Prodavatelji bi nas kupiti više nego što je potrebno

Mi se koriste za liječenje kupovine kao jednostavan proces. Moramo kupiti nešto, idemo na standardne trgovine ili online shop i kupiti. Ponekad je proces kompliciran pronalaženje više informacija o proizvodu na internetu, čitajući recenzije ili „poziv prijatelj” za savjet.

Ali zapravo to nije tako jednostavno. Barem za prodavača.

Vidite, prodavači imaju puno veći utjecaj na nas nego jednostavno ponuditi široku paletu proizvoda. Kao što je u offline i online trgovinama imaju svoje prljave trikove s kojima manipuliraju našim ponašanjem.

Dakle, prije nego što odete u kupovinu, trebali upoznati vlasnike, kod koje se zateknu ideš, tako da oni ne mogu učiniti trik sa čudesan nestanak novca iz svog novčanika. A u očekivanju predstojećih blagdana, ovaj članak može biti vrlo korisno.

trgovačkim centrima

Kada se ići u kupovinu u trgovačke centre ili bilo koji drugi off-line kupovinu, prodavači mogu utjecati ne samo svoju vizualnu percepciju.

učinak cimeta

Jeste li ikada primijetili da je u nekim trgovačkim centrima postoji dojam da se na svakom ulazu ima male staje s pečenje i ostali pekarski proizvodi? Za to možete zahvaliti znanost mirisa, koji se uspješno koriste u marketingu.

Vidite, sve ove mirisne miris svježe pečenih cimet role, čokoladnih kolača, peciva kroasane ili svježi kruh - to radi kako bi vas oraspoložiti. Prema studiji o utjecaju na okolne mirise na ljudsko ponašanje, koje je provedeno 1997. godine, ugodan mirisi podići raspoloženje, a ljudi su spremni dobrovoljno preuzeti provedbu dosadno rad.

Ali, naravno, to nije samo to. Miris je također vrlo usko povezana s emocijama i sjećanjima. Zato je miris losiona poslije brijanja (ili duhova), koji je koristio bivšim dečkom ili dragi, slučajni putnik u autobusu, stoji pored vas, može uzrokovati neugodan osjećaj agresija. Ili miris duhana ili svježeg drva strugotine živo donosi na umu trenutke kada ste bili čineći nešto iz stabla s djedom.

Prodavatelji su otkrili da su ugodni mirisi, uključujući i pečenje, ne samo na to da vas zadržavaju u trgovinama duljim (jer je lijepo), oni su također mame nas preko pronevjere okrugla suma. Prema Marku Gatti, izvršni direktor Nacionalnog Retail Federacije:

Mnogi maloprodajne tvrtke koriste miris marketinga, cilj koji je u stvari zadržati kupce u trgovinama što je duže moguće. Ona pomaže ljudi osjećaju ugodnije u procesu kupnje, te u mnogim slučajevima dovodi do trošenja više novca.

Rezultat toga je da je najučinkovitiji način iz ove situacije - je ukliještiti što je više moguće dok shopping.

Područje sa kafićima i restorana

Drugi, jednako važan aspekt utjecaja miris svježe pecivo - je učinak ima na našim želucima. A čak i ako zaista niste gladni, miris svježih peciva, vi svibanj pronaći sebe čekanje u redu za pečenje.

I teško da može hodati 10 jardi bez bumping u mjestima gdje možete jesti. To je praktičan strategija od strane trgovačkog centra. A ako imate priliku ne žuri kući za večeru ili umiriti plač beba nešto slatko, vjerojatnost da će biti kasno u trgovinama, što je mnogo veći. A ako ćete potrošiti više vremena tamo, onda ste vjerojatno da će potrošiti više.

politika merchandising

Mnogi trgovački centri su raspoređeni tako da, kako bi dobili određeni dio kataloga, vi Morat ćete ići od jednog do drugog kraja, a istovremeno je vaš put će proći kroz druga odjela. I to nije slučajno. Ako je sve što je potrebno trgovine ili odjeli su grupirane zajedno kako bi ti onda odjednom shvatite da samo treba novi kišobran ili kalendar? Iako je glavni cilj vaše kampanje bila je kupnja dječje odjeće. Dodaj u isto slatki kolač koji ste već kupili na putu.

Osim toga, veliki trgovački centri su slobodni odlučiti što brand trgovinama i kojim redom će se u njihovim prostorijama. Koji također ima određeni utjecaj na donošenje odluka, u kakvu kupovinu kažu da se odlučite ići.

online trgovine

U online trgovini ste vjerojatno da će odgoditi miris slatkih peciva i osvježenja tijekom napornog shoppinga. No trgovci su našli izlaz iz ove situacije.

Besplatna dostava

Iskreno, koliko često kupujete nešto online trgovine, jer postoji free shipping? Ili kako se često u koš ispostavilo proizvode koje zapravo ne treba ni, ali samo danas posebna promocija - besplatna dostava! I na kraju ćete potrošiti 1.000 rubalja na nepotrebne stvari kako bi spasili 150 rubalja za isporuku.

Online prodavači imaju koristi činjenicu da je riječ „besplatno” uzrokuje kratki spoj u našem mozgu. A mi smo spremni kupiti ništa, dokle god postoji barem nešto besplatno.

U francuskom ogranku Amazona odlučili pokrenuti poseban program: 1 cijena franak isporuka bila je ekvivalentna 20 američkih centi. Kao rezultat toga, Francuzi nisu tako lako rastali, kao što se očekuje od njihovog novca. Zatim Amazon ponovno mijenja uvjete i nije standardnog free shipping. I Francuska se pridružio drugi „sreće”.

Ako zamislite da je u stvari free shipping troškovi ste 50 centi, morate misliti dvaput prije nego stavljajući drugu košara detaljno oznakom „free shipping”.

Ne morate da se vaš novčanik

Svaki brižan prodavatelj vam daje priliku koristiti opciju sjećanja vaš podaci, kako se ne morate ići svaki put za torbicu za unos broja kreditne kartica.

Naravno, nakon svih vremena koje će provesti na to da bi se i za njegov novčanik, mogli provesti još veću prednost u njihovoj trgovini.

Čak i više sofisticiran prodavači nude vam priliku da kupnju s jednim klikom, a time smanjiti th postupak kupnje, tako da ni ne ustručavajte kliknuti na „kupi”.

Brzina kupnje

U online prodavača postoji nekoliko mogućnosti za korištenje prednosti brzine: oni ili može ubrzati i olakšati postupak kupnje, tako da željeni proizvod koji će se odvojiti samo jednim klikom ili pružanjem određeni proizvod ili istu besplatne dostave u ograničenom vremenskom razdoblju vrijeme. I u oba slučaja, od vas će imati vrlo malo vremena za razmišljanje o tome kako je potrebno ovu kupnju.

Čak i smanjenje vremena učitavanja stranice svira u ruke prodavača. Istraživanja su pokazala da je smanjenje za 6-9 sekundi vremena učitavanja stranice za 2 sekunde može povećati svoj prihod po 5-12 posto.

Ruse kupnje vremenskih ograničenja često koriste web stranice kao što su Groupon, koji svakodnevno nude popust na novu grupu proizvoda. To je, znaš da sutra ovaj proizvod više neće biti popusta, a ako ga ne kupiti sada (čak i ako to nije apsolutno potrebno), onda ćete morati platiti za to u punom iznosu. Ljudi nisu u stanju racionalno razmišljati, pokreće sat krpelja.

I online trgovaca želim ne misliti i reagirati.