Kako prodavati na Ozonu: jednostavan vodič za početnike
Miscelanea / / August 05, 2022
Zašto biste trebali otvoriti Ozon trgovinu
Tržnice svake godine postaju sve popularnije. 97% online kupaca već je međusobno komuniciraliKupnje Rusa na tržnicama / Data Insight s tim platformama i 66% online kupaca smatratiKupnje Rusa na tržnicama / Data Insightda su cijene na tržnicama niže nego u tradicionalnim online trgovinama. Za prodavače je ulazak na takve platforme dobra prilika za povećanje profita: prema rezultatima prvog tromjesečja 2022. stalna publika Ozona jeOzon objavljuje nerevidirane financijske rezultate za prvi kvartal 2022. / Ozon 28,7 milijuna aktivnih kupaca, a učestalost narudžbi po korisniku porasla je na 9,8 godišnje, što je 66% više u odnosu na isto razdoblje 2021. Narudžbe možete isporučiti u cijeloj zemlji, pa čak i izvan njezinih granica - tržište ima više od 19 tisuća točaka preuzimanja.
Ozon će vam omogućiti da pronađete kupce i podignete svoje poslovanje na novu razinu, a ako trebate sredstva za razvoj, platforma će vam pomoći Ozon. Ulaganje. Ovdje možete dobiti novac od partnera na tržištu pod povoljnim uvjetima: na primjer, dogovoriti financiranje za kupnju nove opreme ili unajmiti skladište. Dovoljno je podnijeti samo jednu prijavu - na svom osobnom računu vidjet ćete sve odgovarajuće ponude. Za otplatu kredita ne morate ići u banku ili prebaciti novac zajmodavcu - traženi iznos bit će odbijen od uplata za prodaju na Ozonu.
Odjavite se na Ozon
Kako pokrenuti posao na Ozonu
1. Registar
Na Ozonu će svoje kupce pronaći kako veliki brendovi, tako i poduzetnici početnici - tržnica surađuje s pravnim osobama, samostalnim poduzetnicima i samozaposlenim osobama. Ako želite zaraditi na svom hobiju, zatražite status samostalne djelatnosti, otvoriti trgovinu na Ozonu i dobiti pristup milijunima ljudi. Dakle, možete ponuditi kupcima robu vlastite proizvodnje, ako ne podliježu trošarinama i ne podliježu certificiranju ili obveznom označavanju. Na primjer, craft sir, domaći džem ili dizajnerski parfemi ne mogu se prodati samostalnim poduzetnicima na tržnici, ali mogu ručno izrađene svijeće, drveni pribor, nakit ili rukavice.
Za otvaranje osobnog računa prodavača na Ozonu potrebno je 10-15 minuta. Evo što učiniti:
- Prijavite se na trgovačku platformu. Unesite svoj broj telefona - na njega će biti poslan kod za potvrdu unosa. Nakon toga odaberite zemlju u kojoj ćete prodavati svoje proizvode. Generirajte lozinku za ulazak u svoj osobni račun i unesite svoje ime, prezime i e-mail - na njega će biti poslana poveznica za potvrdu registracije.
- Dodajte informacije o tvrtki. Odaberite kako ćete surađivati s tržnicom: kao pravna osoba, samostalni poduzetnik ili samostalna djelatnost. Unesite naziv svoje trgovine i označite glavnu kategoriju robe koja će biti predstavljena u njoj.
- Učitajte dokumente i dodajte podatke o plaćanju. Na primjer, ako ćete raditi kao pravna osoba, trebate preuzeti izvadak iz Jedinstvenog državnog registra pravnih osoba, Samostalni poduzetnik treba dostaviti presliku putovnice, a samozaposlena osoba - putovnicu i potvrda PIB-a. Podaci o prodavatelju i njegovi podaci bit će poslani na provjeru - obično to traje jedan radni dan.
- Pročitajte i prihvatite ponudu. Riječ je o ugovoru koji regulira odnos između tržnice i prodavatelja. Ozon se pobrinuo za poduzetnike i preveo ponudu s pravnog na ruski: svaki odlomak dokumenta opremljen je kratkim i razumljivim objašnjenjem.
Gotovo, sada imate svoju trgovinu na Ozonu - samo je trebate napuniti robom i krenuti s prodajom!
2. Dodajte proizvode
Na Ozon predstavljeno je više od 20 kategorija robe: možete prodavati hranu, odjeću i obuću, kozmetiku, sve za djecu, kućanske aparate, stvari za dom, sport i popravak. Postoje i ograničenja: primjerice, na tržnici je zabranjena prodaja životinja, alkohola i duhanskih proizvoda.
Ako vaši proizvodi spadaju u kategoriju dopuštenih za prodaju, to je jednostavno - trebate dodati njihove opise na tržnicu. Kako bi kupci obratili pozornost na vašu ponudu, važno je izraditi atraktivnu karticu proizvoda. Recite nam više o karakteristikama proizvoda i scenarijima za njegovu upotrebu, dodajte vizualne fotografije ili videozapise kako bi kupci mogli odmah vidjeti proizvod na djelu.
Rich content besplatan je alat koji suhi tekstualni opis pretvara u šarenu odredišnu stranicu s ilustracijama kako bi kartica bila stvarno svijetla. Bogat sadržaj olakšava izdvajanje od konkurencije: prema Ozonu, proizvodi s ilustriranim opisima mogu završiti u košarici 2% češće od opcija sa standardnim dizajnom. Za stvaranje bogatog sadržaja nisu vam potrebne vještine web-layouta — možete povezati blokove s tekstom, fotografijama i videozapisima u jednostavnom konstruktoru. Kada završite, pošaljite karticu na moderiranje: Ozonovi stručnjaci će provjeriti zadovoljava li opis proizvoda zahtjeve stranice.
3. Odaberite format rada
Ozon prodavačima nudi nekoliko shema suradnje:
- FBO. Ovo je isporuka iz skladišta tržnice. Ozon je zadužen za sklapanje i pakiranje narudžbi, a prodavač samo treba redovito nadopunjavati zalihe robe u skladištu.
- FBS. Proizvod je uskladišten u skladištu prodavatelja, a dostavu možete povjeriti servisu Ozon Rocket. Ovaj model je prikladan, na primjer, ako nudite robu velikih dimenzija ili novitete za koje je još uvijek teško predvidjeti potražnju.
- RFBS ili web-mart model. Prodavač se brine za skladištenje, pakiranje i dostavu narudžbi, a tržnica mu dovodi kupce. Pomoću ovog modela možete prodati neku robu za koju postoje ograničenja prema drugim shemama. Dakle, možete dogovoriti dostavu biljaka - i sadnica, i buketa, i cvijeća u loncima.
Pravne osobe i samostalni poduzetnici mogu trgovati po sve tri sheme, dok su FBS i RFBS dostupni samozaposlenim osobama. Ovi modeli se lako kombiniraju: dio robe možete skladištiti u vlastitom skladištu, a dio poslati u skladište na tržnici.
Ako je teško razumjeti uvjete, možete potražiti pomoć od certificiranih tehnički partneri Ozon. Riječ je o tvrtkama koje se profesionalno bave promocijom na tržištu. Oni će vam reći koju shemu rada odabrati, savjetovati o promociji na Ozonu i analizi prodaja, pomoć pri foto i video snimanju robe za dizajn kartice - općenito, oni će se pobrinuti za sve rutinski.
Naučiti više
4. Pokrenite svoju prvu prodaju
Da biste privukli kupce, recite im o svojim ponudama. Evo tri ideje kako to učiniti.
Pridružite se Ozon promocijama
Odaberite proizvode za koje ste spremni sniziti cijenu, a tržište će se pobrinuti za njihovu promociju. Ozon redovito održava velike rasprodaje i promocije koje vam pomažu da zaradite više. Na primjer, u 2021., zahvaljujući MEGA rasprodajama 11.11. i Black Friday, prodavači povećanaOzon će uložiti 1 milijardu rubalja u promociju robe prodavača / Retail Loyalty njegov promet u prosjeku 7-8 puta. Promocije su prilika da se dosegne ogromna publika: prije prodaje, Ozon pokreće masovne reklamne kampanje koje privlače nove kupce.
Dajte bodove za recenzije
Po podaciRecenzije kupaca/Baza znanja o tržištu Ozon, proizvodi s recenzijama imaju 160% veću vjerojatnost da će završiti u košarici i privući više pozornosti - kupci posjete kartice takvih ponuda i do 4 puta češće. Takav sustav je također koristan za kupce: za svaku ostavljenu recenziju mogu dobiti bodove koje mogu jednostavno platiti sljedećim narudžbama. 1 bod je jednak 1 rublji. Vi odlučujete koliko ćete točno bodova dati recenziji, ali komentari s fotografijama ili video zapisima proizvoda vrednuju se više.
Postavite reklamnu kampanju
Video oglasi i banneri na glavnoj stranici iu određenim kategorijama proizvoda omogućit će vam da razgovarate o svojim ponudama na Ozonu, a također i promocija u potrazi za tržištem - s njom će vaši proizvodi doći na više pozicije u odnosu na proizvode natjecatelji. Druga je mogućnost sudjelovanje u masovnom slanju: banner s vašom ponudom bit će uključen u dnevnu e-poštu za sve kupce tržišta. Stručnjaci za Ozon pomoći će privući i vanjski promet. Na primjer, možete pokrenuti pretraživanje i banner oglase u Yandex. Izravno, postavljanje prema ponašanju korisnika u pretrazi.
5. Gledajte kako vaša zarada raste
Na Ozonu svaki prodavač ima pristup analitici tržišta: na svom osobnom računu možete vidjeti koji proizvodi i brendovi su popularni među kupcima, saznajte najčešće upite za pretraživanje na platformi i procijenite učinkovitost njihovog oglašavanja dionice. Poseban alat pomoći će vam izračunati dobit i troškove prodaje. kalkulator: Prikazuje tržišnu proviziju, trošak rukovanja i dostave artikla te iznos koji će Ozon platiti prodavatelju.
Za više informacija o tome kako povećati prodaju, provjerite portal za učenje Sveučilište Ozon Seller. Ovdje su prikupljeni elektronički tečajevi koji će vam pomoći u radu na tržištu te savjeti iskusnih prodavačima o tome kako pronaći svoju tržišnu nišu, postaviti promociju i izvući maksimum iz visoke prodaje sezona.
Otvori svoju trgovinu
Pokriti: Modvector / Odua Images / FOTOSPLASH / paffy / Shutterstock / Olga Revenkova / Lifehacker