Heidi Roizen: Ja sam naučila radeći sa Jobs

To je već dugo nije tajna da je Steve Jobs se odlikuje teškom karakteru. No, rad s njim, uvijek možete naučiti nešto, a ono što je jednom rekao Heidi Roizen.

Nakon završene Stanford Business School, ona je otvorila s bratom Peter tvrtke T / Maker. Peter je softver razvijen, i Heidi se bavi svim ostalima.

Njihova mala tvrtka je bio jedan od prvih koji je dostaviti softvera za Macintosh, a ona uskoro On je zaradio dobru reputaciju u nastajanju okruženju razvoja koji, naravno, dovelo do širenja posao.

Nakon nekog vremena, dvije tvrtke programeri, Randy Adams i William Parkharst, otišao raditi za Steveu u svojoj novoj zamisao sljedeći. To je zahvaljujući njima po prvi put Heidi se licem u lice s radnih mjesta.

U to vrijeme, osnivač tvrtke Apple imao nekih problema. Steve stekao programerima koji je napisao tekst editor MacAuthor, i obećao da će objaviti svoj program i platiti odgovarajuće naknade.

No, kako je izgledalo u očima javnosti na činjenicu da je prvi proizvod tvrtke - je tekst editor za Mac? Randy i William ponudio izdavača djelovao kao Heidi, koja će riješiti problem. Steve se ideja svidjela, a on je pitao Rosen razgovarati o tome.

Prvi susret sa Jobs je trajao više od sat vremena. Govorio je o ambalaži, kanalima, distribuciju i pozicioniranje proizvoda. I to izgleda kao heidi prošao test kada ju je Steve ponovno je pozvao na sastanak. U sljedeća tri tjedna provela priprema ugovora, na temelju iskustva tvrtke s drugim programerima.

Na dogovoreni dan, nakon 45 -minutnogo očekivanja (što je u poretku stvari Steve), Heidi je bio pozvan u ured. Bila je strašno nervozan, ali znao što bi trebao biti maksimalan iznos transakcije.

Steve je uzeo ugovor i pažljivo poring preko njega, sve dok nije došao ključnu točku tantijema. Heidi je napisao 15%, koji je u to vrijeme bio standardni tvrtke.

«15 %? Ovo je smiješno. Želim 50%”, - rekao je Steve.

Roizen bio zapanjen. Nije se mogla natjerati da se popis od 50% svojih prihoda. Postala je obrambeni, govori o ekonomiji tvrtke, nakon što je Steve razbio ugovor, pružio joj je komad papira i rekao:

„Povrat na 50%, ili nema povratka”.

Heidi je sjedila u automobilu, osjećaj da osujetile najveći posao u životu. No, u tom trenutku, nakon što je izašao, Daniel Levin, suosnivač sljedeći. Njegov ured je smješten u neposrednoj blizini radnih mjesta, te je čuo cijeli razgovor. Daniel je radio neko vrijeme s Heidi, a budući da su uspostavili odličnu vezu.

Ako je transakcija nije dogodilo, a onda je Daniel je morao naći neke nove osobe. Dakle, on je iskreno želio da se zaključiti. Stavio je ruku oko Heidi i rekao nešto što je zauvijek urezan u sjećanju:

„Učinite to tako da je izgledala na 50%.”

„Ali ja ne mogu platiti 50%”, - žalio Roizen.

„Jasno mi je da se ne može platiti 50% bruto dobiti,” - rekao je Daniel, - „ali Steve želi vidjeti 50% od ugovora. Pronaći način da to učiniti tako da jednostavno živio, a istovremeno ste mogli govoriti o 50%. "

Ovdje na Heidi i tamo je sjajna ideja. iznos ugovora nije bila toliko važna za budućnost sljedeći. Plaćanja Heidi postao prvi izvor prihoda nove tvrtke Steve, ali oni nisu bili glavna svrha (Steve kasnije je rugali Roizen, uvjeravajući da je dobio više novca prikupljajući kamate od svoje banke račun).

Poslovi obećao programeri platiti 50%, pa je morao držati svoju riječ. S druge strane, Heidi je da bi ga 15% ugovora je izgledao kao 50%.

Kako bi došli do željenog broja, ona se dodaje u ukupnim troškovima pakiranja, tehničke podrške, isplate programere, sa svoje strane, i ostale troškove. Dakle, Heidi dosegao 50%, što odgovara 15% svoje bruto dobiti. Dakle, sve je bilo spremno za napraviti posao!

Steve je bio sretan kad sam vidio ugovor 50%, a rado ga potpisao. T / kavu postao izdavač preimenovan WriteNow uređivanje teksta. On je bio vrlo uspješan i donio milijune kao i drugi, a T / Maker. Heidi je, pak, za mnogo godina surađivali sa Steveom. No, to je druga priča!

Dakle, ono što je naučio Heidi Roizen, rad sa Steveom:

• Potrebno je znati čvrstu okvir. Heidi je znao koliko to može platiti tvrtka, i što - ne. Našla pravo rješenje, a cranked iz jednog posla koji će zadovoljiti i jednu i drugu stranu.
• Ne dopustite da vas blještavilo. Heidi nije napravio to neprofitabilno za posao samo zato što se bavila vrlo dobro poznata i utjecajna osoba. U svijetu rizičnog kapitala investicijskog mnogi Transact samo zato što bi bio veliki oglas u novinama. Nikad to učiniti!
• Nakon osiguravanja saveznike u drugu tvrtku. Heidi je dobro poznata Daniel Levin, i on je shvatio da ima posla s promišljenim, avanturistički i moralna osoba, s kojom bih želio da posluju. Bez njegove pomoći nositi ne bi bio sklopljen. Nakon što je osnovana odlične odnose unutar tvrtke, gotovo uvijek ćete biti u boljoj poziciji.
• Morate razumjeti potrebe druge osobe. U poslovnim školama uče da je transakcija - to je proces pronalaženja obostranu korist. U početku, Heidi nije razumio što je pravi cilj Steve. Kao što se ispostavilo, nije potreban novac, bilo je važno da ispuni obećanje dano za programere. Često moraju provesti duge sate pregovora, kako bi se razumjelo ono što vaš partner želi. No, kada su obje strane počinju razumijevati jedni druge, proces dobivanja bolje brzo, tako da su vrlo jaki i dugotrajni odnos.

preko Heidi Roizen