Božić trik prodavača, prisiljavajući nas da se kupi više

Prodavači nisu uzalud početi uređenje dućana u studenom. Ispada postoji cijeli niz novogodišnjih trikove, koji su u mogućnosti doći ni do srca starog Scrooge.

Vaš društveno okruženje

Zahvaljujući Zuckerberg, Durov i Dorsey, do naših srca vama i torbice postalo mnogo lakše. Osobito kada se ista preporučuje našim prijateljima. Netko zachekinilsya u Četvorinast u trgovini i dobio popust, netko je pretplaćen na stoti stranicu na Facebooku i dobiti besplatan dar.

Kako možete odoljeti i ne kupiti ako vaša djevojka je objavio na svom zidu sliku ove slatka medvjed?

Savjeti, linkovi, haskiji, tweetova - sve to lavina pada na nas u novogodišnjoj noći, a praktički nema spasa.

mirisi

Zanimljiv je eksperiment u kojem je broj od prodaje u odnosu na dva dućana. U jednom je minimalno uređenje, svečane potrepštine i bez mirisa su povezani s Božićem. Drugi posebno poprskati bor miris „Čarobni Božić” i božićnih pjesama igrao. Naravno, ljudi su više kao trgovina u kojoj doslovce predstaviti duh blagdana.

zvukovi

Nije uzalud pred praznike oko božićne glazbe zvuči drugačiji ton i fokus. Lisa Cavanaugh, profesor marketinga na Sveučilištu u Južnoj Kaliforniji, rekao je da ako će praznici zauzimaju u glavama ljudi više prostora, ljudi će

kupi više.

U jednoj studiji, provedena 1993. godine, u dućan alkoholnih pića klasične glazbe. Pod njezinim utjecajem ljudi ne počnu kupnje još vina, oni jednostavno izabrali skuplje boce. Glazba na brzim tempom potičući nas da se presele, mekši potiče razmišljanje robe.

Besplatni uzorci

Trebamo samo dobiti u centar, te je doslovno pred vratima, mi se počinju ponuditi besplatno Sonda toaletne vode ili ruž za usne, čine ga moguće testirati kremu i za ocjenjivanje novih čokolada. Nekad sam mislio da su sve te trikove - gubljenje vremena i novca. Ali, u stvari, ispalo je sve krivo.

Prema istraživanju publicitet štos s besplatnim čokolade, provedeno davne 1991. godine otkrila je da je, nakon što je kao kupci pokušali besplatne uzorke, oni kupuju više slatkiša, i to nije nužno „suđenje” čokolada. Štoviše, čak i neke marketinške studije objavljeni su u 2004. u časopisu Marketing Science, koja je pokazala da Vaš besplatni uzorci mogu se nastaviti za dugo vremena - oni mogu povećati prodaju čak 12 mjeseci nakon posla.

Pokloni

U prosječnog kupca u obliku popusta mogao pomisliti da s ovim proizvodom koji nije u redu. Na primjer, kvaliteta nije bio tako dobar, a trgovina je odlučio da biste dobili osloboditi od robe uz pomoć prethodno odmor popuste.

Mnogo bolje nego opciju sniženoj cijeni „kupiti - dobiti drugu besplatno.”

tek nedavno sam doživio u čarima takve prijedloge na sebe. Moj prijatelj i ja smo išli u dućan kozmetike i izabrao nekoliko načina. Na blagajni prodavač nam je rekao da kada kupiti ovdje da banke ribati drugi možemo dobiti besplatno, a ako kupite tri proizvoda u ovoj seriji, mi ih sve po cijeni dva puta manja, te da li će kupiti ovo, drugi vrč dobiti za pola cijene... mislim da nema potrebe reći koliko puta smo se vratili na ovo dućan.

Primanje „drugi predmet će dobiti poklon” radi savršeno - i to je strašno!

Kupi sada!

Vremenski ograničena popuste magično utječu na nas - mi smo spremni za lopatu s polica sve zato što je tako jeftino upravo sada! Ne sutra, ne prekosutra - upravo sada.

Izvanredan primjer mogao biti „crni petak”. Na ovaj dan, možete dobiti najniže cijene na proizvode koje tako žele kupiti.

---

Neka ovaj popis će vam se malo podsjetnik da ne bismo trebali zaboraviti uključiti mozak u svečanoj nalet posebne ponude, koja će preliti na vas sa svih strana do 8 Ožujka. Kada znate o trikove prodavača priliku da počine impulzivne kupovine imate manje.