Kako pobijediti stranac već od prvih sekundi komunikacije
Odnos / / December 19, 2019
Kada je riječ o tome kako napraviti dobar dojam, da ulijevaju povjerenje, mi često vidjeti samo u kontekstu bilo kojeg poslovnog odnosa. Naravno, vještina brzo pronaći zajednički jezik s ljudima - to je ogromna prednost za osobu koja zarađuje za prodaju kruha. Ali ne zaboravite da su ljudi, daleko od struke, kao i svaki dan su prisiljeni da sebe, svoje ideje, interese, želje i namjere drugih ljudi, često strancima prodati.
U nastavku ću ponuditi popis pet stavki. Svaka stavka - to je praktične preporuke koje možete slijediti, ako je vaš cilj - organizirati stranca za sebe od prve sekunde svog komunikacije.
1. široko nasmiješiti
Možete pronaći ovaj savjet je previše trivijalno, ali, vjerujte mi, širok osmijeh - je najbrži način da se ulijevaju povjerenje.
širok osmijeh - gesta koja se koristi majmune, kada žele pokazati drugih primata, oni ne ugrožavaju. Čovjek - to prvenstvo. Vodimo svoje podrijetlo iz istog pretka kao majmun. I to je priroda - za osmijeh i pokazati otvorene dlanove, kada želimo da se pozicionira na čovjeka.
I da, ne mogu vjerovati u evoluciju, u zajedničkog pretka i da čovjek je primat, ali ovaj trik funkcionira bez njega.
Probajte i vidjet ćete kako jednostavno možete organizirati samoj osobi, njihova spremnost ljudi će slušati vas i kako udoban oni osjećaju u vašoj tvrtki.
Kad sam koristiti izraz „širok osmijeh”, to ne znači da trebate izvući umjetni osmijeh na cijelo lice, već samo reći da bi trebali pokušati nasmijati, naravno, da to nije kao stimulans smiješiti. A to vještina dolazi s praksom. Dvije minute dnevno pred ogledalom ujutro kad operete zube, bilo bi dovoljno da se vlak prijateljski osmijeh.
2. Poziv sugovornik u ime
Ako je vaš cilj - osvojiti povjerenje, znati ime stranca, a zatim ponovite tri puta tijekom razgovora.
Zašto naziv je tako važno? Ovo je jedna od rijetkih riječi koje imaju stvarnu vrijednost svojih vlasnika. Sjeti se, jer mi se ne sviđa ljudi koji koriste nadimke umjesto naziva se odnosi na nas. Osim toga, ime - ovo je jedan od najmoćnijih alata za utjecaj na osobu. Možete reći nešto druga strana, ali on neće čuti. Treba samo nazvati njegovo ime - dobiti njegovu pozornost.
Želite li pronaći osobu za sebe? Često se odnosi na to po imenu. Ona radi fantastično.
3. Stavite na ogrtača liječnika
Što duže osoba govori, više on nas vjeruje. Što duže razgovaramo, manje simpatije na njegov poziv.
Zapamtite ljudi koji razgovaraju neprestano, tako da ne daje drugi umetnuti riječi. Siguran sam da nisam jedini koji voli da ide na drugu stranu ceste, samo da bi izbjegli susret s takvom osobom. A ako je vaš cilj - dovesti u svoju naklonost, nije potrebno da se među takvim ljudima.
Ne govorimo o sebi, nego biti zainteresirani sugovornik. Imitirati liječnike: oni ne govore o sebi i pitati sugestivna pitanja, što je navelo da pacijent reći više o tome. A onda pogledati u oči i čuti kao da govori neki prekrasan povijest.
Ovaj savjet svibanj činiti se očigledan, ali pogledajte oko sebe i shvatite koliko ljudi ne učiniti: klatsat telefon, lutanja oči i sve vrste pokazuju da oni nisu zainteresirani za činjenicu da je ovdje To se događa.
4. Pritisni za razgovor na pitanje „Reci mi ...”
U zadnjem stavku, rekli smo da je potrebno „baciti liječnika ogrtač i slušati”, ali kako napraviti druge razgovore osoba? Za ove namjene su pitanja. Dobro pitanje uključuje dobar odgovor. Loše pitanje dovodi do lošeg odgovora.
Sjećam se kad sam počela moja karijera je real estate agent, često tražeći ljude pitanja, formulirana na sljedeći način: „Zašto prodati stan?”, „Zašto tako cijenu?”. Na tom je primio standardne kratki odgovor: „Želim novac” i „Da imate dovoljno novca!”. U takvoj situaciji je vrlo teško održavati razgovor, kratki odgovori nisu smjeli uhvatiti i izvući osobu u razgovor.
Malo kasnije, ja opamete i promijenio tekst pitanja: „Reci mi, što okolnosti te je dovelo do odluka da stavi svoj stan na prodaju? „” Reci mi, što faktori nisu uzeti u obzir kada se procjenjuju stan?”. Nakon tih pitanja, uvijek sam dobio detaljan odgovor, što je tekla u povjerljivom razgovoru. Povjerenje je bio moj cilj.
I onda prilagođena fraza „Reci mi ...” na svakodnevnim situacijama, i to također radi dobro kada je cilj da se razgovor šutljivi drug. I zapamtite: što više govori, više simpatija osjeća za nas.
Pokušajte.
5. Koristite pohvale na stranicu
Još jedan snažan alat za ljudsku izloženost - to je kompliment za njega. Ali kompliment kompliment svađu.
Lijep kompliment - to nije ono što čini neke mlade ljude, pokušavajući impresionirati djevojku. To izgleda neprirodno i ne radi.
Idealan kompliment - to je kompliment na mjestu.
Tako, na primjer, mnogo je poštenih izgleda kao jednostavan kompliment koji ste poput boje čovjeka košulju nego glasno tvrdi da je najinteligentniji od svih onih s kojima su se susreli (osobito s obzirom na činjenicu da znate da nema više od 10 minuta).
Razumijem ako se ne koristi za dati ljudima komplimente, a zatim početi raditi to može biti izazov, a prvi pokušaji mogu se pojaviti namjerno. Ali istina je da svatko ima nešto što ga se sviđa, baš prije nego što postavite zadatak da ga vidi. A sada stavi.
Na svakom novom sastanku, pokušajte pronaći nešto što može podići samopoštovanje sugovornik, i neka znaju o tome. To ne mora biti nešto komplicirano, sve se može svesti na lijepe stvari u svom ormaru, delikatan čin ili crta njegovog karaktera. Uostalom, nije važno koliko je značajno što je za druge. Ono što je bitno je koliko je važno za tu osobu.
Vlak na komplimentima platiti koliko god on neće ući u naviku.
zaključak
U ovom članku ću podijeliti pet savjeta koji sam koristiti za izgradnju odnosa s drugim ljudima. No, ovaj popis nije iscrpan i može se dopuniti još nekoliko točaka.
Želim vas pitati: što metode, tajne i savjete možete dodati na ovaj popis si ti?