Zamke freelancing. Kao početnik slobodna postala top-end specijalista bez veze i iskustva

Danas freelancing je postao simbol slobode na mnogo različitih IT načine - kreativnost, izražavanja, kretanja, financije, lifestyle i dnevna rutina. Sve veći broj stručnjaka razmotriti freelancing kao primamljiva alternativa tradicionalnom uredski rad, a tvrtka je oduševljeno premjestiti na outsourcing projekata, pa čak i funkcije.

Zanimljivo je da je većina novak slobodne prolaze kroz slične faze profesionalnog razvoja unatoč raznolikosti industrija i specijalizacija otvorenim za freelancing. Razumijevanje specifičnosti ovih koraka omogućuje da odrede prioritete i izbjeći opasne zamke, postizanje uspjeha i bez veze, iskustva ili obrazovanja.

Pokušajte shvatiti kakvu fazama i kako se uspješno prevladati.

Korak 1. nepriznat genij

Nećete znati, nitko neće vjerovati što je služio na stotine projekata, a ne čak i dobiti e-poštu s odbijanjem. Vi jednostavno ne postoje u svijetu freelancing.

Cilj faze - stvoriti vjerodostojne profil.

Što učiniti

Prijavite se za vodećeg samostalni platformu u svom području, prvi je dovoljno. Dalje - lažni ga dok ga ne bi. Jasno i sažeto odrediti svoje vještine i specijalizirani obrazovanje ili certifikate, dodati svoju sliku s veselim osmijehom i pisati prijateljski žalbu sa željom da rade zajedno.

Ne brinite ako nemate odgovarajuću stručnost svog obrazovanja, to se lako kompenzira pomoću portfelja i mišljenja.

Portfolio - najvažniji element vašeg profila. Ako nemate portfelja i da ste u nadi da ga stvarati, počinju rad na platformi, onda ova faza će biti mnogo više nego što je potrebno i da je vjerojatno da će dovesti do depresije.

Mapa s primjerima projekata koji želite idealno, treba pripremiti unaprijed. To može biti osmišljena projekata ili projekata koje ste napravili za prijatelje. Glavna stvar je da oni pokazuju kvalitetu svog rada. Ako je moguće, molimo priložite primjere prije i nakon intervencije, to je jedan od najučinkovitijih načina za privlačenje pažnje potencijalnih kupaca.

Nakon što ste stvorili portfelja, nastavite pisati recenzije sebe. Uključiti prijateljima i obitelji, stvoriti više projekata i zaposliti se na tim projektima. U pravilu, nakon 5-7 pojavljuje u mišljenja profila i lijepim portfelja, potencijalni kupci počinju reagirati na pismo.

Što ne raditi

Ne bacajte svoj posao. Stvaranje i promicanje profil i portfolio ispočetka će uzeti puno vremena, a morate paralelni izvor stabilnog prihoda.

Korak 2. pun nade

Ti su zaposleni u prvih projekata što platiti malo, Provjerite često i pomno ispitani u intervjuu. Možete dobiti odgovor na 25% pisama van.

Cilj faze - za potvrdu navedenu ugled.

Što učiniti

Radimo i razvijati komunikaciju

Borba žestoko za projekte, procese, ostati u vezi bilo koje doba dana ili noći (zahvaljujući trenutnom tečaju Valuta najbolji dizajni dolaze iz inozemstva), slušati klijenta i slijediti njegove želje, budite ljubazni i ispravan.

Prilikom podnošenja zahtjeva za projekt sigurni da uključuje nekoliko načina za kontakt (telefon, Skype, e-mail). Monitorte cijene za usluge svojih najbližih konkurenata i damping, u ovoj fazi, cijena i brzina komunikacije - vaš najbolji prijatelj u borbi za kupca. Razviti vještine telefonskih razgovora i umrežavanje, osobito ako je vaš glavni tržišni govori drugim jezikom.

Ako vaš stranog jezika nije dovoljno dobro, zatražiti od stranke da provede sve rasprave putem e-pošte pod izgovorom očuvanja sve detalje i želje. U pravilu, većina doživljavaju ovaj pristup je pozitivno, pa čak i vas razlikuje od ostalih kao najodgovorniji službenik.

plan

Kako je svaki novi klijent još uvijek izgleda kao da ti je čudo i izuzetna sreća, to je primamljiva da prihvati sve predložene projekte. Monitor stječe datoteke s nedovršenim zadacima, uzgajati na stolu šalice za kavu i e-mail pisma tinkles-pomoći zbunjeno: „Kad vidim novu verziju?”.

Morate početi plan vrijeme i odrediti prioritete projekata, naučiti reći „ne”, ili barem adekvatno procijeniti zapošljavanje ( „mogla bi početi za dva tjedna”).

Održavati bazu korisnika

Obavezno početi komponenata datoteke s klijenata: uključuju kontakt informacije, informacije o obavljenom poslu, specifičnosti komunikacije s klijentom, njegovim osobnim i profesionalnim interesima. Početak izgradnje odnosa s kupcima, završetak projekta ne bi trebalo značiti potpunim prekidom komunikacije između vas.

Ne ustručavajte s vremena na vrijeme da se podsjetimo, na primjer, u slučaju promjene svoje podatke za kontakt ili dodati nove usluge. Također možete čestitati klijenta rođendan ili važan odmor (ne miješati, jedan ili dva pozdrave u više od godinu dana dosta), ili informacijama share (iznijeti prave ljude, poslati važnu članak, i tako dalje), koji će biti korisni za posao klijent.

U ovoj fazi, sjetit ćete se s čežnjom lijenih ručkove u korporativnom uredu i smiješno večeri s prijateljima uz čašu vina. Glavna stvar - da shvati da on nije beskonačan, i nakon 30, 80 ili 150 projekata (ovisno o specijalizaciji), te prepoznati profesionalni, časno i pristojan platiti. Naravno, samo u slučaju vašeg profila besprijekorne mišljenja i pokazuje visoku kvalitetu rada, poštivanje rokova i proračun i, što je najvažnije, o svojim lijepim osobne kvalitete.

Što ne raditi

Nemojte odustati teške klijente.

Često, oni postaju vaši najgorljiviji pristaše i dati pouzdane protok projekata kroz prijateljima i kolegama. Da, vjerojatno, u početku ćete izgubiti vrijeme (= novac), ili malo živčanih stanica, ali na duge staze će biti u crnom.

3. korak. vrhunski stručnjak

Možete dobiti desetke poziva za nove projekte, imate stream stalnih kupaca, te preporučiti u stručnim krugovima kao profesionalni sa dobrom reputacijom. Bit ćete plaćeni dovoljno, a možete odabrati koji od projekata se pretplatite.

Cilj faza - cledovat strategije.

Što učiniti

Odaberite projekte koji dugoročno će vam donijeti najbolje rezultate. Na primjer, između malog korporativnog diva projekt i plaćeni jednokratnom projektu, odaberite prvi. Ako uspije, imate veliku šansu da postane stalni honorarac na zelenoj području korporativnih projekata.

Isto tako pokušati uspostaviti prijateljske odnose s voditeljima talenta na freelance platformama. Oni su stalno u potrazi za pouzdanim slobodnjacima s odličnim preporukama za korporativne klijente platforme. Pažljivo odabrani raspon talenata ima izravan pristup tvrtki iz Fortune 500 tvrtki i projekata s neograničenim proračunima.

Što ne raditi

Nemojte misliti da ste nezamjenjivi. Vi samo par propuštenih poziva ili neodgovorenih e-pošte, možda par zaostalih rokovima, prije nego što zaposliti svrhovito i pouzdan kao stijena, freelancer za vas.

Tako da je sloboda slobode, ali iznenada otići putuju na mjesec dana sa nedovršenih projekata nije potrebno.

4. korak. što dalje

U načelu, top stručnjaci već su slobodni da žive gdje žele raditi u svom stilu, rasti profesionalno i kreativno. Za nekoga ovoj fazi postaje norma i sretan život idealan posao za godine koje dolaze.

Netko se umori i preuzima posao jednog od svojih klijenata ili njihovih partnera (što je puno lakše ako održavati dugoročne odnose sa svojim klijentom datoteke). Drugi će pokušati prevesti osobni uspjeh u stvaranju vlastite tvrtke i voditelj razvoja položaju. Postoje mnoge opcije i odluka je na vama.

Navedene faze dati grubu ideju o tome što očekivati ​​novak honorarac na putu do uspjeha, kako najbolje pripremiti za to i što bi se izbjegle pogreške.

Unatoč činjenici da je honorarac danas postala samo, malo dosegnuti razinu od najboljih stručnjaka. Razumijevanje faze i slijedeće osnovne savjete će vam pomoći da postignu svoje ciljeve brže i sa minimalnim gubicima. Ako ste već prošli ovaj ili drugi način na pola puta, podijelite s nama svoje dojmove, iskustva i savjete o koracima u komentarima na ovaj članak.