevnom robom - uvjetnim praškom za pranje ili tjesteninom. Ovih stalno ponestaje, a stalno se kupuju. Ali bit će velika konkurencija u ovoj niši: vi ste suprotstavljeni i štand na uglu, te veliki trgovački lanci, te mnoge online trgovine. To znači da ćete morati obratiti veliku pozornost na razloge zašto bi kupci trebali izabrati baš vas.
Možete pronaći nedovoljno popunjenu nišu i pokušati djelovati u njoj. Ali u isto vrijeme, vrijedi zapamtiti da je slaba konkurencija često tamo gdje potražnja nije jako visoka.
Općenito, morate dobro proučiti tržište, istražiti publiku kako biste dobro razumjeli što ljudi uzimaju, zašto i kako ih motivirati da uzmu robu od vas.
Idealno, proizvod bi trebao imati sljedeće karakteristike:
- Budite traženi tijekom cijele godine, kako ne biste ovisili o sezonskoj potražnji.
- Da bude prilagođen transportu - izdržljiv, da netaknut stigne do kupca, i zdravih dimenzija, tako da je dostava jeftina.
- Nemojte zahtijevati montažu kako biste smanjili rizik povrata.
Ali to ne znači da se ništa drugo ne može prodati. Možda se možete majstorski prebaciti s Božićna drvca za robu sa srcima, a zatim i za setove do 8. marta i živjeli sretno do kraja života.
Odlučite se za platformu
Dropshipper može raditi na nekoliko mjesta odjednom ili se usredotočiti na jedno. To bi mogla biti vaša vlastita web stranica tržnicadruštveni mediji, što god. Ali važno je dobro proučiti opcije i točno odlučiti.
Činjenica je da se različiti proizvodi prodaju različito ovisno o platformi. Na primjer, društvene mreže su prikladnije za odjeću, nakit i tako dalje. I bit će teže prodati primjerice vreće cementa. Tržište također nije najočitije mjesto za implementaciju betonskih prstenova. Sve ide preko njihovih web stranica.
Pronađite dobavljača
Postoje resursi koji prikupljaju dobavljače za dropshippere. Na primjer:
- "Optolider" - razna roba iz Kine.
- markethot - potrepštine za kućanstvo, kozmetika, gadgeti i drugo.
- AlterModa - Ženska odjeća.
Ali vrijedi uzeti u obzir da jednostavna rješenja možda nisu najprikladnija. Jer što je lakše sklopiti ugovor s dobavljačem, to ćete istom prednošću privući više konkurenata.
Još jedna stvar: što je kraći lanac od proizvođača do vas, to će biti lakše zaraditi na proizvodu, jer će svaki posrednik povećati cijenu za svoju proviziju.
Registrirajte obrt
Samozaposleni ne mogu preprodavati robu. Stoga ćete morati dobiti status samostalnog poduzetnika ili registrirati LLC. Kako to učiniti, već smo napisali: za IP, za LLC preduzeće.
Potpišite ugovor
U ovoj fazi, bolje je ne štedjeti novac i koristiti usluge odvjetnika. Inače, ne možete uzeti u obzir neku sitnicu i, na primjer, dobiti novčanu kaznu.
Tvrtke koje rade s dropshipperima često nude vlastitu verziju dokumenta. Ali također bi bilo korisno pročitati ga sa stručnjakom kako bi on razjasnio kontroverzna mjesta.
Razmislite o strategiji promocije
To je posao koji ćete morati neprestano obavljati: testirati hipoteze, tražiti nove kanale za širenje informacija i tako dalje. Ali dobro je unaprijed početi razmišljati s čime ćete izaći na tržište.
Pročitajte također🤑🤑🤑
- “Odgovorit ćemo izravno”: zašto poduzetnici ne objavljuju cijene i je li to učinkovito
- Kako otvoriti online trgovinu tako da sve funkcionira
- Kako odabrati najbolji trenutak za pokretanje malog poduzeća i odakle krenuti
- Što trebate zapamtiti o ponudi kako biste izbjegli probleme
- Zašto i kako testirati poslovne ideje