Recenzija: „Bihevioralna ekonomija” - Eksperimenti s naše racionalnosti
Knjige / / December 19, 2019
„Inteligentna osoba poduzima razumne, uravnotežen i informirane odluke” - koliko često ste čuli taj izraz? „Odrasli su razumni ljudi ne učiniti” - kaže dijete, tinejdžer ili student njegovih (ili nju) roditelja. U stvari, u 80% slučajeva, možemo djelovati iracionalno, ne znajući. Knjiga, koja je sada na mom stolu - to je razlog zašto smo odabrali određeni način djelovanja, biramo određene namirnice, stvari, mjesta u autobusu, ulaznice za utakmice i odluke za kupnju stvari.
O knjizi
Njezin autor - Dan Ariely, profesor na Massachusetts Institute of Technology- nije prva godina bavi isledovanie ponašanja i karakteristike ljudskog ponašanja u gospodarskim i životnim odlukama. Njegov nekonvencionalan pogled na psihologiji ljudskih odnosa i funkcioniranje gospodarstva učinio „Predvidljivo iracionalni” bestseler: 30 jezičnih verzija knjige i milijune čitatelja - najbolji dokaz. U ruskom se zabavlja putovanje u svijet iracionalnosti naših akcija objavljeno u 2013. godini snage "Mann, Ivanov i Ferber."
sebe knjiga čita vrlo lako i ima mnogo malih priče i eksperimenteProvodi profesora različitih američkih sveučilišta među studentima. To je kroz takve eksperimente autor i njegovi kolege su mogli saznati zašto tableta 5 USD čini se da „učinkovito” sličan tabletu za 1 dolar (čak i ako oba tableta - samo vitamin C); zašto pivo ocat ima bolji okus ako ga nije otkrila recept unaprijed; koliko su spremni platiti ulaznicu za sportski fan do stadiona; i zašto mi kupiti stvari koje mi stvarno ne treba.
Važne lekcije „bihevioralne ekonomije”
U našem životu, model „komparativna mamci”Koji je prvi autor studije u ovoj knjizi, ona je pronađena gotovo posvuda, ali mi smo navikli na to ne primijetiti i da izradi izbor „nesvjesno”.
Naša emocionalna percepcija i prisutnost različitih distorzija čineći atraktivne za kupnju / provedbe čak i one mogućnosti koje su izvorno „beskorisni.” za nas
Znajući ovim karakteristikama, proivzoditelyam i poduzetnici koji žele naučiti novi segment tržišta, je prvi lansirati na tržište dva modela robe ili usluga: jedan - za normalnu cijenu, a drugi - s napumpana. Viša cijena za novi proizvod guranje kupaca prema novom proizvodu sa „normalnim” vrijednosti (čak i ako je proizvod potpuno novi i nepoznati na ciljanu publiku).
Komparativna vrijednost plaća i financijsku dobrobit - snažan psihološki čimbenik u javnom životu.
Odlučivanje se često temelji na otisak slučajnih faktora, a ne na logici. To je od tu i tamo „u izvještaju o vlastitom redu”: tako da smo naviknuti ići „na kavu” u McDonald'su ili kafiću iza ugla, čak i ako u početku nismo imali tu naviku.
Ako želite promijeniti „cijena sidro” u postavkama svog kupca, da ne bi trebali prilagoditi i sama cijena, a ne cijena čimbenike koji utječu na pojedinačne odluke o kupnji.
Besplatno roba „charge” stvari i usluge imaju emocionalnu energijuKoji uvjerava nas da smo „hitno potrebno” još jednu besplatnu stavku.
oportunitetni troškovi i troškovi vlastitog vremenaMi potrošiti u redu za „besplatno” - to je realna cijena nam je ponudio „nula” vrijednost.
Politika i strategija tvrtke ne shvaćaju koliko je moćan alat i „polugu” društvene kontrole je doslovno „pod nos”. Promjena život društva ne može samo donošenje zakona, kazne ili kazne. Da li želite da ljudi nešto redovno se zabavljate? Učinite to besplatno. To vrijedi i za redovite posjete liječniku, te postupku za obradu transakcija i roba na graničnim prijelazima.
Razina nepoštenja i zavodljivost povećava kao u procesu financijskog poslovanja uključena sve više i više „bezgotovinskih” posrednika (tokene, online račune, virtualne kartice za plaćanje i druge instrumente). S druge strane, moderni gospodarstvo aktivno migriraju prema bezgotovinski instrumenata i virtualnih sredstvo plaćanja. Ovaj sukob tek treba biti eliminiran, i financijera, a odvjetnici i psiholozi.
Tko bi trebao pročitati
Studenti ekonomije, psihologije i prava- bolje razumijevanje temeljnih pokretačka snaga donošenja mikro- i makro-ekonomskih odluka.
Marketingu i oglašivači - istražiti zanimljivih primjera kako se „radi” u percepciji prodaje robe potrošača um i usluga, ovisno o situaciji, kontekstu i druge vrste „besplatni ručak”.
Ljudi koji su zainteresirani, što se događa s novcem 2 tjedna prije plaće i zašto toliko „neočekivanih” troškova - kako bi spasili obiteljski proračun, učiti misliti glavu, a ne torbicu i osigurati sebe i svoje motive za određene kupnje, troškove i uštede.
„Bihevioralna ekonomija. Zašto se ljudi ponašaju iracionalno i kako kapitalizirati na tome „Dan Ariely
Kupi na litres.ruKupite na Amazonu