“Budžet za oglašavanje je prepolovljen”. Kako nova tarifa za Avito pomaže prodati više

Kako funkcionira cijena plati-po-gledaj

Nova tarifa omogućuje prodavačima da optimiziraju troškove promocije i istovremeno primaju ciljanije radnje od kupaca - preglede oglasa, pozive i odgovore. Ponude možete postavljati besplatno, a novac se oduzima za prijelaze kupaca na oglasnu karticu.

Ne morate brinuti o dodatnoj potrošnji. Algoritmi prate ponašanje korisnika i ne uključuju preglede botova i neciljane posjete u cijenu oglašavanja, na primjer, kada osoba slučajno klikne na oglas. I ne morate birati koje ćete proizvode promovirati kako biste prikupili više pregleda. Tarifa vam omogućuje objavu neograničenog broja oglasa.

Nova tarifa dostupan je za prodavače u kategoriji "Proizvodi", a možete postaviti oglase ne samo u svojoj regiji, već u cijeloj zemlji. Proširena geografija pojavljivanja ima ograničenja: na primjer, oglasi za prodaju elektronike i kućanskih aparata mogu se objaviti samo u gradu u kojem se proizvod nalazi.

Još jedna prednost nove tarife je njena fleksibilnost. Na vašem osobnom računu, Avitovi analitički alati omogućuju vam da saznate koliko pregleda i ciljanih radnji donose oglasi u različitim regijama. Na temelju tih podataka prodavač može razumjeti koje proizvode iu kojim gradovima treba promovirati te onemogućiti oglašavanje tamo gdje nema rezultata. Prikladno je platiti postavljanje oglasa iz avansnog novčanika.

Poveži tarifu

Kako profitabilno koristiti tarifu: prodavači objašnjavaju

Mnogi poduzetnici koji posluju na Avitu već su se upoznali s mogućnostima nove tarife. Razgovarali smo s dva prodavača i doznali koje im pogodnosti pruža ovaj sustav plaćanja.

"Prikazi naših oglasa su naglo porasli, a potrošnja na oglase pala"

Prethodno smo za promociju na Avitu odabrali Maksimalnu tarifu s fiksnom cijenom, koja nije ovisila o broju poziva. Istodobno, tvrtka je bila u velikim bolovima: prema pravilima Avita nismo mogli prodavati robu u susjednim regijama. Naravno, nekoliko su puta pokušali “zaobići” sustav i postavili oglase s proširenom zemljopisnom geografskom lokacijom. Ali bili su blokirani očekivano.

Početkom godine tvrtka je prešla na nova tarifa s plaćanjem po gledanju - to nam je savjetovao naš voditelj u agenciji Sea of ​​​​Traffic. Usput, tada je ovaj model još bio u testovima i svatko ga je mogao isprobati. I ovdje je naš problem riješen - u novoj tarifi postoji mogućnost proširenja geografije dojmova.

Sada sami označavamo regije koje su zanimljive s komercijalnog gledišta, prodajemo i ne kršimo pravila stranice!

Nakon prelaska na novu tarifu tvrtka je morala promijeniti strategiju oglašavanja. Marketer je odgovoran za postavljanje geografije prikazivanja oglasa — prethodno smo dogovorili princip korištenja ovog alata za razne ponude. Prevelika roba, poput prikolica, sada se reklamira samo u regiji Bryansk i susjednim regijama. Da, nudimo atraktivne cijene, kupaca ima stotinama kilometara daleko, ali dostava u udaljene gradove pojede sve pogodnosti. Ali mala roba s visokim maržama raspršila se u različite dijelove zemlje.

Prilikom izrade oglasa vodimo se pravilima i načelima Avito algoritama pretraživanja. Dakle, u naslovu treba koristiti sve najpopularnije upite za određene proizvode. U tekstu oglasa dajemo detaljan opis i karakteristike robe, kao i prednosti naše tvrtke u odnosu na konkurenciju. Ovisno o konkretnom proizvodu, u oglase se dodaju i ciljane ključne riječi.

Glavna korist promjene tarife vidljiva je u brojkama. Prethodno smo potrošili oko 23 tisuće rubalja i dobili 5,5 tisuća pregleda i 140 kontakata. Nakon prelaska na novu tarifu, pokazatelji su porasli na 22 tisuće pregleda i 330 kontakata. Usput, potrošnja na oglašavanje čak se smanjila. Sada plaćamo 19-20 tisuća rubalja.

Naučiti više

“Imamo četiri puta više kontakata, a proračun za oglašavanje je prepolovljen!”

Na Avitu smo uvijek kupovali Maksimalnu tarifu s robnom stranicom trgovine. Potrošili smo 35 tisuća rubalja mjesečno na promociju, dobili smo oko 3,5 tisuća pregleda i 120 kontakata. OKO novi model oglašavanja saznali smo od našeg voditelja u agenciji Sea of ​​​​Traffic. Zajedno s njim odgonetnuli smo mehaniku i preračunali troškove. Prognoza je bila ugodno iznenađenje - pokazalo se da tvrtka može postići bolje rezultate i istovremeno potrošiti manje na oglašavanje. Stoga smo odlučili prijeći na plaćanje po gledanju.

Promjene u pokazateljima nisu dugo čekale. Za pet mjeseci po novoj tarifi povećali smo broj oglasa za pet puta i zauzeli veliki tržišni udio u svim gradovima i regijama koje su nam zanimljive.

Sada imamo 6,5 tisuća pregleda i 470 kontakata mjesečno – gotovo četiri puta više nego prije. Istovremeno smo prepolovili naš proračun za oglašavanje! Zimi će troškovi biti još niži - u pravilu se naši oglasi manje gledaju u hladnoj sezoni. S tim u vezi, planiramo povećati broj oglasa kako bismo dobili što više prijava.

Cijena gledanja oglasa u našoj kategoriji iznosi samo 2,2 rublja. Ovo je dobar rezultat, ali su se oglasi morali dotjerati za to. Iz tekstova smo uklonili nepotrebne ključne riječi koje bi mogle donijeti neprimjerene poglede. U tekstu navodimo razne pogodnosti za koje nam se kupci trebaju obratiti, te navodimo našu jedinstvenu ponudu - besplatno probno bušenje tla. Tvrtka je također ažurirala cijene. Sada kupac vidi koliko košta konačna usluga, a mi dobivamo samo vruće kontakte.

Moj savjet početnicima je da pri prelasku na novu tarifu kontroliraju akontaciju za ciljane akcije. Ona se, kao i ukupna bilanca, može pogledati u posebnom odjeljku. Nismo odmah shvatili da je to važno, a kada su se sredstva približila kritičnoj točki, oglasi su uklonjeni iz objave. Srećom, nesporazum je brzo riješen. Nakon uplate naši oglasi su se vratili na svoje mjesto, a oglašavanje je nastavilo davati rezultate u istom obimu.

Započnite posao na Avitu

Kako do više pregleda uz novu tarifu

Kod ovog modela nema potrebe trošiti novac na oglašavanje unaprijed – poduzetnici plaćaju samo one ciljane radnje kupaca koje dovode do prodaje. Zajedno s Aleksandrom Gorbačovom, osnivačem reklamne agencije Sea of ​​​​Traffic, sastavili smo pravila koja se moraju poštovati kako bi oglasi dosljedno dovodili nove kupce.

Evo nekoliko savjeta kako iskoristiti novu tarifu za privlačenje više kupaca:

1. Oglašavajte se tijekom cijele godine. Neki proizvodi imaju jasnu sezonalnost - na primjer, građevinski materijali kupuju se aktivnije ljeti nego zimi. Ali postoji i obrnuti odnos: tijekom sezone broj pojavljivanja oglasa može biti manji, jer raste ne samo potražnja, već i konkurencija. Preporučujem objavljivanje oglasa na kontinuiranoj osnovi i usporedbu rezultata iz mjeseca u mjesec. Što god se govorilo, prodaje će biti.
2. Neka vaši oglasi budu ažurni. Kako ne biste platili previše, važno je odmah ukloniti prodanu robu iz objave. I brzo dodajte nove pozicije u oglase, inače ih kupci jednostavno neće vidjeti.
3. Navedite stvarne cijene. Oglas s potcijenjenom cijenom može dobiti više pregleda i ponuda nego oglas sa stvarnom cijenom, ali će biti što je više moguće neciljan. Uostalom, kupac želi kupiti proizvod po cijeni koju vidi u oglasu.
4. Kvalitetno obraditi dolazne zahtjeve i žalbe. Odgovorite na poruke u roku od 20-30 minuta - u prosjeku kupac potroši do pola sata na Avito. Iskreno savjetujte klijente i identificirajte njihove stvarne potrebe. Savjet se možda čini otrcanim, ali je zaista važan.

---

Avito je platforma za internetsku trgovinu u Rusiji s mjesečnom publikom od više od 60 milijuna ljudi diljem zemlje. Ovdje je poduzetnicima početnicima lako pokrenuti posao, a velikim igračima je zgodno promovirati proizvode koji su već traženi.

S novim pay-per-view planom više nećete rasipati proračune i feed botove. Plaćajte samo za ciljane akcije vaših potencijalnih kupaca. Ako je vaše poslovanje sezonsko, stranica će ponuditi ugodne uvjete u onim razdobljima kada je potražnja za robom i uslugama niska, a povezanost promocije neće utjecati na cijenu gledanja.

Postavite tarifu