15 načina za brzo povećanje prodaje, ako nema novca na oglašavanje

Julija Rakova

Direktor marketinga u ruskoj platformi GetResponse, Stručnjak za sjeckanje i poslovni rast.

Što je rast hakiranje i kako to pomaže da se prodaju

Rast hakiranje, hakiranje ili rast - marketinški trend, usmjerena na eksplozivan rast prometa i potražnje za proizvodom. To se koristi u start-up i mladih poduzeća, kada nema novca za promociju i oglašavanje, ali žele brzi rezultat - inače poslovni spaljen i potencijalni investitori neće ulagati u pokretanju.

Po prvi put, termin koji se koristi CEO Qualaroo Sean Ellis u 2010. Kasnije, strategija se koristi od strane mnogih SAD tehnoloških startup: Facebook, Adrialin, Evernote, Dropbox, Pinterest, Amazon. Sada napredne startupima - poput onih koji su uključeni u cryptocurrency i blokcheynom - vrlo često ne traže marketingu, odnosno rast hakera.

Glavni zadatak sjeckanje rast - preuzeti pažnju korisnika.

Imate samo 8 sekundi pogoditi osobu na internetu i društvenim mrežama.

Daljnji fokus je smanjen, a ako niste zakačen čovjek, on će ići na izvor i ništa od vas neće sjetiti.

Što rasta-hakeri

1. Brzo utjelovljuju ideje u životu. Umjesto glomaznog stranice je bolje napraviti jednostavnu web stranicu jedne stranice, bez nepotrebnih detalja.
2. Koristite besplatne ili skoro besplatne metode promocije.
3. Naglasite eksperimente i analize. To nema smisla dugo čekati rezultat: Početak → Provjerite kako → odbili ili su usvojili i postati optimiziran.
4. koristi automatizacija. Da biste uštedjeli vrijeme i resurse, morate postaviti automatski e-mail i automatske tajnice.
5. Pristup za promicanje kreativni. Ideja bi trebao biti jedinstven - tako da će stajati od stotine drugih prijedloga i korisnika kuka.

Uzmite slobodan pristup

Tehnike koje rade uvijek i svugdje

1. stalna eksperimentiranja

Facebook je tvrtka nikada nije bio bojati eksperimentirati i napraviti pogreške. Na primjer, ona je došla do widgeta za korisničke profile i napravio to moguće smjestiti ih na drugim mjestima. Ljudi koji nisu upoznati s društvenom mrežom, preporuke, a također je zabilježio u Facebook. Kao rezultat toga, društvena mreža dobila 12 milijuna novih korisnika za 12 mjeseci, bez ulaganja u oglašavanje peni.

Usput, YouTube je otišao na isti način, s početkom u ponudi videa položiti kod na svoju web stranicu, a također nije izgubio.

2. Poklon za preporuku

Pohvala Marketing - najučinkovitije. Ljudi vjeruju svojim prijateljima i imaju tendenciju da slijedite savjete. File hosting Dropbox predložio korisnicima pozvati prijatelje. Dropbox za koje kupci dobivaju 16 GB besplatno, a ako se uzme ponudu i počeo oblak za pohranu, obojica su primili više od 500 MB. Kao rezultat toga, broj Dropbox korisnika povećan je sa 100.000 na 4.000.000 više od 15 mjeseci, s 2,8 milijuna korisnika došao na preporukama.

3. ljubav

Mi volimo kada volimo. Mi volimo poklone. Reproducirati na ovom e-mail servis Hotmail, dodati potpis na svoju e-bilten. To je bio samo jedan redak odmah nakon znaka: «P. S. Volim te! Dobiti besplatno svoj poštanski sandučić na Hotmail. Volim te... „Tko može odoljeti? Nismo mogli odoljeti 12 milijuna ljudi koji su postali korisnici usluge za 18 mjeseci. A onda Microsoft kupio Hotmail za 400 milijuna $.

4. Novac za ništa

Možete uložiti ogromne sume na oglašavanje, a ne vidjeti malo ili bez povratka. Umjesto toga, samo ih dati ljudima. PayPal sustav plaćanja je dao svakom korisniku $ 10 pri trošak jednostavno zbog činjenice da je počeo račun. Ako korisnik je preporučio uslugu prijatelju, dobivate 10 $ više. Nakon pokretanja dionice povećanje broja korisnika u rasponu od 7% do 10% svaki dan, a od 2002. godine tvrtka eBay kupio PayPal za 1,5 milijardi $.

5. Besplatno probno razdoblje

Ponuditi besplatno testiranje prije kupovine Vaše usluge u nekoliko tjedana ili mjeseci. Ako korisnik je kao - on je spreman da kupi, ako ne - neće požaliti novac potrošen. Internet platforma za rast hakera GetResponse koristiti umjesto razgovora „Kupi odmah” nude besplatan pristup uslugama službe za 30 dana. Tijekom prvog mjeseca rast broja registriranih korisnika premašio je 200%.

Tehnike za brzo stvaranje bazu podataka kontakata

To je od ova faza u velikoj mjeri ovisi o uspješnosti promocije. Doprijeti do ljudi, morate pronaći kanal kroz koji se to može obaviti.

6. slijetanje

Slijetanje - to je jednostavan-stranica web stranice. Pogodan je za novih proizvoda, objave, i prodajnih aktivnosti. Slijetanje može donijeti 2-4 puta više prodaje nego obično mjestu.

Vrlo je važno prvi zaslon - ono što vidite odmah nakon prijelaza na Landing. Upravo ovdje, mjesto oblik pretplate uz promociju - na primjer, možete dati kupcu popust za prvog reda.

Slijetanje možete učiniti za pola sata, nema posebnih znanja za to nije potrebno. Na GetResponse ima zgodan dizajner, Koji sadrži stotine opcija Landing: Prodaja i promo, preuzimanje stranice i webinars, kao i prazne predloške koje možete u potpunosti prilagoditi sebi.

Odaberite odgovarajući predložak, dodavanje besplatne slike iz Istockphoto i mjesto na obrascu stranici prikupljanja podataka. Svi predlošci su prilagođeni mobilnim uređajima - izravno u konstruktoru, možete vidjeti kako će izgledati slijetanje na vaš smartphone. Ako nemate vlastitu domenu, možete objaviti slijetanje na besplatne poddomene GetResponse.

Čitatelji Layfhakera GetResponse daje ekskluzivan popust od 50% za prva dva mjeseca.

dobiti popust

7. video

Ne zaboravite da imate samo 8 sekundi! Zgrabite pozornost kupca na web stranici pomoću video - postoji također može pozvati publiku da napusti svoju adresu e-pošte.

Dobar rezultat za slijetanje u obzir ako je 10-11% udjela publike sa svojim kontaktima. Pretvorba Landing "akademija GetResponse» — 17,31%.

Jednostavan i učinkovit pristup: Video izravno na prvom zaslonu, oblik pretplate i slogan „Saznajte besplatno.”

Tehnike za brzo prodaju

Kada klijent je gotovo spreman za kupiti, uzeti jedan korak naprijed - Reci mu o svom proizvodu da bi se izbjegla nedavne sumnje.

8. Besplatna probna ponuda

Na primjer, besplatni online tečaj će vam pomoći prikupiti i kontakte, te povećanje prodaje. „Akademija za GetResponse” pokrenula besplatni video tečaj „E-mail marketing za početnike”. Dva tjedna nakon početka, okupio je 1100 studenata, napredak ne vrijedi dime - opterećenje virusni učinak. Nakon godinu i pol dana prošlo tečaja više od 4 000 ljudi, a još uvijek donosi mjesečne prodaje na štetu mailing sati. Povrat ulaganja u njegovom stvaranju već premašila 400%.

Prijavite se za e-mail-marketing naravno besplatno →

9. poruka Automatizacija

Često ljudi nisu spremni da odmah obavite kupnju. Trebao bi ih nazvati povjerenje i želju za kupnju vašeg proizvoda ili usluge.

Marketing Automation pomoći u izgradnji dijaloga s klijentom, tako da je dobio pravu poruku u pravo vrijeme i obaviti radnje koje su na čekanju za njega. Djela jednostavnu shemu: ako (klijent djelovanje) → potom (Vaš odgovor na njegovo djelovanje) → Kad (odgovor razdoblje). U suradnji s e-biltena osigurati stalnu i pravovremenu komunikaciju s potencijalnim kupcima. Kako pokazuje iskustvo GetResponse, e-mail automatizacije može povećati broj plaćati klijentima od 228%.

10. pismo dobrodošlice

Ova vrsta poznavanja korisnika. pozdraviti ga ti, to je izvijestio da je pretplata bila uspješna, te je rekao da bi se u mailing listu. Nije potrebno uz pomoć dobrodošlice slova prisiliti osobu da kupi nešto, njihov zadatak - utvrditi odnos između Vaše tvrtke i potencijalnih kupaca. Pošalji takva pisma treba odmah nakon primitka e-mail klijent još „vruće”.

Brand profesionalne kozmetike Janssen kozmetika s GetResponse pokrenut dobrodošli newsletter pet slova, od kojih je svaka šalju svaka tri dana. U prvoj fazi kupac razgovarali o brand prednosti i mogućnosti personalizirane promotivnog koda.

Sljedeća tri slova usredotočen na pitanja relevantna za potencijalne kupce: starenje kože, njegu područja oko očiju, brigu o ten. U posljednjem pismu, tvrtka nudi besplatno napraviti sastanak kozmetičarka će dobiti besplatnu šminku kit.

Pretvorba u prodaji je 6,48%, dok je promet povećan za 2%. Samo pet dobrodošli e-pošte doveo do 15% doprinos godišnjem rastu poslovanja.

11. neuromarketing

To je pristup koji proučava utjecaj na ponašanje potrošača kroz znanje iz područja psihologije i neurofiziologije. Čovjek nije razumio, zašto ovo ili taj izbor učinio, ali on je već napravio. Neuromarketing studija ljudskog ponašanja i odgovor na marketinških tehnika. Ovdje su najučinkovitiji oni:

1. Prvi dar - onda prodati. Ako ste prvi put ponuditi klijentu besplatan i koristan proizvod ili uslugu, onda bi bilo teško odbiti ponudu kako bi kupnju.
2. Ne popusta dar. Umjesto „kupiti uz diskont”, reći kupcu da imate dar za njega - isti popust. Jednostavna promjena u formulaciji može povećati broj odgovora.
3. Restorff učinak. Njegova suština je u tome što je subjekt oslobođen u nizu sličnih elemenata, pamti i bolje. Dodaj u vrhu pismo svijetle tipke poziv na akciju - tako da korisnik jamči da je primijetiti.
4. Pravo boje. Na primjer, gumb kako bi najbolje Orange - Ova boja potiče akciju, ali ne kao agresivna kao crvena.
5. Magic brojevi. Ako su pojačani riječima rezultatima istraživanja, neka izgleda prirodno i uvjerljivo. Fraza „99,41% kupaca izabrati naše proizvode” je više vjerodostojna nego u istom informacija s obzirom na 99% kupaca.

12. Videootzyvy proizvoda

Ona radi najbolje ocjene stvarnih korisnika. Analiza Koristite slučaja: u čemu je problem s klijentom, što rješenja je pronašao i zašto ste odabrali što alate koristiti i ono što ste dobili.

Članovi radije gledati video nego pročitati tekst će biti. To je osobito važno za millenialov: Uzimanje odluku za kupnju, oni su u četiri slučaja od pet su vođeni videa. Video site značajno povećava prodaju: strane GetResponse iskustva, pretvorba može narasti i do 34%.

13. prodaja webinari

Razgovarati sa stvarnom osobom gradi povjerenje, i interaktivni format pomaže da biste dobili odgovore na sva pitanja. Da biste stvorili sve uvjete za prodaju, gledateljima pružiti osvrt na Landing, koji prodaje robu i daju promotivnog koda.

Na platformu možete GetResponse organizovati Webinar početi slati podsjetnike o vremenu sastanka, komunicirati s publikom u chat, snimanje i slanje ga emitirati na one koji još uvijek propustili.

Nakon webinar ćete dobiti detaljan izvještaj o tome kako su naši članovi, koliko dugo su gledali emitirati i koliko ih obavite kupnju.

14. Cross-promocija

Cross-promocija - je zajednička promocija nekoliko tvrtki. Možete prikupiti više gledatelja i povećati učinak webinar ako će privući partnera. To može biti tvrtka s kojom radite u istoj industriji, ali nije se natječu. Imate slične ciljane publike, slične probleme - dakle, možete ih riješiti zajedno.

U listopadu 2017. GetResponse, usluga Roistat kroz analitike i PPC Management Platform Origami oglašavanje provodi kroz webinara online konferencije „Kako povećati prodaju bez povećanja oglašavanja proračun ". Konferencija je pripremljen uz pomoć GetResponse alata: slijetanje, dva e-maila i online emitiranje.

Konferencija je okupila 1116 sudionika, s 673 ljudi je došao iz GetResponse partnera. Slijetanje s pretvorbe bio je 67,31%, dođe 32 novih klijenata.

15. E-mail mailing

Unatoč razvoju novih komunikacijskih kanala, e-mail-marketing je još uvijek isplativo. Za Salesforce CRM-platforma podataka, možete uložiti u e-mail i dobiti $ 1 Povratak na 44.25 dolara. Sustav pravo graditi e-marketing od početka: Zaštitite svoje vrijeme i automatizirati mailing.

Na GetResponse je funkcija "idealno vrijeme„: Inteligentni usluga sama analizira, kada pretplatnici su najčešće otvorena pisma i šalje poruku u ovom trenutku. Tijekom testiranja, indikator funkcija otvaranja e-pošte povećana za 23%, a klikovi povećan na 20%.

Layfhakera dar za čitatelje - video projekt #GRDigitalTalks Guru hakiranje rasta rimski Kumar Vyas, koji govori o najsjajnije čips niskobudžetni marketing za startups.

Gledajte sada