„Uspješni ljudi rješavanje problema je loše, ali se brzo” - intervju s vlasnikom Mike melanina

Mike (Michael) Melanin - najbolji mladi poduzetnik u 2017. prema EY. Nagrada je dobila po svom radu kao direktor Razvojne Statsbot - bot koji integrirani analitičkih sustava glasnik zatišje. Pokretanje je brzo skinula i privukla ulaganja u Silicijskoj dolini.

Razgovarali smo o tome kako biti poduzetnik od nule i prodati ideju Kaliforniji investitora, i saznati što uspješni poduzetnici su drugačiji od svih ostalih.

„Ja sam samo ne boji biti u krivu” - o tome kako postati poduzetnik

- Mike, rekao si da kad je projekt započeo Statsbot, niste imali poslovnih vještina. Dvije godine su prošle, a vi dobiti posebnu nagradu „Mladi poduzetnik”. Kako to?

- Mislim da se ne radi već duže vrijeme u tom poslu. Otišao sam u Baumanke i pokušao postati programer, ali imam više dizajnerske vještine. U dvije godine, bez ikakvog obrazovanja je izgradio karijeru sučelja dizajner, radeći u studiju, bio je na čelu odjela za dizajn. Isto se dogodilo u poslovanju.

Poduzetnik se ne rađa, ali su, ali ja većinu svog života nisu dobili u okoliš.

Moji roditelji - pametni inženjeri i sam sanjao da postane inženjer, a onda - kao programer, dizajner. Nisam doživio poduzetnike, nisam s njima komunicirati. U nekom trenutku, počeo sam učiti o poslovnim mogućnostima u SAD-u od strane IT poduzetnika. I onda sam pokušao, i sve je prošlo samo od sebe. Nema tajni ja ne, ja sam samo ne boji napraviti pogrešku.

- Znači li to da sada može učiniti bez obrazovanja?

- Gotovo svi obrazovanje danas s tržišta - ona ne može pratiti realnost i ne dopustiti da prave ljude. Tu je rašireno fraza: obrazovanje ne priprema za život. Programi su polako, malo usmjerena na zahtjevima IT-industrije, a ova situacija je ne samo u Rusiji, nego iu svijetu. Čovjek završava u studiju u 25 godina maksimalno, vjeruje se da je on trebao odabrati posao života. To nije u redu. Nakon srednje škole, to je nemoguće napraviti takav izbor.

U principu, sve se mijenja sada, tako da ne bi trebalo biti vrijeme kako bi naučili nešto, a zatim primijeniti znanje svaki dan. Čovjek će oprati s tržišta kao specijalist hoće li to učiniti. Učenje je neophodno za život. Naravno, obrazovanje pruža vještine, ali to su opće sposobnosti i posebne stavke zastarjeti prebrzo. Ona pomaže sebe. Ja sam završio tečaj na veziNa Coursera.

- Kada je postalo jasno da je vrijeme da ide na posao i baciti najamnik pri pokretanju?

- Bilo je jasno da će prije ili kasnije sam podnio ostavku, jer sam spaljen na poslu. To akumulirana kao gruda snijega, nije želio biti zatvoren u istom okviru. Ja postao zainteresiran za svoj početak, rad s prijateljima.

Značajka nije dostavljen, kada smo bili pozvani na razgovor na Y Combinator. I još jednu značajku - kad smo bili pozvani na našem prvom gasa BetaWorks Botcamp. Shvatio sam da ću izgraditi karijeru u drugom smjeru, koji nije spreman za rad u korporaciji na mjestu gdje se nalazio.

„Ne morate tražiti jedinstveni niša” - o tome kako prodati startup u Kaliforniji

- Ti su usredotočeni na tržištu SAD-a samo zato što je proizvod značajke dizajniran za korisnike nemaran? Ili samo želite Silicijskoj dolini?

- U SAD-u, stvarno su više zatišje i bolje razumiju ono što radimo. Upravo smo izgradili proizvod za to tržište. I općenito IT proizvoda na tržištu SAD-a je širi nego u drugim zemljama, osobito u Rusiji. Ako pokušate implementirati oblak servis, potrebno je to učiniti u SAD-u, jer je lakše prodati proizvod, usprkos kulturnog i jezičnog jaza i nedostatak dating.

- pravna tehnikalije?

- Sve se može riješiti na putu, ja shvatio sam. Pitao sam ruski osnivača, koji su već prošli na isti način, pročitajte priručnik, koji su prikazani na web stranicama poduzeća i pravnih sredstava. U tom smislu, pravo u SAD-u je uređeno, ima mnogo načina primjene tipičnih slučajeva, postoji nešto nije podešena. Pravni sustav je spor i nije optimalno, ali to neće doći u situaciju u kojoj, u načelu, nije jasno što treba učiniti.

- Gdje zaposliti tim za ulazak na američko tržište? Početak u Rusiji ili samo uzeti stručnjaci vani?

- Ako se možete opustiti u Rusiji, ima smisla učiniti sve što je ovdje. Ali kad smo počeli, nismo imali ništa, ni tu ni tamo. Kada se takve stvari jednake, bili smo lakše idu u Sjedinjenim Američkim Državama. Pogotovo ako postoje, recimo, 20 tisuća dolara, što nije šteta ulagati.

Tim očito morati uzeti u Rusiji, ako počnete ovdje. Inženjeri, stručnjaci, znanstvenici bi trebali tražiti ruskog govornog - zaposliti radnika u SAD-u je izuzetno skupo i bez veze je problematično. A ljudi koji su zaduženi za marketing i prodaju, već možete potražiti tamo, jer za ta područja trebaju ljude koji su u stanju prodati na jeziku i razumjeti kulturnog koda. No, moramo biti spremni za činjenicu da je skupo.

- Sada konsultiruesh startupima koji žele ući na američko tržište. Što greške ruski Osnivač to najčešće?

- Može se podijeliti u tri glavna one:

1. Ponekad oni pokušati učiniti puno odjednom i premjestiti značajku na vrijeme i ne sudjelovati u prodaji. I morate odabrati samo jednu značajku proizvoda koji donosi više novca, a da udvostruče svoje napore kako bi samo ga prodati.
2. Čak i ako su našli ovu značajku, dugo vremena je doveo do savršenstva. Ove transformacije ne može dovesti u bilo kakve nove značajke proizvoda, ali oni i dalje pokušavaju napraviti „lijepo” i ne spadaju u očekivanjima korisnika i tržišta.
3. Oni ne shvaćaju međunarodne ambicije i zatvorena na ruskom tržištu.

- Ti si samo puno rada s korisnicima kako bi saznali njihova očekivanja. Što to vas naučiti?

- Tu je izraz - razvoj kupac ili custdev. To je bio njegov, a mi eksperimentirao. No, sve ove metode - okretan, custdev, kupac putovanje karta - postoji manjak. Mnogi ljudi misle da rade na nekom tehnikom, stavljajući je u njezinoj moći, ne možete učiniti ništa drugo, sve ide samo od sebe.

Savjetovao bih da se koriste različite elemente.

Da, koristi custdev, pokušao slušati korisnicima. Ali glavna stvar u ovom slučaju - za uključivanje korisničkih doprinosa u prodaju. Ako osoba traži, potrebno je da ga je kupio. Naravno, u početnoj fazi, samo smo razgovarali s potrošačima, ali ljudi trebaju slušati u mjeri u kojoj, jer oni često ne razumijem zašto neke stvari su učinili, a ne na neki drugi način. Svi zahtjevi korisnika moraju proći kroz filtar.

- Pa što još treba učiniti kako bi privući američke investitore? Koji proizvod će privući novac?

- Ne samo u poslu proizvoda. To bi trebao biti nadležan za pozicioniranje, bez da čak i dobar proizvod ne privlači novac. Ti projekti koje sam vidio i privukla ulaganja od 500 tisuća do 2 milijuna dolara na američkom tržištu, duguju svoj uspjeh na proizvod za oko 30%, a promocija - za 70%. U Silicijskoj dolini rade dovoljno sirov proizvod koji rješava jedan problem, a zatim pravilno postaviti odluku.

Ne nužno je cijeli život u potrazi za nečim novim i pokušati pronaći jedinstveni niša. Mnoge uspješne tvrtke rade da bi ih se ponovno mnogo puta, samo znam kako pravilno prezentirati: Prikupljanje ideja, pokazati investitorima, rješavanje starih problema ponekad kontroverzne metode, ali još uvijek dobiti novac. Dakle, ne bih pokušati raditi bez pozicioniranja

- Što je, dakle, treba učiniti za ovu poziciju?

- Poziv u interesu korisnika. Provjerite neke buke: generiranje vijest proširila nešto kontroverzni na dvoru ciljne publike za projekt i zainteresirani za razgovor o tome. Potrebno je da se formira broj klijenata koji koriste ovaj interes investitora mogao nazvati prvi korisnika i čuti od njih da je proizvod je odličan.

Moramo raditi s PR. Jasno je da u početnoj fazi potrebno je pokušati učiniti sve jeftini ili čak besplatno. Mnogi kažu da su ulaganja može se dobiti bez PR, ali to je glupost. Ulagači zainteresirani za sve što je novo, ali uz oprez ulagati, PR im pomaže donijeti odluku.

ne treba ograničiti samo jednom investitoru, potrebno je raditi s mnogo, jer oni komuniciraju jedni s drugima i budi interes za projekt.

Morate pokušati učiniti ono što je na tragu HYIP. Bilo brodovi - brodovi morali biti učinjeno. Tko je zainteresiran blokcheyn i umjetne inteligencije. Naravno, takva strategija je privukla mnogo prevare, a investitori su se umorili od njih. Na primjer, on kaže da ako tvrtka nitko nema diplomu iz umjetne inteligencije, oni neće uzeti u obzir proizvod.

No, bez investitor u potpunosti uroniti u ono što radite, tako da je tema projekta treba biti jasno da se njemu. Ako radite nešto rijedak i složen, investitor je teško procijeniti, zbog čega ste dobili rasta i zauzimaju niša na tržištu.

„Uspješni poduzetnici nisu omesti gluposti” - planiranje rada 24/7

- Kako organizirati dan?

- Držim bilješke u Google Keep google Inbox (Zamjena Gmaila s Google), stvoriti njihov popis, a zatim prioritete. Koristim kalendar na Google istog, tako da ne propustite sastanak, jer mnoge stvari punjena u dan. Workflow'm u Dropbox papir.

Imati život sjeckanje, ja špijunirao u uspješni ljudi: oni pokušati bilo problem riješiti loše, ali vrlo brzo. Ovaj tihi, a ja sam suočena s tim, kada je u vezi s poduzetnicima iz Silicijske doline. Kada imate nešto za ponuditi ili tražiti osobu ili odbije odmah, ili se odmah ne smeta koliko dobro ispalo.

- Kako se odspojiti s posla? Je li istina da poduzetnici rade 24 sata dnevno?

- Gledajte show na Netflix na engleskom, slušati američke IT, krstarenja na vrpcama ili izvan grada, na otvorenoj cesti.

Općenito, važnost 24/7 pretjerana. Dugo radna odjeća ne radi, to je neučinkovit i besmisleno. Dakle, što možete učiniti, samo kad nema izbora, kada se nešto značajno događa. Radio sam kad odustati posao i preselio se u SAD-u.

Ali obično je vrijeme 24/7 - ovaj bicikl. Od poznajem uspješnih poduzetnika nitko ne radi. Jedino što im je činiti - ne trošiti vrijeme na sve male stvari.

Ne se voziti u okviru režima i planiranje za 100%, ali samo ne omesti na gluposti. Potrebno je postaviti ciljeve za godinu, tri do pet naprijed, postavljeni ciljevi za tjedan dana, i učiniti sve te stvari u najkraćem putu, rezanje nepotrebno. Ne prskati, ali ne non-stop oranja.

Layfhakerstvo Mike Melan'ina

Mi uvijek pitati Naslovi heroji reći što je vrijedno čitanja i gledanja.

• Kolegij "Stavljanje u pogon", Peter Thiel, 2012. Najvažniji i zanimljiva knjiga iz aspekta poslovanja.
• Svi popularni članci na medij nove tehnologije.
• "Privlačenje investicija u start-up" Brad Feld, Jason Mendelson.
• Klasik. Pročitaj potrebno za sveukupni razvoj. Počevši s Dostojevskim i Strugatsky, koji je završio s Londonom i Salinger.
• Sapuni. Novo na Netflix i HBO, iako je nemoguće vidjeti sve. Od potonje sam volio „tama” i "Vrlo čudne stvari». „Tama” još više je zanimljiva jer je europski film, iako snimio Netflix.
• Animirana serija „Rick i Morty.” Ne znam od bilo koje IT stručnjak, koji nije volio.
• besplatno tečajevi na YouTubeu. Iznenadio bi se koliko je obrazovni materijal!
• Tečajevi Lynda i Soursera - to je obavezno. Lynda mi se sviđa još i više, jer postoje tečajevi kraći.