Ono što nas sprječava da zaradite puno i kako to popraviti
Kako Postati Bogat / / December 20, 2019
Svaki dan idete na posao i obavljati svoje dužnosti pošteno, ali plaće se ne diže, i premjestiti gore karijere ljestve se također ne očekuju. Možda je cijela stvar u kognitivnim zamke - pogrešnih procjena koja nas sprječavaju da vidim stvarnosti adekvatno i napraviti prave zaključke. Mi razumijemo točno što distorzije spriječiti svoju karijeru, te kako postupati s njima.
1. propust pristranost
U ranim 90-ih godina XX stoljeća, znanstvenici su proveli zanimljiv eksperimentPropust i provizija u presudi i izbor. Ispitanici su morali zamisliti da su liječnici, koji odlučuje o sudbini pacijenta. Pred njima je bio izbor: dodijeliti tretman koji je u 15% slučajeva dovodi do smrti ili uopće ne želite dodijeliti ništa, ali imajte na umu da je ova taktika će rezultirati u smrti osobe s vjerojatnošću od 20%.
Čini se, dakle, i mislim da ne postoji ništa - morate odabrati tretman. Tada pacijent će imati priliku da preživi, i nije tako malo. No, 13% ispitanika ocjenjuje eksperiment drugačije i izabrao nedjelovanje: činilo im se da je to njihova odgovornost za smrt jedne osobe će biti manje. I to je veća vjerojatnost da imaginarni pacijent umre kao rezultat liječenja, veće su „liječnici” odlučio učiniti ništa.
ovo spoznajna zamka i zove: propust pristranost. Zbog toga, bojimo se preuzeti odgovornost i donijeti odluke, preferirajući učiniti ništa, a oslanjaju se na sreću.
Čini nam se da je kapacitetima - sigurnije nego riskirati i pokušati nešto promijeniti.
Klasičan primjer takvog ponašanja smatra pokret antiprivivochnikovNevoljkost da cjepiva: propust predrasuda i dvosmislenosti. Roditelji se boje nuspojava cijepljenja i ne žele cijepiti svoju djecu.
Međutim, propust pristranost nije samo zdravlje. To također može pojaviti na poslu. Na primjer, kada ne riskirati da se na izazovan projekt ili ponuditi neke nove i nekonvencionalne ideje i umjesto toga i dalje šute u kutu, bez napuštanja zone udobnosti. I onda smo se lišiti karijere i novca.
Tu je još jedan sličan distorzija - odstupanje prema statusu quoU kojem vjerujemo da je trenutna situacija je uvijek bolje i pouzdanije od mogućih promjena.
Kako izbjeći zamke
Analizirajte što izgubiti, a dobiti da, dok ne radi ništa. Da, neaktivnost može uštedjeti vrijeme, živce i snage: ne morate se suočiti s novim izazovima, učiti, griješiti i riskirati da Vaše ideje i prijedlozi nisu odobreni, a ti će se računati skorojević. Ali ako ne preuzmu inicijativu, neće se na nešto novo ili promijeniti posao, nećete rasti kao profesionalni i ne početi zaraditi više.
Studija pitanje👇
- 20 kognitivnih pristranosti koje utječu na vaše odluke
2. princip Pollyanna
U 1913, američki pisac Eleanor Porter objavio knjigu "Pollyanna”Koja je kasnije postala klasik dječje književnosti. Glavni junakinja priče jedanaest Pollyanna Whittier - nepotopljivi optimist, koja je u stanju pronaći nešto dobro u bilo, čak i većina odvratno situaciju.
Djevojka ostaje siroče i dolazi živjeti sa strogim, a ponekad čak i okrutan tete, ali ne očajavajte, i sve je zapis traje gotovo s oduševljenjem. „Ako pokušate, gotovo sve što se može naći nešto dobro ili sretni!” - kaže junakinja.
Zbog svoje čudesnom prirodom Pollyanna postao kultni dječji karakter. engleski imaju čak i pridjev pollyannaishDefinicija PollyannaKoji opisuju nevjerojatno optimističan osobu. U SAD-u u isto vrijeme otvorila takozvane „klubova radost» (drago klubovi), koji spaja povijest ljubitelje nevjerojatno ljubazni i svijetle djevojka.
No, optimizam Pollyanna nije sve čini tako šarmantan. Godine 1978., istraživači Metling Margaret i David Strang imenompozitivnost pristranost naziv junakinja kognitivne zamku - princip Pollyanna. Zbog njega, ljudi se slažuIndividualne razlike u Pollyannaism Samo sa pozitivnim porukama na Vašu adresu, a negativne gotovo ne primijetivši ili vole da ih i dalje postupati sa „plus”.
Na primjer, voditelj zaposlenika daje povratnu informaciju, ali on pati od „pollianizmom” i percipira samo riječi hvale od svega navedenog.
kritika doslovno gluh ili tumačiti u duhu „Ja sam još uvijek dobro učinio, i tako sitnice, ne mogu obratiti pažnju.” Svatko tko ne sluša kritike i ne računa za svoje greške, oduzima se od prostora razvijati i rasti kao profesionalni. Dakle, zarađuju manje nego što bi inače. Osim toga, bilo šef neće kao pola njegove riječi nitko ne obazire.
Kako izbjeći zamke
Optimizam - lijepa i relativno rijetke za kvalitetu odraslih. Optimisti žive mnogo lakše i sretnije nego pesimista teškim. Dakle, dati svoj pozitivan pogled na svijet, naravno, nije potrebno.
Ali, to je bolje za neko vrijeme da biste ga isključili kad ste se bave s nadređenima, učitelji, Treneri i sve druge osobe koje ocjenjuju svoje vještine i dati povratnu informaciju. Slušajte pažljivo, sjetite se, nakon što je razgovor snima glavne točke da ih smireno analizirati i odrediti točke na kojima se na posao.
Saznajte više🤔
- „Sa mnom to jednostavno ne događa”, zašto smo previše optimistični i više prijeti
3. kontekst učinak
U 2010. godini, u časopisu Journal of Consumer Research objavio rezultateKontekst efekti iz tjelesnih osjeta: Ispitivanje tjelesne senzacije koje izazivaju podova i umjeren ulogu proizvoda udaljenosti gledanja Zanimljivo eksperiment. Test grupa gotovo 200 ljudi su bili zamoljeni da ocijene razne robe supermarket. U tom slučaju, u sobi u kojoj je istraživanje dogodio, bio je podijeljen u nekoliko dijelova: u jednom je na podu ležao konvencionalni laminat, u drugima - mekani tepih. Sudionici ocjenjuju proizvode bolje ako pod nogama su imali tepih umjesto laminata, jer su tako udobne.
Ova značajka zove percepcija konteksta učinak. I to uopće koristi u marketingu.
Oni pokušavaju stvoriti ugodniji okoliš što je više moguće u trgovinama, pa smo ocijenili navedenih stavki i su spremni potrošiti novac. Uostalom, zbog kontekstu utjecaja na detalje manjih mi platiti više pozornosti nego osnovnih parametara.
Na primjer, odabir posla, možemo biti u iskušenju lijepim ured i besplatna kava, a ne obratite pozornost na veličinu plaće ili za karijeru. Ili, s druge strane, daju se dobro mjesto, jer je soba nije previše ugodno ili potencijalni voditelj izgleda naočit dovoljno. Nije najbolji pristup za one koji žele zaraditi više i napraviti karijeru što je brže moguće.
Kako izbjeći zamke
Ako vam je potrebna važna odlukaPokušajte ignorirati detalje i zamke. Odrediti koji parametri su najvažnije za vas, a vođen samo njima. Možete napraviti popis unaprijed. Na primjer, popis kriterija za dobar rad: plaće, izgledima za rast, socijalnu paket. Ili, ako idete u dućan i ne želite potrošiti previše, popis za kupovinu. Tako da će biti više vjerojatno da će se usredotočiti na glavne i ne obratite pozornost na detalje.
vidi također🧐
- Kako promijeniti odnos prema poslu, napraviti karijeru brže
- Boj propustiti najbolja opcija sprječava nas donošenja odluka
- 6 vještine koje će vam pomoći zaraditi više