7 jednostavnih načina da biste dobili povišicu

Ponekad korak započinje naprijed s nogom u dupe.

Vi 30, 35, možda čak i 40 godina. Radite li u društvu svoje oskudne plaće i ne razumijem zašto se vaši prijatelji su već uspješno nadograditi svoj iPhone na iPhone X. 7 Zašto su oni, a ti ne putovati sa svojim obiteljima na Cipru, Maldivi i Ujedinjenih Arapskih Emirata. Zašto su već platili svoje kredite za Honda Accord, VW Passat ili Mercedes Benz ML350. Vidite, kao što su vaši kolege otići šefu s drzak šalicu i zahtijevaju redovite povećanja plaća, otići s osmijehom na licu i otići do najbliže pub zalijepljena.

Zašto im je činiti, a ne ti?

To je zato što ste išli u školu bolje nego itko drugi, radili su testove, pomaže proučavati diplomu. Što je čovjek što se zove na vas u društvu izvanredno stanje „seoske”, a sada godinu dana kasnije i on skočiti na vas? Zašto prije sljedećeg godišnjeg izvješća rada za godinu dana, oni od vas tražiti da „izmisliti popis izvrsne poslovne rezultate”, iako je njihov glavni uspjeh je činjenica da oni nisu izgubili dostignuća svojih prethodnika?

A ti si tako skroman momak, najpametniji, najučinkovitiji i neophodan (prokleto, dobro, zašto uvijek škripala pušten na odmoru za tjedan dana, u Dok su ove boobies odstoji dva tjedna dva puta godišnje, ne računajući božićnih i mogu praznike?), I tako su vam najviše najviše i ništa Gettin ...

Ja ću ti reći zašto.

Za gotovo 10 godina sam radio u velikim korporacijama, promatrajući stotine pa čak i tisuće karijeri - i uspješna i neuspjeh. Pet godina sam bio uzimajući 100 rezime po danu od dečki poput tebe, sam provesti do 10 intervjua i ocjenjuju, procjenjuju, ocjenjuju. Ocjenjuju kako bi se razumjelo koga da se u društvu, a tko nije. Tko može nešto postići, a netko - ne.

Tada u narednih pet godina bio je angažiran u koje se razvilo dečke poput vas, izgraditi sustav plaća, bonusi, plaće vilice. Stvorio je sustav vrednovanja stručnih i osobnih kvaliteta. Za dvije godine sam bio događaj savjetovanje i profesionalno treniranje i je pomogao mnogim ljudima postižu svoje ciljeve karijere. I sad ja mogu s vama podijeliti sve znanje i iskustvo prikupljene malo po malo više od 10 godina. Ja ću ti reći, kako sustav funkcionira „s druge strane ograde”Dakle, koliko često sam bio osoba koja sudjeluje u koordinaciji povećanjem plaće zaposlenika.

Dakle, ispod ćete vidjeti sedam jednostavnih načina da se povećanje njihove plaće. Početak s prvim, sve preporuke i prelazak na sljedeću. Nema potrebe za skok između vijeća. Imajte prioriteta. Krenimo.

№ 1. Pitajte!

Znate li zašto ste dobili tako malo? Zbog 95% glavama ne ne brinu o tome da je vaša žena čini vaš mozak svaki put kada se isplaćuje.

Kad ona nije imala dovoljno novca za haljinu. Kada povoz joj da se odmori divlje, a ne mjesto. Zbog povećati svoju plaću on treba razgovarati sa svojim šefom, objasniti zašto morate podići plaće, reći o svim svojim uspjesima i dostignućima (što mislim da je sve sjećaš se?). To je puno lakše reći, došao Max (kolegu) je rekao da ako sam mu rekao da ne podizati plaću, on će ići na konkurenta. Ili možda vaš šef će spasiti proračun odjela, a zatim tražiti trenutno povećanje.

Što učiniti: Vaš glavni zadatak - da se nasele u umu svog šefa ideje o tome što želite zaraditi više. Da niste zadovoljni sa svojim razini dohotka. Što želite znati što treba učiniti kako bi se poboljšala RFP.

Kako to učiniti: trebate pripremiti razgovor (ako ste hrabri) ili pismo (ako je vaša hrabrost je dovoljno samo za to da se jednom tjedno pisati šef).

Glavna poruka vaš razgovor (ili slova): Ja bi trebao ili mogao učiniti da zaradite 30% više?

Točno. Gazda nije briga što si učinio već. Nije ga briga koliko vaši kolege ili koliko platiti na tržištu. To je samo zainteresirani za ono što ste u mogućnosti ponuditi u budućnosti u zamjenu za povećanje plaća.

tajne: Ja ću s vama podijeliti tajnu. Svaki šef cijeni zaposlenike koji mogu riješiti problem gazde. Gazda ne voli većinu problema. Svaki problem oni uvijek pokušavaju baciti na podređene. Ako rob nije u redu - to je njegova greška, a ne šef. Dakle, odmah misle, kakve probleme šef spremni ste da se odlučite za podizanje RFP. Ovdje, naravno, govorimo o radu - ne mislim da morate biti rob na svoj gazda.

Kako izgraditi svoj razgovor (e)

1. Odmah je rekao ono što si htio razgovarati.
2. Objasnite zašto želite zaraditi više (jedino što može dotaknuti svog šefa - to je vaše životne okolnosti, pa reci mi o hipotekarni kredit i veći dolar tečaj, da ti i tvoja žena planirate imati treće dijete ili da sada trebate automobil, od vas će poduzeti kredit).
3. Pitajte pod kojim okolnostima i uvjetima, možete zaraditi više.
4. On je predložio opcije za proširenje svoje dužnosti ili poboljšati performanse.
5. Razmislite o prošlim uspjesima kao dokaz svoje sposobnosti da bolje rade.
6. Reci mi iznos za koji ste tselishsya.
7. Tražiti ono što je potrebno učiniti da se vratim na ovaj razgovor kad ste mu dio ispuniti uvjete.

Primjer vašeg dijaloga (samo donijeti svoj izraz, ali je jasno da je među njima će biti odgovori na vaš šef):

Pozdrav, Ivan Ivanovič. Želim razgovarati s vama o vašem plaće. Moja supruga i ja planiramo treće dijete, tako da je moj prihod pitanje za mene je vrlo bitno. Želim razgovarati s vama okolnosti pod kojima se mogu zaraditi više? Na primjer, ja mogu dobiti više kupaca ili odgovorni ne samo za prodaju, ali i za marketing. Sjeti se kako sam bio u mogućnosti donijeti na tržište novi šampon, kada su svi trgovci bili zauzeti s novim brtvama? Želim dobiti $ 2000 po mjesecu, i spremna je učiniti taj napor. Nakon što sam ispuniti sve zahtjeve, možemo se vratiti u naš razgovor?

Svakako napiši nakon govori za sebe sve svoje ugovore i revidirati ih svaki tjedan.

Moje iskustvo pokazuje da:

U 50% slučajeva da dobije dovoljno plaće sama razgovor sa zahtjevom da se poveća.

To stvarno radi, pogotovo ako ste stvarno cool i vrijedan radnik.

Šefovi se boje takvog razgovora. Ljudi koji tvrde da žele zaraditi više, jer se boje otkaza. A nitko ne želi tražiti novog radnika na svoje mjesto, messing oko s njim, učiti, prilagoditi i preuzeti rizik da bi dobili mačka u džaku.

Pa, on je pitao? Čovjek! Hajde!

№ 2. Obrazovni!

Znate, tu je ova rečenica: „Ako sutra ćete biti radi istu stvar danas, imat ćete isti, ono što imamo danas.” Želite više rezultata - učiniti nešto drugo. A za to - za vlak.

Pogledajte kako to radi. Svaka tvrtka je takva stvar kao muške plaće. Ljudi u istim pozicijama mogu dobiti plaće koje se razlikuju za 25–75%. To jest, možete dobiti $ 1000, a vaš kolega - $ 1500, izvode slične funkcije (premije do ne uzimaju u obzir). To se događa iz više razloga:

1. Dođeš, kad svi dobili $ 1000, a zatim na tržištu je narasla, a novi zaposlenici već stekli na 1500 $.
2. Kada se posao, svoje znanje i iskustvo vrednuje po $ 1000, a na svoje kolege - na 1500 $.
3. U vašoj tvrtki ima formalnu ili neformalnu sustav ocjenjivanja stručnosti osoblja, čiji rezultati Revidirani plaća (takvo što se sve više počinju da se uvode u veliki zapadne i domaće tvrtke).
4. Netko je pohvalio razinu profesionalnosti svojim kolegama iznad i inicirao poboljšanje RFP (vaš šef, vaš šef je šef, gazda od druge podjele, HR direktor).

Općenito, postoji izravna veza između „hladnoća” kao profesionalni i svoje plaće. Prema tome, hladnjak dobivate, viša cijena.

Što učiniti: ne treba snimati jednom za sve vrste tečajeva, kupnju stručne literature knjižnice ili napraviti mini MBA (MBA završiti više rasti i rasti). Za početak, potrebno je utvrditi što profesionalni i osobni znanja, sposobnosti, vještine i osobine (za let praktičnost, nazovite ih na kompetencijama) stvarno potrebno u vašoj tvrtki, a za svoje „teći” su spremni platiti više. Nakon što to učinite ćete shvatiti, sve što će biti potrebno od vas - tražiti načine da pumpa ove kompetencije te ih pumpa.

Kako to učiniti: Ovdje vam je potrebno saveznike. Razgovor sa svojim šefom, s predstavnikom HR-odjel, agencija regrut, kolege na tržištu, pročitajte specijalizirani časopisi za vas, idite na konferenciji. Nakon što ste identificirali osam najtraženijih za pozicije svojih nadležnosti, sastav njihovog plana razvoja i razvijati.

tajne: postoje ljudi koji sebe nazivaju treneri. Kao budistički redovnici, oni držati tajnu moćan alat za treniranje, koji se zove balans kotača. Ali ja ću ti reći o njemu.

Uzmite list papira A4. Nacrtajte krug. Rascherti u osam sektora. Uzmite ovo:

Svaki sektor - to je jedna od nadležnosti. Sada ocijeniti svaku kompetenciju na skali od 1 do 10, gdje je 1 - je ne dobro razvijena, a 10 - razvijen na najvišoj razini.

Nakon procjene kompetencije staviti nasuprot svake znamenke, koja je razlika između 10 i vaša procjena. Na primjer, imate stručnost, „pregovara”, što si ga podigao 6 bodova. Od 10 6 i oduzima se dobije 4. Daljnji rad s ovim likom.

Sada odabrati tri kompetencije koje su važnije od svih ostalih. Dobiveni rezultati u tim ocjenama pomnožiti sa 3. A ipak su tri kompetencije koje su na drugom mjestu po važnosti. Tu pomnožiti sa 2 boda.

Vi ćete primiti šest novih likova. Odaberite tri od njih s maksimalnim rezultatom. To je ta kompetencija koje je potrebno da se razvije u sebi.

Ako to ne učinite ovu vježbu, to je 50% stopa uspjeha. Slučaj za male - razvoj.

Znate li zašto 90% ljudi ne uključe u samorazvoja? Oni misle da je to skupo i oni nemaju vremena za to. Želim da rastjera mit o dvoje.

Mit 1. Osobni razvoj - to je skupo

Gluposti.

U suvremenom svijetu ima toliko mnogo različitih webinars, mini-radionice, online tečajevi i drugi oblici stručnog usavršavanjaGdje je to moguće, trošeći samo $ 100, dobiti vrijedne informacije. Nemojte misliti da i ne očekujem da će nakon prvog takvog događaja ćete postati guru. Nemojte misliti da su profesionalci znaju 10 puta više od tebe. Sve što razlikuje pro od vas - oni su otišli dva ili tri događaja, uhvaćen ključnu ideju i počeo koristiti u svom radu.

Budite sigurni da pitati svog HR'ov da li su spremni platiti sve ili dio svoje nastave. Pronađite najbolju knjigu na temu koja vas zanima (pitati za savjet od drugih, što je bolje čitati recenzije) i pročitajte ga.

Mit 2. Obuka traje dugo vremena

I morate na posao, a nemate dovoljno.

Znate knjigu Stephen Covey? Evo što on piše:

Zamislite da, hodanje kroz šumu, vidite čovjeka koji bijesno piljenje drva.

- Što radiš? - Pitaš.

- Ne vidiš? - trebao biti odgovor. - Ja Peel stablo.

- Izgledaš jako umorna - ti suosjećati. - Odavno je piljenje?

- Više od pet sati - odgovorna osoba. - Jedva stojim na nogama! Težak posao.

- Pa zašto ne samo zaustaviti na nekoliko minuta i nije naoštriti pilu? - Savjetujem vam. - Stvar vjerojatno bi bio puno brži.

- Nemam vremena da izoštri pilu! - kaže čovjek. - Previše sam zauzet.

I ne lagati sebe da ne postoji čak 20 minuta na dan čitajući knjigu. Ili da se ne može naći tri sata mjesečno na pregled webinar. Ili da ne možete izdvojiti jedan dan svakih šest mjeseci, da prisustvuju trening. Što ne? Pa, onda je vaš sljedeći odmor Planirajte svoj, tako da je počela na dan treninga, možete odmoriti i ne tako sedam dana i šest.

№ 3. Proširenje!

Dakle, zamislite da ste već rekao šefu da želite zaraditi više novca. Možete čak i pristala na okolnosti pod kojima je to moguće, i počeo da se „izoštriti pilu”. To je vrijeme za sljedeći korak - proširiti.

Jednom sam rekao šefu:

Odgovornost - to nije ono što dajete. Odgovornost - je ono što se uzeti i nije to raspraviti.

Dakle, to je vaše vrijeme i proširiti svoje područje odgovornosti.

Što učiniti: Pogledajte, sada su u skladu sa svojim šefom. Uz to je najmanje želi da se dogovore (zapamtite, vi mu je napisao pet slova na odobravanje novih uvjeta rada s klijentom, a on nikada nije rekao?). Počnite s malim stvarima. Preuzeti odgovornost za donošenje odluka.

Kako: Za početak sam sa sobom: „Sada sam počinje da preuzmu odgovornost.” Jednom sam odlučio početi djelovati. Da bi vam pomoći moje tajne.

tajne: Ja ću vam dati jednostavan sklop povećati odgovornost. Zamislite da imate jedan i ista situacija ponavlja svaki mjesec. Neka ovo bude usklađivanje rada s klijentom.

Sada ste napisali ovo:

Dragi Gennady Ivanovič, molim vas da se dogovore o uvjetima rada s klijentom „Daisy”.

Sada dodajte malo odgovornosti:

«Dragi Gennady Ivanović, za ovog klijenta, želim pristati na takve uvjete. Slažete li se?„(Vidi, tu je zamjenica” ja”).

Malo kasnije ovog mjeseca:

«Dragi Gennady Ivanovič, da se slažem da klijent takvim uvjetima. Nemate ništa protiv?„(Ovdje se nikada nisu izrazili želju i proglasiti djelovanje).

Sljedeći mjesec:

«Dragi Gennady Ivanovič, ovaj klijent sam pristao na te uvjete. Ako imate bilo kakvih komentara, neka, znajte da sam napravio izmjene». (Ovdje ste već navedeno događaj održan, ali zadržava pravo šefa da se nešto promijeni.)

Ako ovaj korak bila uspješna, prijelaz na konačnoj verziji. Ako ne, a šef ti je rekao: „Tko vam je dao pravo da se dogovore o uvjetima?” - reći mu o njihovoj spremnosti na preuzeti odgovornost za koordinaciju uvjeta, nakon čega slijedi pravo da budu informirani o vašem izvješća.

Dakle, u završnoj fazi:

«Dragi Gennady Ivanović, ja vam poslati izvješće o usklađenim uvjetima za kupce koji su spremni razgovarati o njima ako je to potrebno».

Zapamtite: što više odgovornosti Hoće li se, veći svoju vrijednost za tvrtku. No, želim vas upozoriti: Nemojte pasti u zamku, kad su nove odgovornosti će zahtijevati više vremena nego što su mogli dati. U tom slučaju, pripremite se zatražiti dodatne resurse (mogućnost delegirati dio posla na druge zaposlenike, ostavljajući odgovornost za rezultat).

№ 4. Aviva!

Tvrtke su podijeljeni u dvije vrste:

• u jednom radite na ponudu, a da ne morate i ne može imati bilo bonuse;
• u drugom, osim za oklade, imate priliku primiti nagradu.

Ako radite u društvu prve vrste - odmah preskočiti ovu stavku.

A ako ste sretni dovoljno za rad u tvrtki gdje se nalazi i mala šansa na premiju, onda jednostavno morate ga dobiti.

nagrada Postoje različite vrste, ovdje su neke od njih:

• Mjesečna premija za pokazatelje učinka;
• postotak od prodaje;
• naknada za rad;
• Nagrada za preradu;
• Nagrada za izvrsnost;
• Nagrada za četvrtinu;
• Nagrada evaluacije za godinu.

Što učiniti: Dakle, vaš je zadatak broj jedan - da shvate što vrste nagrade imati u svom društvu. Za početak, razgovarajte sa svojim kolegama i saznati što oni znaju. Zatim je postavio pitanje o šefu ili zaposlenika odjela osoblja.

Kako: slušati što kažu kolege o plaćama i bonusima.

Moje dugogodišnje iskustvo je da je osoblje uvijek se govori o njihovim plaćama io njima raspravljaju među sobom. Bez obzira na stroga pravila ili čin u društvu, a sve dalje učiti plaće i primanja jedni druge. A ako još uvijek ne znate prihod od svojih kolega, tako da imate sve što je u prednjem dijelu. Ići u pub s kolegama, govor srca k srcu. Reci mi što stvarno nemaju dovoljno novca i mislite kako zaraditi više. Kako bi se postigla premiju... Postavi za njihov savjet - prije nego što otvorite Pandorinu kutiju. Ako ste sretni, donijeti svoj šef.

tajne: čak i ako je vaš post i ne uključuje premije od svog šefa je uvijek moguće napisati dopis na svoj gazda i kucam premija za vas. Dakle, ne mislim da nema premija na sve. Razmislite o okolnostima pod kojima je mogao dobiti.

№ 5. COMBINE!

Ponekad je najbolji način da zaradite više - je pronaći način da se kombiniraju osnovne poslove s nečim drugim. I ovdje je popis mogućih poravnanja. Čak i ako ne možete pronaći opciju za sebe - od vas će shvatiti, morate misliti na bilo koji način.

1. Kombiniranje dvije pozicije u istoj tvrtki. Upoznao sam tako često. Naravno, nitko neće platiti dva punu stopu, ali da se dodatak od 30% što sasvim mogu.
2. Kombiniranje dva mjesta za zaposlenike smjeni. Ako imate smjenski rad - dva u dva ili tri sa tri, i tako dalje, najvjerojatnije, vaš Glava će vam dati priliku da rade dodatne smjene za kolegom koji je bio bolestan ili nestalo na odmoru.
3. Mrežni marketing. Dok ja osobno ne dijele sve radosti mrežnog poslovanja, ali postoje mnogi slučajevi u kojima je osoba zaradi dobru ideju, koja se bavi Avon, Amway, Oriflame i druge poslovne subjekte. Jedina stvar koju morate imati dva faktora uspjeha: prodati dar i veliki broj prijatelja i poznanika koji su u stanju uvjeriti.
4. Provođenje treninga. Ako ste super profesionalci, vjerojatno je da postoje ljudi koji su spremni platiti za trening. Znam nekoliko ljudi koji pružaju obuku. Ali obično ne sudjeluju u prodaji, te surađivati ​​s tvrtkama koje ih naći kupce. Mislim, ima li u vašem okruženju tvrtki spremni prodati svoje treninge. Ipak, postoji i druga kategorija ljudi: oni su ovisnici o nekoj vrsti teme, kao što su vedske kulture ili make-up i ponašanja mini treninge za svoje prijatelje o toj temi.
5. Drugi način da zaradite novac na razvoj drugih ljudi - postati certificirani trener. Trener - osoba koja, koristeći specifičnu tehniku, pomaže kako bi se postigla ciljeve drugih ljudi. Obično trener je profesionalna u određenom području, koja je specijalizirana za: financije, karijera, zdravlje i tako dalje. Uspješni treneri uzimaju za svoje treniranju sjednice od $ 100 do $ 200 za 60-90 minuta.
6. Brokerske usluge. Znam ljudi koji zarađuju novac na toj pomoći da kupi u trgovinama u inozemstvu. To se posebno odnosi na dječju odjeću. Oni prikupljaju narudžbe od svojih prijatelja, napraviti reda u stranoj trgovini i provesti isporuku u gradu.
7. Depozit. To je vjerojatno najočitiji način da zaradite dodatni novac, ali je potrebno truda za početak štedi 5–10% svojih prihoda. Mi ne možemo učiniti bez pomoći inspirativnih knjiga. Preporučujem čitanje Bodo Schaefer.
8. Proizvodnja ručno-proizvoda. Imam prijatelje koji ispeći kolače s različitim stručnim podacima, ima i onih koji bi žensku nakit, prekrasne razglednice ili bilježnice. Ovdje je potrebno uložiti svoj rad, ali ako se ispostavi da je dobro, onda tijekom vremena, možete zaraditi dobar.
9. Pružanje usluga drugima. Evo, možda je najpopularniji manikura i masaža. No, postoje i manje popularni pomoć u odabiru odjeće, pružanje kvalitetnih usluga za kupnju koristi / ima auto (traži prodavatelj, kontrola strojeva, provjerava usluge, ponude). Razmislite o tome što bi mogao zaraditi.

Što učiniti: odabrao i načine kombinirati plaćenik rad i druge aktivnosti - veliki izbor.

Kako: Napravite popis svojih ideja o tome što bi mogao zaraditi. On je ušao u ideje - od vrlo očito da najviše lud. Neka vaš popis će biti što je moguće veća. Kako dati tjedno, pregled svake noći i dodavanje nekoliko novih linija. Zatim odaberite jednu ili dvije stvari i početi se nositi s njima.

tajne: ako niste sigurni koji od opcija osmislio bolje, pokušajte procijeniti svaku od opcija na sljedećim kriterijima na skali od 1 do 10, gdje je 10 - najviša ocjena:

• može u budućnosti pet godina generirati prihod u razmjeru s mojim plaće;
• to zanimanje mi daje zadovoljstvo;
• ona koristi svoje talente.

Procijenite svaku opciju prema trima kriterijima, zbrojiti rezultate i odabrati opciju koja je postigao najviše bodova.

№ 6. Odrasti!

Ovo je jedna od najtežih, ali i najučinkovitiji način da zaradite više.

Moje iskustvo govori da je razlika između najniže plaćeni i najviši plaćeni položaj je u središtu tvrtke - 100! To znači da ako je čistačica dobiva 200 $ mjesečno, CEO - $ 20 000 (bez bonusa).

Osim toga, prosječni tvrtke, ima oko 13 postova razinama. To je, od čistača do direktora oko 13 mjesta.

Smatra se da je karijera u ljudi može se izvršiti u prosjeku jednom svake tri godine.

Prosječna plaća zaposlenika s povećanjem uredu raste za 40% (obično 20% s povećanjem odmah i još 20% - nakon 6–12 mjeseci).

Dakle, više od 20 godina profesionalne karijere, čak i uz najniži položaj i plaće od $ 200 može biti rastu voditi $ 2000. (pod pretpostavkom da je porast u tri godine za 40%, ukupno sedam povećava).

A ako počnete s $ 1000, do 10.000 $. Nije loše, zar ne? Ali postoje ljudi koji rastu brže od drugih. Na primjer, ako primite karijeru svake dvije godine, rast prihoda više ne bi 10 puta veća, kao u primjeru, ali 29 puta!

Smatra se da je to vrlo jednostavno. Za 20 godina će imati 10 povećava. Svaka od 40%. Dakle, moramo računati 1,4 do 10 stupnjeva.

Osjetite razliku:

»
Sada ste shvatili važnost njihove karijere?

Odličan početak rasti!

Što učiniti: Dajem upute korak po korak.

Korak 1. Za početak bi se utvrdilo što je najviše u životu što volite raditi. Ako ste ozbiljno odlučili da razmisle o svojoj karijeri za narednih 20 godina, onda morate odabrati nešto vrijedno, jer ste vrlo dobar dio svog života na ovaj uzrok.

Korak 2. Nacrtajte svoje karijere ljestve za 20 godina. Odlučili smo da, u idealnom slučaju, trebali biste biti i do 10 povećava. Nemojte se peni mudar, cilj na poziciji direktora. Vjerujte mi, u zadnjih 20 godina svatko tko namjerno sudjelovali u njihovom vlastitom razvoju, može postati predsjednik. Zatim morate nacrtati put od trenutnog položaja u cjelini.

Ovdje je primjer telekomunikacijskih tvrtki, koje zapošljavaju više od 5000 zaposlenika:

1. Prodaja stručnjaka ↓
2. Viši prodajnim ↓
3. Vodeći stručnjak Prodaja ↓
4. Sales Manager ↓
5. Voditelj tima prodaja ↓
6. Voditelj prodaje ↓
7. Voditelj prodajnog menadžmenta ↓
8. Voditelj prodajnog menadžmenta ↓
9. Komercijalni direktor ↓
10. Generalni direktor ★

3. korak. Sada zaboraviti svoju karijeru i usredotočiti se isključivo na sljedećim mjestima (u mom primjeru - viši prodajni specijalist). Zapitajte se, a onda njegov šef, na pitanje: Što trebate znati raditi, biti u mogućnosti da se vi podigli? Usredotočite se na to pitanje, tražiti odgovore i izvršiti radnju u iduće dvije godine.

4. korak. Ponovite treći korak svaki put nakon sljedećeg povećanja.

Korak 5. Iznajmljivanje si trener koji će vam pomoći u vašem rastu da bi osigurala svoj uspjeh.

Kako: Zapamtite, vaše karijere ima niz kriterija za uspjeh:

• Postavljanje ciljeva - svaka ti put si trebao staviti jasan cilj, kao što postaje stariji prodaja stručnjak za 01/01/2017.
• Obrazovanje - nema iluzije. Bez treninga nećete imati održivi rast. Tako planirati trening (kao što je to - napisao sam gore).
• Proširenje svojih odgovornosti - jedini način na koji će rasti. Nitko neće doći k vama i dati malo više odgovornosti za (i razvoj karijere - to je u stvari je odgovornost rasta). Ja ću uvijek gledati da li se na malo više odgovornosti od drugih, ili ne. Kako da preuzmu veću odgovornost, vi već znate.
• Visoka razina performansi - morate raditi malo bolje od drugih, takvi ljudi se povećati na vlasti.
• Dobar odnos s vodstvom - Ja ne govorim o potrebi da se ulizica, br. Ovdje je govor da morate biti u mogućnosti komunicirati sa svojim mentorom i glavu od drugih jedinica. Nitko ne želi podići ljude koji nisu u stanju izgraditi odnose s kolegama. A vaši lideri danas - sutra je svoje kolege.

tajne: ići u zoološki vrt, pogledajte vukovima. Ja sam ozbiljan! Promatrajte ih i primijetit ćete jednu značajku da nitko drugi je svojstvena. Ova značajka je da vukovi su uvijek u pokretu! Stvarno uvijek. Oni nikada ne stajati ili sjediti, oni su stalno u pokretu. Stoga je rekao:

noge hrane vuku.

Vukovi znaju da bi preživjeli moraju kretati. Zima i ljeto, kiša ili sunce... Moraš postati kao vuk.

Uvijek biste se trebali kretati. Potez - da djeluje, preuzeti inicijativu da se razvije puno za komunikaciju s kolegama i drugim zaposlenicima tvrtke za generiranje ideja na sastancima, javnom govorništvu. Uvijek biste se trebali obaviti više akcija nego svim svojim kolegama. Jedini način da se ispred njih.

№ 7. Odlazi!

Dakle, zamislite da ste dvije ili tri godine, izvodi sve moje preporuke iz teksta iznad i nisu dobili nikakvu rezultat.

Tek sada nemojmo lagati sebe. Kad sam napisati „izvođenja”, što znači da vam još i više od onoga što sam napisao.

Čak i tako ma daj, to je test koji morate proći:

Brojati koliko puta ste odgovorili „da”? Ako niste postigao 16 poena - mislite o odlasku rano. Znate, jer ljudi koriste za kriviti druge. Ako ne povećavaju plaće, to je uvijek lakše okriviti glavi. Ali, ako ne učini sve 16 akcije da se poboljša, jedini problem je što.

Ali ako marljivo ispunjavala sve 16 poena i svoje plaće nije promijenio - trčanje. Bježite od tih nitkova koji ne poštovati!

No, kako kažu moji kolege treneri i karijera savjetnici, traži posao - to je raditi previše. Dakle, na ovo malo više.

Što učiniti: Postoji nekoliko stvari koje bi trebali učiniti za svoj posao pretraživanja. Ovaj popis, koji bi trebao biti ispunjen do 100% ↓

Kako: Search rada - je kreativni proces koji zahtijeva puno energije i dobrog raspoloženja. Savjetujem vam da ga kombinirati s nečim vrlo lijepo za vas. Početak hodanje u sobi u potrazi za poslom ili vremena da ide svaki vikend ići u ribolov. Ili otići na kraju tečajeva vožnje. Vozite? Zatim, na krajnjem vožnje. Engleski klase i brzinu čitanja.

Kupi si dobar vitamina i piti svaki dan, prilagoditi svoju prehranu, spavanje. Tvoj život mora biti poput mladenke prije vjenčanja. Morate se daju u braku ili udati dobar poslodavac, i morate da ga molim.

tajne: yapodelyus s vama najnovije tajna karijerista, a vi ćete shvatiti zašto obični ljudi koji rade za lošije.

Počnite s malim Statistika iz života Regrut.

Kako odabrati dobro mjesto za rad, moramo dobiti barem tri prave ponude.

Za svaki od tih prijedloga, mi ćemo morati završiti najmanje pet intervjua. To je 15 razgovora za tri prijedloga.

Prije intervjua, Regrut će nam održati mali telefonski razgovor. Obično regrut prozvanivatsya više kandidata od želite pozvati na razgovor. Pretpostavljamo da je samo jedan od tri poziva k nama stvarnom razgovoru. Dakle, za 15 intervjua trebamo 45 telefonski intervju.

Ali onda poziv nije uvijek slučaj. U stvarnosti, samo je jedan od 10 ili čak 30 Sažetak poslana nam daje kao rezultat telefonskog poziva. Uzmite u prosjeku 20 poslan na nastavak razgovora. A za 45 tih poziva trebaju nastaviti onoliko koliko 900 poslati.

A sada neka nas misle da ako želimo pronaći posao za tri mjeseca (90 dana), koliko životopis treba poslati po danu. točno - 10 nastavlja dnevno!

Što se obično događa? Od jedne do pet nastaviti tjedno. Pa, čak pet tjedno - za 900 životopisa će trebati 180 tjedana ...

Sada razumijem zašto ljudi obično ne pronaći normalan posao? Jedva naći niti jednu pravu ponudu za posao (a često i ponudu koju dobivaju nakon što je ozbiljno podcijeniti svoju traku nakon niza neuspjeha).

zaključak

Pošaljite između 10 i 50 CV u tjedan dana.

I nije bitno da li postoje mnoge prikladne radnih mjesta. Samo shvatiti da je vaš cilj - pronaći sve dostupne web stranice svih pozicija od 10 do 50 tako da je najzanimljiviji i slati nastaviti.

Nezanimljiv posao će vam dati iskustvo razgovora (i 30% njih za vas na kraju stvarno može ponuditi više zanimljiv položaj), a zanimljivo - potencijalni ponudu za posao.

Pa, koja je završila svoju priču o pronalaženju posla. To je samo mali dio onoga što bih želio prenijeti, a jednog dana ću napisati knjigu o karijeri i traženja posla, ali za sada, predlažem ostati u kontaktu preko mojih Facebook.