Što je "izobličenje projekcije" i kako utječe na naše odluke

Koja je značajka izobličenja zbog projekcije

Svaki dan donosimo odluke koje utječu na našu budućnost. Može doći za sat vremena (što jesti za ručak?). Ili za nekoliko mjeseci ili čak godina (možda biste trebali otvoriti vlastiti posao?). Nažalost, našem je mozgu teško zamisliti kakve ćemo potrebe imati u budućnosti. Stoga ide prečacem i donosi odluke na temelju naših osjećaja ovdje i sada.

Ova zamka razmišljanja, povezana s našom sposobnošću predviđanja budućnosti, pozvaoZašto mislimo da će naše trenutne preferencije ostati iste i u budućnosti? / The Decision Lab izobličenje projekcije. Njegova je suština da podsvjesno vjerujemo da ćemo zadržati iste poglede na svijet i iste senzacije koje imamo sada - i stoga prihvaćamo kratkovidne odluke.

Sam pojam smisliliG. Loewenstein, T. O'Donoghue, M. Rabine. Pristranost projekcije u predviđanju buduće korisnosti / UC Berkeley ekonomisti George Loewenstein, Ted O'Donoghue i Matthew Rabin. Klasičan primjer izobličenja projekcije je kupovina na prazan želudac. U ovom stanju kupujemo mnogo više hrane nego što nam je zapravo potrebno. To se događa jer podsvjesno pretpostavljamo da će osjećaj gladi trajati još nekoliko sati. No, vrijedi se vratiti kući, pojesti obilnu juhu i popiti šalicu čaja, jer razumijemo da su tri dodatno kupljena deserta očito bila suvišna.

Što uzrokuje izobličenje zbog projekcije

Vanjski utjecaj

Pristranost projekcije može nastati jer ne shvaćamo koliko nekontrolirani čimbenici utječu na proces donošenja odluka.

Tijekom jednog istraživanjeM. Conlin, T. O'Donoghue, T. J. Vogelsang. Pristranost projekcije u kataloškim narudžbama / The American Economic Review Znanstvenici su promatrali kako je vrijeme utjecalo na odluku ljudi da kupe zimski kaput i odluku da zadrže ili vrate novu stvar nakon kupnje. Čudno je da su vremenski uvjeti bili značajni u oba slučaja. Kupci su češće kupovali kapute u hladnim danima i vraćali kupljene ako je nakon isporuke postalo toplije.

Naravno, ljudi nisu svjesno razmišljali o vremenu. Ali ova studija pokazuje kako čimbenici o kojima niti ne razmišljamo mogu dramatično promijeniti naša rješenja.

Ponovno vrednovanje značaja događaja

Kada se susrećemo s događajima koji nam mijenjaju život, mislimo da će oni imati veliki utjecaj na naše živote. Zamislite da ste dobili veliki dobitak na lutriji. Koliko bi vas ova vijest usrećila? Koliko bi dugo trajala tvoja sreća? Naravno, izostanak problema s novcem će vas dugo razveseliti. Upravo tako? Ne baš.

Istraživači prikupljeniP. Brickman, D. Coates, et al. Dobitnici lutrije i žrtve nesreća: Je li sreća relativna? / Časopis za osobnost i socijalnu psihologiju ljudi koji su u prosjeku osvojili 480.000 dolara na lutriji i pitali dobitnike da ocijene koliko su sretni. Ovi rezultati su uspoređeni s rezultatima kontrolne skupine. Ispostavilo se da je godinu dana nakon pobjede, razina sreće favorita sreće malo drugačiji s razine sreće običnih ljudi. Osim toga, za razliku od sudionika istraživanja iz kontrolne skupine, dobitnici lutrije manje su uživali u svakodnevnim aktivnostima. Stoga je uvjerenje da će velika količina novca riješiti sve probleme još jedan primjer izobličenja zbog projekcije.

Intenzitet emocija

Često donosimo odluke na temelju našeg emocionalnog stanja. Kad smo mirni, lakše nam je ostati racionalni i razmišljati racionalno. Međutim, svijetle i snažne emocije tjeraju nas da djelujemo impulzivno.

Zamislite par koji se odluči vjenčati dva tjedna nakon što su se upoznali. Ti su ljudi podlegli emocionalnom impulsu. Ali ljubav i strast koja svojstven početak gotovo svakog romana, doveo ih je do kratkovidne odluke. Najvjerojatnije će za nekoliko mjeseci, kada se emocije slegnu, partneri požaliti zbog svog izbora.

Kako se ne iskriviti projekcijom

Zadatke obično planiramo za dan tijekom rekreacija. U ovom trenutku čini nam se da ćemo sigurno imati vremena održati tri sastanka, završiti projekt na kojem smo radili cijelu godinu i otići na gala navečer. No, sredinom dana shvaćamo da smo ozbiljno precijenili svoju snagu. Stoga prvo moramo odabrati što još imamo vremena za napraviti, a onda tražiti unutarnje resurse kako se ne bismo srušili od umora.

Nažalost, razumijevanje kako funkcionira izobličenje projekcije ne pomaže vam uvijek da ga izbjegnete. No, njegov učinak može se značajno oslabiti uz nekoliko jednostavnih metoda.

Pratite "emocionalnu temperaturu"

Ponekad nas uhvati stres i tjeskoba i izgubimo sposobnost donošenja informiranih odluka. Kada se trebate pozabaviti određenim problemom, odvojite trenutak da provjerite svoju "emocionalnu temperaturu". Možda "gorite" od ljutnje i pretjerano impulzivni. Ili obrnuto, oni su "hladni" i ravnodušni prema svojoj budućnosti. Pokušajte izjednačiti emocionalno stanje ili odgodite odluku do boljih vremena.

biti mirni

Ako trenutno nije potrebna akcija, dajte si vremena da se smirite. Čak i ako to traje satima ili tjednima. Ovo će učiniti pravi izborda nećete požaliti.

proučavaj sebe

Pratite razinu svoje energije tijekom tjedna. Na kraju svakog dana zapitajte se:

• Kada sam se osjećao najpovoljnijim?
• Kada sam se počeo osjećati umorno?
• Jesam li mogao učinkovito raditi kada sam bio umoran?
• Bi li bilo bolje da se u nekom drugom trenutku pobrinem za posao?

Svatko od nas ima svoje Biološki sati ne rade uvijek od 9:00 do 18:00 sati. Kada pronađete svoj ritam, ne samo da ćete moći bolje upravljati svojom energijom i raditi produktivno, već ćete znati i kada se isplati donositi važne odluke, a kada ne.

Sada kada znate kako funkcionira izobličenje projekcije, bit će vam lakše izbjeći upadanje u zamku razmišljanja zbog koje se čini da vaše sadašnje potrebe savršeno odgovaraju vašim budućim potrebama. Također, ne zaboravite što kognitivna distorzija utječe ne samo na vas, već i na ljude oko vas – prijatelje, obitelj i kolege.