Zamke percepcije čini da se plati više i kupiti nepotrebno
Kako Postati Bogat Formiranje / / December 19, 2019
ako financijsko upravljanje sastojala samo brojati novac i plan, mi bi se s njom vrlo dobro. Za upravljanje financijama teško za nas a ne zbog matematike, već zbog psihologije. Naš mozak često radi protiv nas, kada je u pitanju financijske odluke, ali ako ste svjesni svoje pristranosti, možete ga prevladati.
Error potonuo troškovi
Ako ste ikad bili nesretni odnos koji je trajao predugo, ti si naišao na pogrešku potonuo troškove. Ulagati u nešto, čak i ako se na kraju stvari idu loše, što ne prestaju, jer u suprotnom ispada da su svi vaši napori bili uzaludni.
Evo nekoliko primjera života.
- Idete u umjetnosti trgovine, što je vrlo daleko od kuće, u nadi da će kupiti dobar smartphone vani. No, to što si htio, ne postoji. Opravdati dugo putovanje, kupite još jedan pametni telefon koji vam se ne sviđa. I nakon nekoliko tjedana korištenja, kupite još jedan, jer to ne odgovara.
- Vi pola sata u potrazi za pravu stvar na web stranici velikog online trgovine, ali nisu pronašli ništa prikladan. Vi ne sviđa, ali što je proveo toliko vremena u potrazi za taj osjećaj da samo trebate nešto kupiti.
- Ne kupiti boje za kupaonicu, ali umjesto da se kupi drugu i repaint, možete kupiti više krivi boje i boje preko nje drugu sobu previše.
Možda idete na sveučilište da mržnja dobiti specijalizaciju na kojoj će se nikada ne rade? Možda imate gubitak odluka poslovanje koje usisava novac i ne donose ništa, ali i dalje ga hraniti?
Sve to je dugoročna financijske pogreške. Ali možete nositi s njima. Prije svega, trebate definirati aktivira - uvjete pod kojima razmišljaju i djeluju pristrana. Zatim izračunati koliko ćete platiti, ako bi se pravilno uložiti svoj novac.
Na primjer, možete pratiti na tako mislio okidač: „Ja sam sada otišao da bi mogao imati (umetnuti ovdje bilo loše rješenje).”
Kad dođeš tu ideju, shvatite da riskirate pogrešku potonuo troškove. Zatim se zapitajte: „Koliko ću platiti, ako ja i dalje to učiniti?” Naravno, izračuni su okvirne, ali to će vam dati priliku da se razumno procijeniti moguće gubitke.
Na primjer, ako kupite više neprikladan boje, shvatiti koliko novca ćete potrošiti, ponovno prefarbati sobu - jer je to boja koju ne vole, a prije ili kasnije to učiniti Vi prihvaćate.
Prepoznajte svoje okidače - najbolji način da se izbjegne neracionalno ponašanje.
Podrška vaš izbor
kupca kajanje uvijek počinje sa poricanjem, također poznat kao post-kupnje racionalizacije, ili prilog po vašem izboru. To zanemarivanje drugih gledišta u pokušaju da zaštiti odluku ste već napravili.
Na primjer, što se odlučite kupiti najnoviji model iPhonea, samo se zaljubila u njega i odlučili da bi trebalo biti ti. Opravdati kupnju smartphone, koji je vrijedan dva svog paycheck, što počnete da se uvjeri da je to pravi izbor.
Vi sebe reći da ste ga kupuju za dugo, jer je pametni telefon i visoke kvalitete, za razliku od „kitayfonov” traje duže godine, uvjerite se da su svi uspješni ljudi imaju iPhone, i može se reći, ulaganje u svijetlu budućnost i tako o.
To je kupac je Stockholmski sindrom, a to je kako je to objašnjeno u jednom od mjesta za tržište:
Andrew Nicholson (Andrew Nicholson)
To se često događa kada se teške odluke i odluke o kupnji često su složeni.
Lijek za ovaj - nije ograničena na odluku, mislim široko. Naravno, lakše reći nego učiniti, pogotovo s obzirom na činjenicu da mislimo je puno više nego što mislimo. Vi samo trebate uzeti tuđe stavove i smatraju ih, a ne odmah baci jer je u suprotnosti s svoju odluku.
Također je korisno imati nekoga u blizini da vam može pomoći da zadrži zdrav razum. Na primjer, možete reći ženi o odluci da kupi nešto skuplje, a njegov iznenađenje i odbacivanje svojih rješenja može vam pomoći vrijeme da razmislite ponovno.
A, ako počnete s žarom braniti svoje stajalište, to može biti okidač pristranost prema kupnje. Ako prepoznajete okidač, to će biti lakše prepoznati predrasude i eliminirati nepotrebne potrošnje.
obvezujući učinak
Možda ste čuli o utjecaju obvezujuće u trgovini. To je kada se previše oslanjaju na prvom informacijama koje smo dobili o proizvodu i omogućiti ove informacije kako bi upravljali naknadne odluke.
Na primjer, možete vidjeti cheeseburger za 300 rubalja u jelovniku i razmišljanja: „300 rubalja za cheeseburger? Nema šanse! „A onda kupi cheeseburger za 250 rubalja iz istog izbornika, a možete ga pronaći savršeno prihvatljiva alternativa.
vezivanje primjenjuje djelovanje tijekom pregovaranja. Na primjer, možete proći intervju i reći da ste spremni raditi za plaću od 30 000 rubalja, što je zapravo mnogo manje nego što očekujete. To postaje vaš referenca, i umjesto toga postaviti visok bar, možete ga ispustiti, a kao rezultat toga pristati na niže plaće.
Koristite obvezujući učinak da dobije prednost tijekom pregovora.
Na taj način obvezujući učinak može utjecati ne samo o tome koliko ćete potrošiti, ali i na to koliko ćete zaraditi. Umjesto da jednostavno prepoznaju taj učinak, možete nositi s njima, ima svoje vlastite cijene istraživanja.
Na primjer, možete kupiti auto i prodavač poziva vas ludu cijenu - on pokušava utjecati na učinak vezivanja vas. No, to ne smeta, jer ste već saznali koliko je to stroj, a znaš što je cijena treba očekivati stvarno.
Isto vrijedi i za vašu plaću. Saznajte koliko je ljudi u svom području djelovanja na svoj post, u društvu u kojem želite da biste dobili. Tako ćete imati realna očekivanja, koje ne ovise o broju, koji će se zvati na razgovor.
Učinak stada
Uzmeš kredit za auto i nekoliko godina preplatiti sumu. U tom slučaju, ne morate hitnu potrebu za auto, a ti sigurno mogu akumulirati potrebnu količinu, onda kupiti auto bez kredita.
Ali još uvijek PREUZIMANJA automobila na kredit, jer „svi to rade”, a ne mislite kreditne ropstvo s velikim preplate. To krdo učinak u akciji.
Umjesto napraviti informirani i smatra odluka, koje će vam donijeti više koristi pristajete na nepovoljne uvjete, koji su norma u društvu.
Instinktivna uzroci nas ignorirati mirovinske štednje, misleći nešto poput: „Nitko od mojih prijatelja ne odgađa odlazak u mirovinu, zašto bih to učiniti? „Prijatelj se ne odnosi na mirovinu, ali krdo instinkt čini se odnose ove činjenice i oslanjaju se na rezultat.
Slijedi gužva nije uvijek loše. Ako zaista trebate automobil, na primjer, na posao, uzeti kredit - jedina opcija na raspolaganju, a to će se isplatiti.
Kako prevladati efekt krda - ne znači da se uvijek ne vole najviše. To znači da samostalno analizirati mogućnosti i izabrati najbolju odluku za sebe.
Kada je potrebno napraviti financijsku odluku, izračunava sve, uzeti u obzir različite scenarije, a zatim odaberite onaj koji radi za vas.
dosadašnje stanje
Pristranost s obzirom na status quo - to je kad ti dati prednost rješenjima koja će promijeniti vaš život. I to može raditi protiv vas, kada je riječ o financijama.
Evo nekoliko primjera.
- Vaši mjesečni troškovi više od prihoda, ali ne možete živjeti bez kabelske TV, restoranima ili skupe pauze za kavu.
- Umjesto da ulaže svoj novac, i dalje ih držati na štedni račun s oskudnom prihoda za mnogo godina.
- Možete spojiti jeftiniji podatkovni plan, ali želite ostati na starom tarifnom planu, koji koristi već nekoliko godina, iako je dvaput cijena novog.
Mi radije status quo, jer je udoban. Teško je pokazati snagu volje i promijeniti vaš život. Ali ako počnete mijenjati postupno, možete prevariti svoj um i prevladati utjecaj tog učinka.
Na primjer, ako želite promijeniti svoj stil života i prestati trošiti više nego što zarade, početi mali, eliminirajući na jednom području u isto vrijeme troškovi: jednomjesečni prestati ići do restorana u drugom - za kupnju skupe gadgete, i tako o.
Ipak, pristranost nije uvijek loša stvar. Recimo da imate neke uštede, a ovdje dolazi ludi investitor i želi da se ukloni sav novac s računa i uložio u svom novom fondu.
Pristranost s obzirom na status quo ili zbog podrške svom izboru će vas spasiti od impulzivnih i skupih promjena koje vam neće donijeti ništa. U takvoj situaciji bolje je slušati investitora, a zatim razmotriti svoje ideje iz različitih kutova na temelju vlastitog znanja.
Međutim, u većini slučajeva nisu ni svjesni svoje pristranosti u financijskom odlučivanju. I dok je to slijepa mrlja utječe na vaš izbor za njega više štete nego koristi.
Jeste li primijetili u svom pristranom stavu prema potrošnje? Kako se nositi s tim?