Zašto je dobit - glavni pokazatelj poslovnog uspjeha

Često, poduzetnici su usmjerena ne na. Kada se govori o rezultatima njihovog poslovanja, onda hvaliti broja poslovnica i zaposlenika, prometa, prometa na stranicama. A u riječima, da izgleda cool, „imam tri prodajna mjesta”, „Imam 100 milijuna promet u godini”, „Ja pohađanje 5000 korisnika dnevno.”

No, za procjenu poslovanja na tim pokazateljima ispravno. Oni pokazuju iskrivljenu sliku. I naizgled uspješno poslovanje može postojati na rubu preživljavanja.

Iluzije koje koče procijeniti uspjeh poslovanja

1. To je neophodno kako bi dobili veći

Poduzetnici privlači skali od njihovog poslovanja. Oni vjeruju da je to veći, to je veća zarada, koja donosi tvrtku. Ali to nije istina.

Na Vladimir je bio namještaj dućan u općinskog središta. Poduzetnik dosljedno je daleko od blagajni 150 000 rubalja mjesečno. Ali to nije bilo dovoljno. Odlučio je otvoriti još dva dućana u regionalni centar. Populacija više prihoda, također, ljudi su više aktivni - tako da je prodaja će ići, povećanje profita. No, nešto je pošlo po zlu.

Prije nego što otvorite novu bodova Vladimir broje se samo povećati prodaju. O novom potrošnje nije mislio, i oni su bili mnogo. Prijevoz robe, novih skladišta, troškove otvaranja dućana, najam, plaće - na sav novac ide. Osim toga, natjecanje u gradu više.

Za godinu maksimalnog mjesečnog profita od trgovine u regionalni centar je 15 000 rubalja. Još jedna dobra stvar da se gubitak ne mora na posao. No, Vladimir još uvijek vrijedi mišljenje, tu su svi njegovi radovi 15 000 rubalja.

poslovni ljestvica je impresivno, a dobit istovremeno malo.

2. Više prometa, uspješnije poslovanje

Poduzetnici željeli procijeniti poslovanje u smislu prometa. Ali to je ono to su brzina, delikatna zaboraviti.

Paša prodaje uredskog namještaja. On je promet od 8,5 milijuna rubalja mjesečno. Paša htio sam uzeti iz poslovanja 400-500 tisuća rubalja mjesečno.

financijska izvješća Pokazalo se da su takvi troškovi će biti na štetu poslovanja. Da, tu je profit, ali ne prelazi 430 tisuća rubalja. Zbog redovitih predujmove od kupaca pod dojmom da je to više. Klijenti plaćeni, a roba je dobio samo 12 dana, tako da blagajnik nakupila puno novca. U stvari, to je bio fondovi kupaca. Većina njih oslonio dobavljača.

Ako paša počeo da se željeni iznos nije dodijeljen novac za razvoj, tijekom vremena, posao će biti beskorisni. Ispada da je veliki promet, a dobit je mnogo manja.

3. Glavna stvar - da ulažu u marketing

pokazatelji tržišta pogodni za ocjenjivanje rada u marketingu. Da bi se procijenila učinkovitost poslovanja ne pomogne.

Leonid online suvenirnica. Za tjedan do 8. ožujka, on je odlučio izdvojiti 300.000 rubalja za oglašavanje. Bilo je puno narudžbi, samo uspjeli spasiti. Dana 7. ožujka i 8., odlučio je da više troše na oglašavanje 400 000 rubalja. Marketer izvijestio o kupnji u tjednu 2000.

9. ožujak Leonid izračunava rezultate svečane period. okrenut gubitak 200 000 s obzirom na činjenicu da je previše novca troši na oglašavanje. No, od marketinški stajalište da je sve u redu, možete se hvaliti o broju prodaje.

Poduzetnici često zaboravljaju najvažniju stvar - profit

Poslovna učinkovitost treba vrednovati za profit. Ostali pokazatelji - međukorak na putu do ključa.

Za ispravno procijeniti njihovu izvedbu, potreba poduzetnik alat koji povezuje posrednih pokazatelja s dobiti - financijski model.

Financijski model - poslovni alat za planiranje.

Ona prima sve ključne podatke: obraćenje, prosječan ček, cijena koštanja. Finmodel pokazuje kako je rast tih pokazatelja povećava profit.

Finmodel ne rade bez inteligencije iz poslovnog menadžera. Na primjer, su izračunali koliko posao će povećati posjećenost na 5000 posjetitelja dnevno, i vidio dobit povećati za 150 000 rubalja mjesečno. Neiskusni glava odmah trči do dati zadatak marketer. Razumna poduzetnik prvo nauči problem cijena. Možda 5000 posjetitelji će koštati 200 000 rubalja. Tada će početi tražiti druge mogućnosti, kako povećati profit.

Primjer financijskog modela →
Financijski model predložak →

Ako je Vladimir bio je financijski model prije otvaranja novih trgovina, vidio bi da će se troškovi rastu brže od prihoda. Paša bi naučili da sa svog visokog prometa zarađuje malo. Leonid bi prodaja dimnjak koji će pokazati najbolju moguću cijenu za njegovu primjenu.

Važno je zapamtiti

• Kada je razgovor o poslovnim rezultatima, glavna stvar - profit. Samo ako je sve u redu, glava jako dobro napravljena. Ostatak često samo stvara iluziju uspjeha.
• Ostali pokazatelji također su potrebne (prosječna ček, pretvorbe, promet na licu mjesta), ali samo kada oni utječu na rast profita.
• Utjecaj pojedinog parametra na dohodak poduzetnika u potrazi za financijske modele. Na njemu možete vidjeti koliko je dobit od rasta pokazatelja.