Kako pokrenuti posao od nule: praktični savjeti onih koji su mogli

Utvrdite možete li povući

Zbog info poslovnih ljudi koji prodaju tečajeve za poduzetnike rodila se iluzija da svatko može pokrenuti vlastiti posao. To nije potpuno točno. A problem nije samo u osobnosti, već i u pravom vremenu, mjestu i dostupnosti resursa.

Vaše će poslovanje, posebno na samom početku, od vas crpiti ogroman trud, vrijeme i novac. Zarada će trebati pričekati, neće biti brzog rezultata. To znači da morate biti spremni na naporni rad i neko vrijeme ne primate gotovo ništa zauzvrat.

Ako želite započeti posao samo da biste izašli iz dosadnog ureda ili brzo podmirili dugove, razočarat ćete se. Ako ste jedini hranitelj obitelji, a dulje vrijeme nemate zračni jastuk, to može završiti tugom.

Priče kada je budući poduzetnik sve stavio na kocku i postao milijarder zasigurno su nadahnjujuće. Ali tu je tipično pogreška preživjelog. O izoliranim slučajevima uspjeha pišu filmovi i knjige. Tisuće neuspjeha šute. Stoga morate razumno procijeniti svoje mogućnosti i posljedice vjerojatnog neuspjeha, kao i pooštriti osnovne poduzetničke vještine.

Mnogi ljudi u posao ulaze s mišlju "shvatit ćemo to na licu mjesta". Ne trebaš to raditi. Potrebno je razumjeti financijske i pravne aspekte kako ne bismo pogriješili u jednostavnim stvarima i zbog toga ne usporili proces. Istodobno, ne biste trebali gubiti puno vremena i pokušati postati stručnjak u svemu, pohađati 100 seminara - najvjerojatnije, ovo neće biti korisno. Znanje se mora dobiti u trenutku kada je potrebno.

Sergey Kofeynikov, izvršni direktor AirNanny

Razmislite o poslovnoj ideji

Uspjeh poslovanja ovisit će o njegovoj važnosti za klijente. Stoga im nije potrebno ponuditi nešto novo i genijalno, dovoljno je pružiti im ono što trebaju. A za to je potrebno istražiti tržište i ciljanu publiku.

U idealnom slučaju, stvaranje proizvoda ili usluge trebalo bi biti zajedno s budućim kupcima i zaposlenicima. Možete sastaviti razgovor predstavnika fokus grupa koji žele raditi na proizvodu. Postavljajte pitanja, pogledajte povratne informacije, testirajte različite mogućnosti.

Kao rezultat toga, trebali biste jasno razumjeti koji problem potrošača rješavate, koji je vaš jedinstveni prodajni prijedlog, tko su vaši konkurenti i kako se od njih odvajate. Pomisao da se može „jednostavno pokušati biti najbolji u svemu ”, osim za intervju u poslovnom časopisu. Sada vašu ideju treba što više utemeljiti i ukorijeniti, tek tada će rasti. Uz to, tijekom testiranja pronaći ćete točke rasta bez kojih ne možete ako želite uspjeti.

Stopostotni način preživljavanja na tržištu jest neprestano mijenjanje, i to prvenstveno u proizvodu. Na primjer, ako kupujete i prodajete banane na veliko, jednog dana možete ponuditi vrlo bogate asortiman: brašno od banane, kolač od banane, čips od banane, slatkiš od banane, maske od banane za lica. Vaš će se proizvod mijenjati kako se razvijaju vaši kupci i tržište.

Alena Krishevich, osnivačica i upravljačka partnerica tvrtke za skaliranje poslovanja, investitorica, poslovna analitičarka

Stvorite akcijski plan

Potreban je poslovni plan u koji ćete pažljivo zapisivati ​​što i kada ćete raditi, kamo se preseliti, koliko novca treba za to i koliko brzo bi se trebao pretvoriti u plus. Razmotrite sve nijanse. S velikim stupnjem vjerojatnosti, život će se prilagoditi provedbi onoga što je zamišljeno, ali barem ćete imati s čime usporediti, uspijete li.

Lakše je raditi s takvim dokumentom, tražiti partnere i investitore, pratiti u kojoj ste fazi krivo krenuli.

Nađi novac

Izvrsno je ako ste uspjeli uštedjeti dovoljno novca za pokretanje posla. Ako ne, razmotrite različite mogućnosti. To može biti pozajmljivanje, prikupljanje sredstava investitori, crowdfunding.

Odgovorno pristupite potrazi za partnerima

Ako započinjete posao s partnerima, važno je da su oni vaši istomišljenici. Zajednički cilj umanjuje nesuglasice i pomaže u donošenju ispravnih odluka. Važno je zapamtiti da su partneri jednaki u iskustvu, znanju, postignućima i ambicijama.

Zbog činjenice da sam se pogrešno dogovorio sa svojim prvim partnerima "na obali", nakon našeg rastanka, moja je tvrtka pretrpjela gubitke od 3,5 milijuna rubalja. Slijedili su ih klijenti, stručnjaci i treći ugovarači. Tada sam shvatio da je pri odabiru partnera važno unaprijed odrediti funkcije svakog, uvjete ulaska i izlaska i osigurati ih dogovorom. Trebala mi je godina da se oporavim od našeg prekida i vratim tvrtku na pravi put.

Alena Krishevich, osnivačica i upravljačka partnerica tvrtke za skaliranje poslovanja, investitorica, poslovna analitičarka

Pripremite se za potrošnju na promociju

Na početku morate uložiti velika sredstva. Čak i ako su vaši proizvodni troškovi minimalni, a proizvod briljantan, nitko neće znati za to bez oglašavanja. I to će koštati puno novca.

I ovdje se možete suočiti s teškim izborom: s jedne strane, ne želite uzimati kredite za posao koji još ne radi. Napokon, ne postoje jamstva da će se moći isplatiti nauštrb dobiti. S druge strane, ako uštedite na oglašavanju, tada će sva druga ulaganja biti uzaludna.

Da se mogu vratiti u prošlost, počeo bih promovirati proizvod u fazi razvoja. Zatvorili smo jedan od prvih projekata, jednostavno zato što smo se nadali usmenoj predaji, neoprezno smo došli do marketinške komponente, uopće se nismo zamarali PR-om.

Aleksander Bochkin, generalni direktor IT-tvrtke "Infomaximum"

Budite izbirljivi kada tražite zaposlenike

Trebat će vam računovođa i odvjetnik. Nije ih potrebno uključivati ​​u osoblje, pogotovo ako imate malu tvrtku. Ali pri ruci morate imati ljude koji će za vaš novac na najbolji mogući način raditi svoj posao. Ako se računovođa pobrine da vi izvijestio ispred porezne uprave na vrijeme, a odvjetnik će pročitati obrazac ugovora, u budućnosti će vas to spasiti mnogih problema i troškova.

Kad sam otvorio svoju prvu tvrtku, računovodstvo mi je postalo glavobolja. Ili dokumenti nisu pravilno sastavljeni, ili su izvješća predana u pogrešno vrijeme. Primajući prijeteća pisma od porezne uprave, zadrhtala sam, a kad je tekući račun blokiran, pomislila sam da je to kraj. Poduzetnicima početnicima savjetovao bih da prvu zaradu potroše na visokokvalitetnu računovodstvenu podršku. To će uštedjeti vrijeme, uštedjeti novac i kasnije vam pomoći da zaradite novac.

Natalia Storozheva, generalna direktorica Centra za poslovanje i razvoj karijere "Perspektiva"

Jednako je važno pronaći izvrsne stručnjake za druge poslove. Na početku nemate mjesta za rizične manevre, pa morate razumjeti tko što radi. Delegiranje ne znači samo guranje cijelog posla na druge. Morate imati kontrolu nad postupkom.

Da se mogu vratiti u prošlost, ne bih unajmio stručnjake bez da prethodno razumijem njihovo područje djelovanja barem na početnoj razini. Ja i mnogi moji kolege suočili smo se s tim problemom. Sustav pregleda, preporuka, izvrsnih portfelja ne funkcionira uvijek, rizik od naleta na nesposobnu osobu vrlo je velik. A posljedice za vaše poslovanje bit će strašne: ako imate sreće, izgubit ćete samo novac, a ako ne, i reputaciju.

Alexander Kuklev, osnivač tvrtke BENKONI

Eksperiment

Ako se problem nastavi na tradicionalan način, isprobajte nestandardne metode. To je logično: ako postoji samo jedna ispravna uputa za poslovanje, tada bi se svi nosili s njom. U tržišnim uvjetima lovorika ide onima koji su uspjeli riješiti problem učinkovitije.

Svoje poslovanje započeo sam 2012. godine u prodavaonici kukuruza. Ispostavilo se da je prva prodavačica pijanica. Drugi dan sam došao s crnim okom, treći - pijan, morao sam dobiti otkaz. Druga je rekla da je sportašica i putnica, a navečer je iz skladišta u trgovini gdje smo unajmili dio prostora ukrala bocu votke. Odlučili smo nešto promijeniti i shvatili smo: trebamo bake prodavačice. A oglas za zapošljavanje predali su novinama "Kurochka Ryaba" i "Umirovljenik". Cijene su zatvorene za jedan dan i od tada imamo stalni protok kvalitetnog osoblja.

Aleksej Voitov, poduzetnik, suosnivač i vlasnik franšize sushi bara Kapibara

Naučite raditi s izvještavanjem

Računovodstvo je važno. No, u njegovom okviru, u pravilu, primate izvješća o aktivnostima tvrtke kada je prekasno da nešto promijenite. To se posebno odnosi na mala poduzeća koja u stvarnom vremenu moraju razumjeti kako odluke utječu na financijske rezultate.

Toplo bih preporučio bilo kojem početniku da shvati koji su mjerni podaci zaista važni za vaše poslovanje i kako ih možete pratiti. Nakon toga vrijedi organizirati računovodstvo osnovnih operacija tako da u stvarnom vremenu možete vidjeti važne pokazatelje. Tako učite otkrivati novčani jaz te razlikovati činjenicu dostupnosti sredstava od stvarne dobiti poduzeća.

Anton Aksenov, osnivač i izvršni direktor Basis Genotech Group

Tvrtka koja donosi gubitke može imati dovoljno novca neko vrijeme (predujmovi primljeni od klijenata, smanjeni saldi zaliha, dugovali novac dobavljačima) i obrnuto, profitabilnoj tvrtki redovito nedostaje financije. Obje su ove situacije opasne za poslovanje.

Pripremite se za maraton

Ako započinjete posao, morate se dugo oslanjati na svoju snagu.

Kada ulazite u novi poslovni projekt, morate se usredotočiti na najmanje pet godina. Jer jednostavno je nemoguće brže izgraditi održivu tvrtku. Veliki posao gradi se 10-15 godina. Čak i ako poslovni inkubatori obećaju da će njihove metode omogućiti da se sve uvede za dva tjedna, to ne uspijeva.

Sergey Kofeynikov, izvršni direktor AirNanny

Sljedećih godina morat ćete se potruditi. A ako sve uspije, već ćete pričati o svojoj priči o uspjehu.