3 faktora koji će vam učiniti vjerujem ništa
Život / / December 19, 2019
Sabina Guliyeva
trener i savjetnik praktičar. Član ruskog i međunarodne treniranju organizacija ICF, HKZP.
Postoji pojam „uvjeravanja” u praktičnoj psihologiji - nešto što nas čini vjerujem u ništa. Ako znate što čini vjerujem da ne samo da ćete se spasiti od nepotrebnih troškova, ali i naučiti vidjeti kada drugi ljudi pokušati manipulirati. Postoje tri vrste uvjerljiv:
- intenzitet;
- broj puta;
- trajanje.
intenzitet
Intenzitet - je koliko je jaka emocija ste se osjećali kada ste prvi put čuli ili vidjeli objekt ili fenomen.
Sjeti se uzdah Carrie Bradshaw iz „Seks i grad”, kada se gleda na super-moderan sandale na prozoru: „Halo, čudo”? Ona kaže s uzdahom uzbudljiv i uistinu reći ono što je sada njezin život bez tih sandala je prazan i besmislen.
No, intenzitet rada, a ne samo kada imate nešto da se dive ili izrazito zainteresiran. Isto uvjerljiv radi čak i kada postoji nešto što jako uplašeni ili ljuti. Od formiranja sve fobije i strahove.
Na primjer, u djetetu jednom On je napao pas, Zalajao ili čak ugrizao. Bio je uplašen i napravio generalizacija, „Bojim se pasa.” To je, osoba koja se pojavila vjera nije prije postojao. A sada će morati naporno raditi da se to promijeni.
To uvjerljivo je znatiželjan varijacija. Pozitivne povratne informacije od osobe na koju se dive, poštovanja, ili da neki doživljavaju kao roditelj lik može napraviti nas jak osjećaj povjerenja. Dakle, sve beskrajne oglašavanje uključuje medijske ličnosti i glumci. Tako su oglašivači vezali naš stav - divljenje lika - na temu, što je on reklamira.
Uvjerljiv također radi kada vjerujemo riječi čovjeka koji se smatra stručnjak u svom poslu. A ako on je također vodeći podataka i rezultata istraživanja, za neke ljude ona postaje snažan argument u korist donošenja odluke.
Kada znate osobu dobro, povjerenja u njega, naći sličan, a zatim je njegov um postaje snažan poticaj za svoj izbor.
To se temelji na učinku usmenom, pod kojima se ponekad napad imitirajući oglasa je: „To je savjetovao svojim prijateljima!” „Zatvori nije loš savjet” i slično reklamnih slogana!.
Ukratko, intenzitet se aktivira kada osoba u kontaktu s novim informacijama, predmet ili druge osobe, jakim osjećajem uzbuđenja, radosti, interesa, poštovanja, povjerenja, straha ili ljutnje. Taj osjećaj se tolerira, a povezana je s informacijama objekt ili osobu, i na kraju utječe na proces donošenja odluka.
Broj puta
Ponavljanje - majka učenja. Ova vrsta uvjerljiv pokreću kada vidite ili čujete informacija puta. Prema tom principu funkcionalnom infobiznesmenov oglašavanja. Oni koriste sedam dotakne pravilo koje treba učiniti prije nego što osoba vjeruje, ono što je stvarno potrebno za kupnju reklamiranog proizvoda.
Zato ste došli preko reklame na ulicama i njihove više ekrana. Uostalom, naš mozak često doživljavaju nove informacije nije prvi put. Tu je dobro poznata formula kojom svaka nova ideja prolazi kroz tri faze percepcije:
- „Kakva glupost!”
- „Ovo je nešto tamo ...”
- „Pa, tko to ne zna!”
Cijeli obrazovni proces je izgrađen oko broja ponavljanja. Međutim, ako je to jedini uvjerljivi u socijalizaciji i obrazovanju mlađe generacije, od roditelja se često može čuti: „Rekao sam ti tisuću puta (i) ...”
Kada čujete od roditelja, učitelja ili vaš partner to frazu, vrijeme je da razmislite o tome kako učinkovito je ova metoda uvjeravanja za vas osobno.
Zanimljivo je da različiti ljudi trebaju različite količine ponavljanja za sumnju i odlučiti. Netko samo jedan (često u kombinaciji s intenzitetom). Na primjer, čovjek je jednom pokušao start Business, Obzhogsya i shvatio da to nije njegov.
Netko ponavljanje djela - 3-4 puta ili više. Želite li odrediti broj ponavljanja je tvoj uvjerljivi? Pitajte nekoga od rodbine da obratite pozornost na koliko argumenti bi u raspravi o važnim temama za vas. Prema tome, možete vidjeti koliko ponavljanja je dovoljno za svog partnera, ako pogledamo njegov tip argumenta.
trajanje
Trajanje iako zadnji na ovom popisu, ali ne i posljednji na važnosti. Jasno se pokazuje u odnosima i učenju. Ovdje su konkretni primjeri: „Mi smo prijatelji još od srednje škole,” „Radim na ovom pitanju već više od 10 godina”.
Za mnoge ljude, to je snažan faktor u dužini argument da vjeruju i odlučiti.
U prilog toj teoriji uvjerljiv raditi 10.000 sati. Uključenje u određenim aktivnostima više od 10 000 sati, osoba dosegne dovoljnu razinu vještina i umješnost. I govoreći: „Zajedno smo jeli više od jednog kljucaju soli” vam omogućuje da proširi ovaj princip u području ljudskih odnosa.
Zanimljiva je primjedba da ljudi Generacija X je dovoljan period specifične aktivnosti zanimanje na pet ili više godina. a generiranje Y dovoljno dva-tri godine. Možete razgovarati o temi što je pravo, ali možete samo uzeti tu činjenicu u obzir i kako ga koristiti kada pokušavate uvjeriti čovjeka ništa.
Moć medija i televizije
Mogu se identificirati dvije dodatne vrste uvjeravanje:
- Vjera u pisanu riječ.
- Utjecaj plavi ekran.
Ako čujete od čovjeka nadahnuti govor o opasnosti određenog proizvoda ili čudo dijeta, koja je u pratnji emocionalno stanje argument: „Pročitao sam ja!” ili „sam vidio svojim očima na televiziji, na internetu”, onda ste suočeni s njim ih.
Kako tvrde u ovom slučaju nije samo beskorisno, ali često opasno za buduće odnose.
Najbolje od svega, slušao vatrenom govoru pretvoriti vješt, postaviti nekoliko razjašnjenja pitanja i završiti razgovor s riječima: „Hm, zanimljiv izgled, Čuo sam (a) različita gledišta... „Važno je da ne pokušavaju osporiti uvjerenja neke osobe, i donijeti dodatne podatke iz alternativu izvori.
Znajući njihovu uvjerljiv, možete ih koristiti da se prilagodi za obavljanje važno za vas na posao ili, obrnuto, odvratiti radi nešto nevažno.