„Novac za projekt, nisam mogao naći pola godine. I onda slučajno to za pola sata „: priču o uspjehu vlasnika saykl studiju rock Ciklus Oleg Rudakov
Savjet Njegov Rad / / December 19, 2019
Oleg Rudakov
Osnivač biciklizam studio rock ciklusa.
Kako je ideja o poslovanju
Nisam imao iskustva u poslovanju, tako da je greška u procesu pokretanja je mnogo učinio. S druge strane, sada, kada sam pitao: „To je neka vrsta američkog serijala?” Ponosan sam reći da smo svi razvili sami.
Na fitness tržištu, došao sam u kao stručnjak za odnose s javnošću. U početku je vodio fitnes svjetske klase brand marketing, onda Bosco koordinira komunikaciju na Olimpijskim igrama u Londonu i Sočiju. Često sam u interakciji s trenerima, on je počeo voziti bicikl. Nakon Soči interes u radu nestao: veliki cilj je postignut.
Htjela sam napraviti nešto drugačije. No, ne samo zaraditi prodajom betona ili pragovi. Htio sam dati ljudima vrijednost, on je vjerovao u sebe. A onda sam lebdio moju ljubav za bicikle. Ako našem podneblju možete voziti samo četiri mjeseca godišnje, ali što je s ostatkom vremena? Tako sam došao na ideju saykl studio. U Americi, oni su već pogodio, ali oni još uvijek nisu bili stvarno u Rusiji.
Znali smo o tom mjestu samo ljudi iz sporta. Drugi je pitao: „biciklizam - to je kad su bicikli s čavlima pribijen na podu?” Kada sam vodio stijeni ciklusa, prva lekcija je besplatno, tako da je čovjek mogao osjetiti biciklizam na sebi. Sada nudimo početnici dobrodošli plaćeni paket od tri treninga. No, da bi došli do toga, mi smo s druge studiji bili su dugo pedagoški rad. Govorio o biciklizmu, pokušali smo to učiniti putem medija i modne sjaja. Bila je to velika PR-kampanja, što je pomoglo uzdrmati ovaj smjer u Rusiji.
Što je biciklizam
U biciklizmu postoje dvije škole: američke i europske. Prvo - privlačan i zabavan: ti si pedaliranje glazbu. Drugi - najintenzivniji trening u minimalnom vremenu, gdje ti se pratiti sve pokazatelje. Pokušali smo dva sustava za „oženiti”: pružiti potpune informacije o razredu, ali to ne daje čovjeku dosadno.
Na primjer, razvili smo vaš zahtjev. Tamo korisnik unese spol, dob, težinu i druge antropometrijskih podataka. Aplikacije koja komunicira s bicikla, bilježi sve parametre, a zatim poslan na oblak, koliko kilometara ste ponavlja, koliko kalorija i tako dalje.
Na velikom ekranu u dvorani prikazuje opterećenje svakog biciklista. Krugovi su oslikani u različitim bojama, ovisno o intenzitetu. Kada je trener vrisak: „Želim da svi biti u crvenoj zoni” - potrebno je upisati maksimalno opterećenje za sebe. Iskusni sportaši trebate učiniti je staviti malo truda i pridošlica - Ostali. Ispada da je pouka u grupi, ali pojedinac opterećenja, izoštrio svaku osobu. Tu je blok s budaletina, ne zanemariti druge mišiće.
Za one koji žele zanimljivu vježbu bez ikakvih brojeva, tu je disko na biciklu Rock Party. Postoji, također, morati znoj, ali to je zabavno. tu je lekciju Rock moje putovanjeGdje smo putovati na različitim stranama Zemlje. Tijekom vikenda postoje sesije Stijena kinoGdje smo gledati razne filmove.
Peak prisustvo ovdje u siječnju, kada ljudi žele započeti novi život. Naša prednost u odnosu na fitness studio - niski polazna točka. Klijent ne mora kupiti pretplatu na godinu dana za 30-40 tisuća, možete platiti 1000 rubalja za tri treninga. Drugi vrhunac - izvor: svi se pripremaju za blagdana, a uz biciklizam, možete vrlo brzo doći u formu.
Traži za investitore i poslovnom planu
Novac za projekt, nisam mogao naći pola godine. I onda slučajno sam to učinio u samo pola sata. Suočen s investitorom je doslovno na ulici, imao je pitching na letu bez treninga. On je dao 100% od sredstava za otvaranje. Mislim da sam bio u mogućnosti da ga zaraziti svojim entuzijazmom. Bio sam gori s idejom. Usput, još uvijek na taj način i odabrati zaposlenike: gladan za znanjem, a svijetle oči. Ja ne mogu uzeti nekoga s iskustvom i krunom na glavi, da ništa neće naučiti.
Ja stvarno ne mogu reći puno o našem okolišu, ali moj zadatak - vratiti pozajmljenih sredstava s kamatama u četiri godine.
Naš mjesečni prihod viši od troška poslovnog sadržaja, tako da se na taj način poslovni plaća za sebe. Kao dio ulaganja - još. Dividende dok god ne dobijem, jer sve dobiti pucati na prijevremenu otplatu kredita.
Naravno, cijena koju sam naveo u poslovnom planu ne podudara sa stvarnim. Na primjer, puno dodatnog novca jeli zgrade. Iznajmio sam sobu bivše banke, a tu je - depozitar je morao pobjeći iz željezne ploče zidova. Onda se ispostavilo da je ventilacijski sustav je u žalosnom stanju. Ponovi sve bilo skupo i vrijeme otvaranja studio u životu bio ugrožen. Nikad nisam bio pretežak, ali u tom trenutku sam izgubila 9 kg.
Saznajte više o Mastercard BusinessCard®
Pozicioniranje i oglašavanje
U početku smo se pozicionirao kao alternativa za fitness kluba. Ali to je bila pogreška. U stvari, naši konkurenti - je kino i restorani. Mi se natjecati s njima za slobodno vrijeme kupca, koji odlučuje da li uviti večeras pedalu ili popiti pivo s prijateljima. Rezervacije, također kao i film: idi na stranicu, odabrati vrijeme sesije, mjesto, odnosno bicikl i platiti karticom.
Mi često izvoditi netrivijalni kampanju, kao što su cross-promocije s restoranima. Naši treneri nutritsiologi razvijena hranjiv izbornik za Eataly restoranu. To je dan za sve goste, a mi smo govorili o na ovom mjestu. Sada oglašavanje ne treba mjeriti samo konačnu prodaju, jer to ne radi. Kada ljudi vide svoj brand po prvi put, neće se izvoditi kupiti uslugu. A kada je upoznao svoju marku u časopisu, a onda sam vidio izbornik u restoranu, a zatim njegov prijatelj napisao pozitivno mjesto - on će misliti: „Moram i ja probati.”
U mjesecu oglašavanja je potrebno 7% proračuna.
Suradnja s inflyuenserami rade dobro, ali ovo područje jako varira. Prije toga, najbolje je došao iz reklame milijunaš blogerima. Sada ljudi gube povjerenje u njih i slušati više mikroinflyuenseram. Kada osoba ima nekoliko tisuća pretplatnika, ali on zna svoju publiku i prijatelje s njom, slušati ga više.
Složenosti, pogreške, zaključci
Ne odvojiti povijest od svojih zabluda: sve što se dogodilo, kao što bi trebao. Glavna stvar - ne čine greške vas gnječiti, morate ustati i ići naprijed. No, neki zaključci za sebe, ja jesam.
- Kada pokrenete prvi posao je vrlo važno mentor lik, mentor. Čovjek s kojim možete konzultirati kako bi pomogli pogled na situaciju izvana. Nisam imao dovoljno psihološku podršku.
- Po želji, pokušava prikriti svoju snagu sve odjednom. Bio sam angažiran u gradilište u isto vrijeme, ja razvio web stranice, aplikacije, CRM-sustava. Bilo je teško. Ponekad možemo uzeti gotova rješenja, nego izmisliti nešto ispočetka. Ako je posao za vas - samospoznaja, ima smisla raditi sve sami. Ako je prvenstveno instrument prihoda, možete posuditi gotova rješenja.
- Mjesto za studio bi trebao biti na raspolaganju svojim klijentima. Na primjer, uzeo sam sobu između postaja «Bjeloruski» i «Mayakovskaya»Gdje ima puno poslovnih centara. Otkrijte biciklizam studio u bivšoj poslovnici banke se pojavljuje samo ako ste jako puno poput izgradnje.
- Izbor iznajmljivača - vrlo važan korak. To bi trebao biti odgovoran za njega kao osobe identiteta, koji iznajmljuje poslovni prostor. Imao sam problema sa stanodavcem da sam bio u mogućnosti riješiti, ali znam one situacije kada je posao iz nje je zatvorena.
- Sastavite dobar tim nije tako lako kao što se čini. To može potrajati mnogo duže nego što je planirao naći cool trenera. Na početku tim je bolje uzeti od outsource, kao što su čišćenje, knjigovodstvo.
- Potražnja za svoje usluge je lako precijeniti. Na primjer, analizirao sam Biciklistički studio u New York i tamo u 5 sati - punu kuću. U Moskvi, ova tema nije rad: to je grad koji voli spavati. Ispunite studiju u popodnevnim satima, kada je naša ciljana publika radi u uredu, bilo je teško.
Trebam li početi fitness posao
fitnes sfere - nije najlakši. Nema sreća dobit, ali mnoge opasnosti. Ako netko kaže mi: „Imam nekoliko rezervnih milijuna rubalja, da li bih trebao ići u fitness posao?”, Rekao bih da je, vjerojatno ne. Postoji mnogo drugih područja u kojima će se povećao prihod biti mnogo lakše. Ali ako čovjek mi kaže: „Ne mogu živjeti bez kondicije, da li stvarno zaraditi novac” Ja odgovaram, to je pravi. No, moramo uzeti u obzir da li ste spremni učiniti to sedam dana u tjednu 24 sata dnevno.
Na primjer, naš Moskva studio za tri godine, a ja sam još uvijek u njoj gotovo stalno. To se ne može govoriti u prilog sustava upravljanja, koji sam sagradio. No, koliko god ja radije. Vidim da su bolje stvari u mom prisustvu. Ili možda sam samo glasine iz njega i želi sudjelovati u svemu. Volim vidjeti ljude koji nikad nisu igrali sport, zaljubiti se u njega. Ja sam ponosan što imamo kupce koji su se zaputili u studio odmah nakon otvaranja i trenirati s nama do sada. Mi čak imaju dva para, koji se sastao u studiju i vjenčali. To je zgodnih dio mog posla - ovdje su nadahnjuje priče ljudi.
Poslovni može pokrenuti bez novca, bez najvećim detaljan poslovni plan, bez ikakvih idealnim uvjetima na tržištu. Ali ga ne možete početi bez spaljivanja oči. Ako živite u ovom poslu - sve ostalo će slijediti u tom procesu.
Učlanite se u programu Business bonus
vidi također🧐
- „Činilo mi se da ne postoji ništa više dosadno i čudno online škola”: Priča o uspjehu Skyeng
- „Supersila poduzetnik ne bude uspješan” povijest kavu servis „Uzmi zadužen” Kiril Kulakov