7 savjeta za poduzetnika koji ulazi na američko tržište
Njegov Rad / / December 26, 2019
Catherine Dorozhkina
Venture investitor i voditelj partnera fond Starta Ventures i suosnivač Starta Accelerator, akceleratora za tehnološke tvrtke iz Rusije i istočne Europe u New York.
Povuče svoju start-up na tržištu SAD - san, možda, bilo poduzetnika. No, za pristup potrebno je dobro razmisliti o svemu kao i svaki veliki svrhe.
Tijekom tri godine kroz naš program New York pokriveno više od 70 start-up u Rusiji i istočnoj Europi. Većina od njih se suočavaju s istim problemima, od kojih mnogi mogu biti riješeni ako slijedite nekoliko jednostavnih savjeta. Okupljeni sedam od njih, koji će biti koristan za bilo koji poduzetnik, razmišljati o ulasku na američko tržište.
1. Odlučite se na lokaciji
Svaki osnivač procesa pokretanja ima svoj „Silicon san”: u mom iskustvu, gotovo svaki ruski poduzetnik započeti širenje na tržištu SAD je planirano sa dolini. Ali moramo shvatiti da taj potez nije lijek za sve, a ne postoji direktna ulaznica za svjetliju budućnost za svoju tvrtku.
Sada Silicijska dolina je puna prijedloge, a ne na svakom od njih postoji potražnja.
Ako želite ići na određenog kupca ili investitora, sa sjedištem u San Franciscu, a zatim pokušati pomaknuti što je više moguće. Ali, u stvari, ići na tržištu SAD-a lakše, na primjer, iz New Yorka: tu i konkurencija je manja i investitori dovoljno.
2. Pridobiti potporu imigracije odvjetnik
Kretanje u SAD - je težak i zahtjevan: nije dovoljno samo kupiti jednosmjerna karta. Problemi mogu nastati u fazi dobivanja vizaČak iu turističkom B-1 i B-2 zbog trenutne političke situacije, ne može odbiti. I dobiti posao O-1 bez pozivnice, najvjerojatnije, ne radi.
No, popis viza pravnih problema nisu ograničeni na: morate registrirati tvrtku u novoj zemlji i čine ga tako da u budućnosti nema problema s investitorima.
A ipak - je banalno za najam stana da nema kreditnu povijest neće odustati od jedan, za izdavanje bankovne kartice i otvoriti račun za pravne osobe, koja je isto tako kao da je s praga učiniti. Općenito, puno finese, koje bez dubokog razumijevanja lokalnim zakonima i praksama ne razumijem.
Svi ti problemi su svakako rješiv, ali da se s njima puno lakše ako imate pouzdanog pomoćnika, kao što je lokalni odvjetnik. Osim toga, dobra platforma za početak na novom tržištu može biti lokalni program ubrzanja: tu samo pomoći riješiti probleme povezane s kretanjem u SAD-u, ali i dati novac za pokretanje poslovanja na nova tržište. Accelerator omogućuje treneri za svako područje tvrtke, koja bi trebala zaposliti svoju cijenu Osnivači 100-120 tisuća dolara mjesečno - danas je iskusni profesionalni plaća na američkom tržištu.
3. Saznajte prodaje. Oštri proizvoda - to nije sve
Većina ruskih poduzetnika imaju jedan zajednički problem: oni su cool geeks, izumitelji su dobri, ali ne znam kako prodaja pogon i rastu vašeg poslovanja. Amerikanci, naprotiv, su dobri u tome. Dakle, na američkom tržištu te oba morati naučiti upornost i agresivniji prodaja (a ne da se povuku iza riječi „Ne, ja ne trebam tvoju kavu”), ili tražiti tim lokalnih stručnjaka (ali više na razini plaće na tržištu, ja sam već On je upozorio).
4. Prestati okrivljavati druge za svoje neuspjehe
Vi dugo „pilane” svoj proizvod i da su napokon spremni da ga pokazati svijetu! Mi smo došli na novo tržište s povjerenjem da vaš projekt će biti u stanju riješiti sve probleme potencijalnim kupcima - i onda odjednom Poslušajte što je proizvod u koji ste uložili toliko truda, to nije tako: od ciljane publike, završava funkcionalnost.
To je neugodno, ali najvjerojatnije ljudi koji vam reći ovo - ako su stručnjaci iz akceleratora ili svoje potencijalne kupce - desno.
U ovoj situaciji, napast zatvoriti i reći da je sve u redu i ne razumiju ništa. No, to je izravan put do neuspjeha. Dakle, važno je biti otvoren za povratne informacije, a ne da se kritika neprijateljstvo i maksimalno iskoristiti mogućnost da komunicira sa svojim klijentom izravno.
5. Prepoznati da je ovo tržište ne znate ništa
Toliko mnogo osnivač Rusiji, ako u kući su već postigli nešto, tu je zvijezda groznica. I to je sasvim prirodno: bili su u mogućnosti to donijeti ideju na radnom posao sa pristojnom prometa i Prvi izlaz - to je, je li činjenica da čak i na lokalnoj razini nije sve uspjeti poduzetnici. Međutim, američko tržište je vrlo različita. On Superconcurrent: poduzetnici dolaze ovamo iz Indije, Kine, Indonezije i Europi.
Tu će se morati natjecati ne s nekoliko sunarodnjaka, i doslovno cijeli svijet.
Dakle, njihova „slava” moraju odbaciti još na putu do zračne luke. Pripremite se da ćete opet, kao na početku, morat će „ići u polje” ponovno naučiti kako prodati, i što je najvažnije - priznati da ne znam ništa o tržištu ili o klijentima. A ta sposobnost da se iz svoje zone udobnosti i realizirati u vremenu koje će apsolutno svi moraju naučiti od nule, po mom iskustvu, ključ za osnivača, koji mogu postići nešto u američko tržište.
6. Širi svoju bazu klijenata
Prije nego što idete na tržištu SAD-a, vaša tvrtka treba barem biti neki dokazi da je njen proizvod je tražen od strane tržišta. To je, prije nego što je potez imat će akumulirati najmanje bazu minimalna kupaca, iznos novca koji dolazi na račun tvrtke od strane kupaca. Osim toga, proizvod koji radite, najprije mora biti globalna ako se s kazahstanskim analognog Uber, prikazati ga na američkom tržištu nema smisla.
7. Učiti engleski i dobiti spremna za stres
U SAD-u, imat ćete puno razgovora, a ne samo održavati mali razgovor, ali da bi mogli zainteresirani za razgovor doslovno svima susreo - jer nikad ne znate tko bi mogao postati vaš investitor.
Minimalna razina znanja za ovu - Upper Intermediate, manje aktivni umrežavanje u Sjedinjenim Američkim Državama, u mom iskustvu, nije dovoljno.
Osim toga, preseljenje, novi radni uvjeti, puno natjecanja - sve je to nevjerojatno stres, koji je pao na vas od prvog dana. Da se ne baci počeo na pola puta bolje procijeniti svoje snage i sposobnosti. Ali, ako ste spremni za borbu, ne odustati, bez obzira koliko teško je situacija može činiti, učiti iz svojih pogrešaka i biti uporan - to je upravo ono vrijedi probati.
vidi također
- Kako prevladati jezične barijere, ako se preselila u New York →
- 6 korisnih načela američkog poslovnog čovjeka koji se ne stidi da usvoji →
- 8 korisno TED predavanja za poduzetnike →