29 mentalnih modela koji će promijeniti vaš pogled na život

Mentalni modeli su među najmoćnijim misaonim „alatima“ kojima raspolažemo. Međutim, kao što je stric Ben ispravno istaknuo u Spider-Manu, s velikom moći dolazi i velika odgovornost. Mentalni modeli su prilično složeni. A ovisno o tome kako ih koristimo, mogu biti konstruktivni ili destruktivni.

Što su mentalni modeli

To je skup uvjerenja i ideja koje svjesno ili podsvjesno formiramo na temelju osobnog iskustva. Takve neobične misaone sheme skraćuju vrijeme koje nam je obično potrebno za logičku analizu. Omogućuju nam brže i produktivnije razmišljanje, pomažu nam razumjeti svijet oko sebe i utječu na naše ponašanje.

Na primjer, ako znamo kako djeluje mrežni učinak ili zakon opadajućeg povrata u ekonomskom sustavu, to nam pomaže razumjeti i druge sustave. A ako razumijemo kako funkcionira motivacija ili

heuristika dostupnostibolje razumijemo odnose među ljudima.

Postoji nevjerojatan broj mentalnih modela. Neki od njih su povezani s biološkim funkcijama, drugi odražavaju ljudsko ponašanje. Iako mentalni modeli mnogo objašnjavaju kako naš mozak funkcionira, oni su daleko od savršenih. Treba ih koristiti u određenom kontekstu, a ponekad čak i međusobno kombinirati.

Što su mentalni modeli

Mentalni modeli se koriste u raznim područjima: posao, odnosi, obrazovanje i još mnogo toga. Mogu biti usko usmjereni ili univerzalni. Neki od njih imaju oblik kognitivnih distorzija, drugi imaju oblik objektivnih zakona.

Pogledajte sebe. Možda neke od ovih modela već koristite u svakodnevnom životu, a neke ćete i usvojiti.

1. "Sidro". Ovo je kognitivna pogreška zbog koje se previše oslanjamo na prvu informaciju koju primimo. To nam postaje svojevrsno "sidro" prilikom donošenja odluka.

2. Klasični uvjetni refleks. Riječ je o nastavnoj metodi koja nam je svima poznata iz Pavlovljevih pokusa, u kojoj se biološki jak podražaj kombinira s neutralnim. Kao rezultat toga, neutralni podražaj počinje izazivati ​​istu reakciju organizma kao i jak.

3. Greška odgovornosti i dosljednosti. Iza toga se krije želja da se bude dosljedan i dosljedan u djelima koja su već dovršena.

4. uobičajene istine - znanja koja su svima ili gotovo svima poznata. Obično su usko povezani s određenom zajednicom, kao što je radni tim ili obitelj. Takvo saznanje nije nužno istinito, ali ga smatramo pouzdanim.

5. Komparativna prednost. Ekonomski izraz koji se odnosi na sposobnost obavljanja određenog zadatka, kao što je proizvodnja nečega, učinkovitije od drugih aktivnosti.

6. Diversifikacija, odnosno raspoređivanje sredstava na način da se izbjegnu određeni rizici.

7. učinak skale. Načelo je da poduzeće ima koristi od svog opsega. Što je veći, to je niži trošak po jedinici proizvodnje.

8. Hipoteza o učinkovitom tržištu. Ova ekonomska teorija kaže da vrijednost vrijednosnih papira odražava sve dostupne informacije. I ne možete pobijediti tržište jer cijene reagiraju i mijenjaju se isključivo zbog novih podataka.

9. Teorija igara. Ovaj koncept sažima znanstvena istraživanja o tome kako ljudi, životinje i računala donose odluke.

10. Hiperboličko sniženje. Ovaj model opisuje situaciju u kojoj, između dvije slične nagrade, osoba bira onu koju može dobiti ranije.

11. Iluzija kontrole Sklonost precjenjivanju vlastite sposobnosti kontroliranja događaja.

12. Podražaj - nešto što motivira i potiče osobu da nešto učini, da djeluje na ovaj ili onaj način.

13. Princip inverzije. U skladu s ovim principom, problem se razmatra s krajnje točke. Na primjer, nemojte smišljati ideje koje će pomaknuti projekt naprijed, već navedite korake koji ga mogu uništiti.

14. Učinak averzije prema gubitku. Sastoji se u želji da se izbjegne čak i mali gubitak, umjesto ostvarivanja ekvivalentne dobiti. To znači da ćemo biti mnogo više uznemireni kada izgubimo 100 rubalja nego što ćemo biti sretni kada pronađemo isti iznos.

15. Sigurnosni faktor. Ova poslovna metrika pokazuje koliko prodaja može pasti prije nego što se prihod tvrtke izjednači s njenim troškovima.

16. Maslowova piramida potreba. Poznata teorija prema kojoj prvo moramo zadovoljiti osnovne potrebe – za hranom, osobne sigurnost i komunikaciju, a tek onda prijeđite na potrebe višeg reda – u poštivanju drugih i samopoboljšanje.

17. Mehanička prednost, također poznato kao pravilo poluge. Opisuje obrazac u kojem se sila povećava kada se koristi alat ili mehanički uređaj.

18. Jednostavan učinak utjecaja. Psihološki fenomen u kojem preferiramo određene stvari samo zato što su nam poznate.

19. pravilo reciprociteta. Leži u očekivanju da ćemo uzvratiti dobrim za dobro.

20. normalna distribucija. Prema ovoj teoriji, srednje vrijednosti opažanja slučajnih varijabli normalno su raspoređene kada je broj promatranja dovoljno velik.

21. Operantno učenje. Ovo je proces učenja u kojem se stabilnost ponašanja regulira pojačavanjem ili kaznom.

22. Redundancija - stvaranje kopija kritičnih komponenti određenog sustava kako bi se povećala njegova pouzdanost, na primjer, imati plan B ili "zračni jastuk".

23. deficit, ili ograničena količina nečega, kao što je roba dostupna na tržištu.

24. teorija signala. Pomaže u određivanju mogu li ljudi s sukobljenim interesima dati iskrene signale umjesto da varaju.

25. Odstupanje prema statusu quo. Ovo je prednost za sadašnje stanje stvari, kada se kao polazište uzima trenutno stanje, a svaka promjena smatra se gubitkom.

26. Zakon ponude i potražnje. Prema ovom ekonomskom modelu, na konkurentnom tržištu, cijena za dobro ili uslugu će se mijenjati sve dok se ne zaustavi na točki u kojoj je potražnja jednaka ponudi. To dovodi do ravnoteže između cijene i broja transakcija.

27. "Surfanje" — poslovni princip “jahanja vala” novih tehnologija, proizvoda ili trendova.

28. Greška preživjelog. Ova logična pogreška je da se fokusiramo na one koji su prošli proces selekcije, a ignoriramo one koji nisu. Posebno često to rade poduzetnici početnici.

29. Tribalizam. Ovo je model razmišljanja u kojem je osoba lojalna svojoj društvenoj skupini i svoje interese stavlja iznad svega.

Kako koristiti mentalne modele

Kad imaš čekić u rukama, sve oko tebe izgleda kao čavao. A jedna od najvećih zabluda o mentalnim modelima je da ih se mora striktno slijediti kako bi evoluirali. Zapravo, postoje mnogi stavovi koje treba izbjegavati, kao što je iluzija kontrole – ponekad je to posebno opasno.

Stoga je važno znati prepoznati mentalne modele koje vi i oni oko vas koristite. U idealnom slučaju, trebali biste svjesno birati koje postavke koristiti, umjesto da dopuštate svom mozgu da radi na autopilotu.

Kada radite s mentalnim modelima, morate slijediti nekoliko pravila:

• Pratite svoje misli i postavljajte si teška provokativna pitanja.
• Potražite informacije kako biste svoje misli potkrijepili činjenicama.
• Naučite i analizirajte mišljenja drugih ljudi.
• Nemojte si dopustiti da donosite dalekosežne zaključke i pretpostavke.
• Prepoznajte ponavljajuće misaone obrasce i riješite ih se.

Kako stvoriti vlastiti mentalni model

Mentalni modeli pomažu vam da brzo razmišljate i donosite odluke, kao i da ispravno predvidite događaje, pa čak i ponašanje drugih ljudi. Možete kreirati vlastite modele koji vam odgovaraju. Da biste to učinili, morate poduzeti nekoliko koraka.

1. Promatranje ljudi

Inspirirajte se onima oko vas. Kada čitate biografiju osobe koja vas zanima, zapitajte se zašto je napravio takav izbor, što je mislio u tom trenutku i koji je mentalni model koristio.

Nije potrebno proučavati slavne osobe. Svatko od nas ima bliskog prijatelja ili kolegu kojem se divimo. Obratite pažnju na to kako donosi teške odluke i učite od njega.

2. slijediti prirodu

Priroda poštuje mnoga pravila koja se mogu koristiti u svakodnevnom životu. Na primjer, svako živo biće ima poticaj koji diktira njegovo ponašanje. Lavovi plijene zebre i druge sisavce kako bi prehranili sebe i svoj ponos. To je njihova glavna motivacija, koja objašnjava svaki njihov postupak.

Razmislite o svojoj glavnoj motivaciji. To će vam pomoći da bolje razumijete sebe.

3. Zatražite povratnu informaciju

Neka vas bliski prijatelj ili kolega promatra i identificira nekoliko ponašanja koja su specifična za vas. Možda ne znate ni kako izgledate izvana. To je prilično neugodno, ali vrlo korisno iskustvo.

Nemojte se ograničavati na konstruktivne modele. Istaknite ponašanja koja definitivno ne želite koristiti. To će vam pomoći da na vrijeme uočite destruktivne navike – ne samo svoje, već i one oko vas. Također pomaže sastavljanje popisa mentalnih modela koje biste željeli svladati i kojih biste se željeli riješiti.

Koje knjige čitati o mentalnim modelima

Ako ste zainteresirani za naučiti više o korisnim mentalnim modelima, počnite čitajući ove knjige:

• Daniel KahnemanRazmišljajte polako... Odlučite brzo»
• Robert Cialdini"Psihologija utjecaja»
• Dan Ariely"Predvidljiva iracionalnost. Skrivene sile koje određuju naše odluke"
• Rolf Dobelli"Umijeće jasnog razmišljanja»