„Činilo mi se da ne postoji ništa više dosadno i čudno online škola”: Priča o uspjehu Skyeng
Savjet / / December 19, 2019
Aleksandar Laryanovsky
Direktor razvoja Skyeng.
Radio sam na internetu od 1994. godine. Bio ideolog i osnivač nekoliko velikih regionalnih projekata na internetu: „Elektronski grad”, „Večer Novosibirsk», Novocybersk. Bio je direktor za marketing doo „Novotelecom”. Godine 2008. preselio se u „Yandex” - voditi međunarodni razvoj tvrtke. I u siječnju 2014. pridružio se online škola tim Skyeng engleski jezik.
ideja
Poznanstvo me je zamolio da savjetuju mladim startup - diplomanata MIPT i Bauman. Njihov projekt online škola me nije zanimala samo kao posao. Dečki su pokazali dokaze da je potencijal volumen tržišta 60 milijardi dolara, a najveći igrač u glavnom gradu, engleski Prvo, udjel samo 3% u 2013.
No, ovdje je ideja nisam inspirirati sebe: činilo mi se da ne postoji ništa više dosadno i čudno od online školi, nisam čuo. promijenio sam mišljenje kada je riječ o algoritmu stroja. U procesu komuniciranja s osnivačima, shvatili smo da su mnoge od usluga su odavno standardizirani. Na primjer, više ili manje jasno kako, za koliko novca i vremena će proći airfare iz jedne točke u drugu.
Tako možemo učiniti isto s poduku iz engleskog jezika. Učenje razinu jezika klijenta, njegova učenja i cilj, onda bi se za to naravno s jasnim rokovima za postizanje rezultata. Takav sustav u formiranju dugo i ne blizu, ali očito blokovi od kojih se može učiniti.
Računalo može analizirati velike količine podataka - za razliku od ljudskog učitelja. Dakle, to može biti precizniji primijetiti pogrešaka i uspjeha studenata, a zatim prilagoditi program obuke.
Online škola bili prije nas, ali je obuka nitko nikada nije učinjeno na platformi.
Na uvođenju Vimbox platforma je puno vremena i resursa. Najteže je da utrenirati nastavnika. Sada je standard na tržištu, ali prije 5 godina, izgubili smo 40% nastavnika, kada je ponudio ih smjestiti na našem softveru iz Skype. Budući da „će mi reći nešto više računala, kako poučavati narod.”
novac
Postala sam anđeo Skyeng, ulaganjem u svojoj 300 $ 000. Novac nam je pomoglo da se plus: 2,5 godina nakon pokretanja projekta je postala potpuno isplativo.
Osnivači imao problema s ljestvice: za njih, kao i za studente, bili su više bilo novca. Ja nakon „Yandex” činilo se da 100 000 rubalja za jedan eksperiment - to nije dovoljno. Onda je došao razumijevanje da bar mora biti 10 puta manje, a hipoteza treba provjeriti doslovno „na koljena” i zatim ih lansirati u proizvodnju.
Čini mi se da, ako ste, poput mene, a ne profesionalni u financijsko upravljanje je bolje ne biti originalan, i uživati u klasičnim, dokazano alata. Nemojte staviti sve svoje jaja u jednoj košari, ne biti pohlepan i ne juriti za super visoke rizike.
map MasterCard BusinessCard® To vam omogućuje kontrolu sve troškove tvrtke: od ureda i putovanja na državne naknade i poreza. Posjetnica će pojednostaviti knjigovodstvo i pomoći kako bi se troškovi transparentni.
Sadržaj kartica Mastercard BusinessCard®
ljudi
U početku smo imali pet osoba, a najveći dio posla mi smo se napravili. U „Yandex” Koristio sam da se bave strategijom za upravljanje ljudima i tako dalje. I Skyeng tekstovi on sam napisao, radi e-newsletter, reklamne kampanje - kao da je vrati na 15 godina. Bilo je bolno, bilo je potrebno da se uključe.
U startups, ne postoji nitko na olovo, ne možete reći osobi da „izmisliti vizualni za banner”, možete sjesti i doći do ovog vizualnog, testirati ga i poslati ga na poslu.
Da biste postali tržišni lider, morate raditi s najboljim ljudima. No, za to prvo treba biti atraktivan poslodavac: mora biti ideja, izazov razmjera. Cool ljudi izabrati gdje ići, to je na tim osnovama. Škola engleskog postati prestižna mjesto za rad - veliki izazov. Ali uspjeli smo. Po prvi put smo zaposlili samo nekoliko nastavnika i operatorima pozivni centar. Malo kasnije došao razvojnom mobilnoj verziji Skyeng. I sada imamo više od 500 zaposlenika i više od 7000 nastavnika.
Na primjer, možete dobiti popust od 50% na usluge regrutiranja SuperJob ili mjeseci besplatno pretplatu, korištenje „Standard Plus” na hh.ru.
Učlanite se u programu Business bonus
oglas
Oglašavanje na internetu je bila i ostaje glavni način za privlačenje kupaca na Skyeng. U početku smo koristili samo kontekstualno oglašavanje i tražilice optimizacija, a sada na desetke različitih kanala.
Odličan posao sadržaja marketinga, YouTube, tematske mailing liste, časopisi, korisne članke i program „Donesite prijatelj”.
Ne savjetujemo da koriste za promicanje promotora. Povratak u 2014 sam bio pogođen ideje koje možete isprobati na „poshakalit” studenata u tečajeve engleskog Skyeng blizu vrata.
Mi zbuniti letke (još uvijek ponosan na njih). Proveli smo puno - samo za pokretanje vagon - novac za dizajn i ispis. Izvrsna tiskane kopije. Promotori unajmio. Pronađeno prvo sedam bodova i odvezao. Oko 40 minuta nakon početka eksperimenta, postalo je jasno da je sve Khan, možete zatvoriti dućan.
Promotori učinkovitosti oglašavanja su negdje između oznake na staklenke u ormaru na balkonu i jamstveni list za jednokratnu upaljač.
Dok ste na point-blank pogled na promotora, oni rade. Čim se okrenete - sve nestaje. Kao dijete, kad zazhmurivaeshsya.
Vi naravno, možete staviti poslovođu koji gleda promotora. To pomaže da se pridržavate predradnik. No, kada se okrenete, predradnik prestaje pogledajte promotora. Zatim postavite nadzornik, koji gleda nadzornik, koji je izgleda na promotor.
Kad se umorite od izgradnje piramide stražare, ispada da je novac već tamo, a ne tražiti bilo koga. Trebalo mi je 40 minuta da shvati da je novac za cirkulaciju i promotori su se u WC. Kada ste investitor sebe i to je vaš novac, to je jako neugodno pogotovo jaka.
ugled
Posao u formiranju vrlo, vrlo, vrlo vezan za ugled. Obrazovanje mora ulijevaju povjerenje. Morate biti moderni i napredni, ali čvrsta i pouzdana.
Jednostavan primjer: pri upisu u knjigu ili novine, mi liječiti mnogo blaže nego u udžbeniku.
Dakle, obrazovanje ne može priuštiti bilo kakve slobode, ne mogu ići dalje od morala ne može se temeljiti na provokacije.
partneri
Poslovati, shvatio sam da je odnos s ljudima (osobito uspješan) treba održavati sustavno, a ne kada je šuga. Što više ljudi imate u svom imovinom - to je bolji posao ide.
Vi ne uvijek znati što vam je potrebno, i - još više - gdje je prilika može doći. Korištenje umrežavanje, možete učiti od najboljih, ili učiniti partnerskih projekata, koji se ne bi došlo, ne pozvati prijatelja za kavu.
Skyeng - jedan od partnera programa Mastercard poslovni bonus. Stoga, svi sudionici u programu mogu dobiti popust 2400 rubalja za poduku iz engleskog jezika.
To zahtijeva samo dvije bonus. Usput, prvi 30 bonus dobit ćete poklon pri prijavi Business bonus program.
Prijavite se
natjecatelji
Korporacije ulažu milijarde u nešto što neće dopustiti da se prebaciti i prisiliti nas da provedete vrijeme s njima sve više i više vremena. Kada Netflix rukovoditelji kažu da je njihov glavni konkurent na tržištu - snu, to nije samo da bude duhovit. Oni su doista učiniti sve da ljudi spavaju manje i gledati više. U vidnom polju prosječnog modernog čovjeka nema obrazovanja. Dakle, naši glavni konkurenti - je VK, Instagram, Facebook, TikTok, Fortnite.
Savjeti za početnike
- Zapamtite: i napraviti mali projekt, i vas će biti isti ogroman napor. Uspjeh je određena osoba: jaka ekipa sa loša ideja da se više nego slaba momčad s dobrim.
- Vaš posao - to se ne radi o „poslu manje”, i obrnuto. Ali to ne učinite ono što vjeruju.
- Poštujte svoj tim. Način na koji se odnosite prema svojim zaposlenicima, - to je način na koji zaposlenici odnose na poslovne korisnike.
- Ljudi vole sve specijalizirana. Postali smo lider na tržištu, jer je usmjerena na jednu stvar: da bude najbolja na engleskom jeziku. Sada smo pokrenuli matematiku, a sada naš zadatak - da postane najbolji u matematici. Moramo razviti niša niša, s ciljem da bude lider u svakoj od njih.
vidi također🧐
- „Supersila poduzetnik ne bude uspješan” povijest kavu servis „Uzmi zadužen” Kiril Kulakov
- „Novac za projekt, nisam mogao naći pola godine. I onda slučajno to za pola sata „: priču o uspjehu vlasnika saykl studiju rock Ciklus Oleg Rudakov