Zašto ne mogu zbuniti razvojnu strategiju s liste slučajeva
Njegov Rad / / December 26, 2019
Strategija razvoja treba definirati kako ćete izgraditi svoj popis, ali ne i za njih. „Kum Silicon Valley” Steve Blank podijelio svoje iskustvo.
Steve Blank (Steve Blank)
Poduzetnik, razvoj Autor tehnika kupac, predaje na vodećim američkim sveučilištima.
Sjećam se prvih dana, kad sam bio potpredsjednik marketinga u žarkim, direktor mi je jednom pozvan da govori. On je ponudio dvije složene poslovne strategije i pitao za sljedeću godinu i pol, ako sam ih oboje mogu koristiti. Odmah sam bezbrižno dogovoreno.
U sljedećem trenutku, direktor je počeo vikati na mene. Ispostavilo se da su međusobno isključive strategije. primjenjujući ih u isto vrijeme, tvrtka bi otišao u stečaj. 25 godina je prošlo, ali još uvijek se sjećam njegovih riječi: „Nemate pojma što je svrha marketinga, jednostavno obaviti niz zadataka, kao da je to jedna velika lista. Ne znajući zašto ste ih radili, vi ste opasnost za nas. "
Tek kasnije sam shvatila da je strateški dio mog rada služi u dvije svrhe:
- Pronađite skalabilan i neponovljivom poslovni model. Bilo je potrebno testirati hipotezu i razumjeti tko su potencijalni kupci tvrtke, što su njihovi problemi i potrebe.
- Graditi taktički programa (promotivni materijali, sajmovi, analitička izvješća, prospekti) na direktna potražnja krajnjih korisnika u tvrtki izravne prodaje kanala i također naučiti zaposlenika za prodaju proizvoda Tvrtka.
Shvativši strategiju svoje postupke, što će se jasno vidjeti, a svoj to-do listu. Vi ćete biti u mogućnosti postaviti prioritete, što se planira što učiniti i kada, i odmah primijetiti sukobljenih pristupe.
Ne činite ništa bez razumijevanja razloga za ovu akciju. Inače, to će postati samo još jedan predmet na popisu zadataka.
nalazi
- Poduzetnici dobili puno velikih savjeta.
- Većina od ovih savjeta su međusobno isključivi.
- To nije nužno slijediti nečije savjete, ako ne mogu objasniti zašto to radite.