Bol gubitka: zašto smo se bojali da će izgubiti stari
Formiranje / / December 19, 2019
Jednog dana sam dobio vrlo loš posao. Bilo je nepodnošljivo uvjeti: konstantna gnjavaža, zahtjevi da ide vikendom i ludog prometa. I često su radnici ponestalo čak i bez završetka probno razdoblje. I ja sam ostao tamo za godinu dana: strah da ne mogu naći posao u svom području i da će izgubiti svoju malu ali stabilnu plaću. Mislim da je ova situacija je poznato da mnogi ljudi.
Čini se da se zadrži ono što je važnije je od dobiti nešto više. I to nije značajka prirode, a princip koji vodi svaku osobu.
Kako ćemo reagirati na gubitak i dobitak
Znanstvenici su primijetili da se ljudi slažu riskirati svoje, osim u slučaju uspjeha imat će neproporcionalno. Ova asimetrija prvi otkrioProspect Theory: Analiza Odluke pod rizikom psiholozi Kahneman (Kahneman) i Tversky (Tversky). U svom eksperimentu, studenti se nije usudio riskirati 10 dolara, ako se u slučaju uspjeha bi dobili isti iznos. Složili su se da bi se kladiti samo kad je udvostručila nagrada.
Kahneman i Tversky sugeriraju to je sve o emocijama: negativna reakcija na gubitak je puno svjetlija od pozitivnog - pobijediti. A to se ne odnosi samo na subjektivnoj procjeni, ali i reakcija mozga. smanjiti gubitke
Neuronska temelju gubitaka averzije u odlučivanju u uvjetima rizika Aktivnost u strukturama mozga povezane s dopamin - prefrontalnom korteksu i striatum. Dobitak povećava aktivnost tih struktura, ali mnogo slabiji.Stoga se ne slažete s rizikom baciti. Uostalom, na radost pobjede je napravio čak i s boli zbog gubitka, potrebno je dobiti barem dvostruko više.
Teško je reći zašto se osoba treba tako snažnu reakciju na gubitak i poraz. Postoji nekoliko teorija da objasni ovu značajku.
Studija pitanje📚
- 20 kognitivnih pristranosti koje utječu na vaše odluke
Zašto takva reakcija na gubitak
prikupiti
Znanstvenici su primijetili da je gubitak utjecajaGubitak averzija u oku iu srcu: odgovori autonomnog živčanog sustava na gubitke autonomni živčani sustav: nakon poraza od osobe srca ubrzava, zjenice šire. Mozak šalje signal: „saberi se! Sada možemo izgubiti čak i više! „U budućnosti, ovaj mehanizam pomažeGubici su kao modulatori pažnje: pregleda i analize jedinstvene učinke gubitka više dobitaka. povećati pozornost i kako bi se izbjeglo daljnje gubitke. No, u trenutku stjecanja takvoga odgovora ne postavlja: zašto soj, ako već u crnom?
Za još bolje
Možda je naš odgovor na gubitak i dobitak - to je strateški potez, čak i ako nismo u potpunosti svjesni.
Znanstvenici su predložiliPsihologija dobitaka i gubitaka: složeniji nego što se misliloDa ljudi pretjeruju njihove patnje od gubitaka i podcjenjuju radost stjecanja svrhu.
Ako li mi reći kako se osjećate loše, možete dobiti simpatije i pomoć. A ako bi loše reagirati na stjecanje, nitko neće zavidjeti, a možda bi nešto drugo.
Da ne ostane bez hlača
U osnovi gubitka odbacivanje manifestiraJe li gubitak-averzija veličina ovisna? Mjerenje potencijalnim afektivne prosudbe o dobicima i gubicima u situaciji u kojoj rizici su visoke. Čovjek jednostavno donirati mali iznos, ali ako cijene rastu, gubitak odbojnost će ga odvesti do grla i napraviti oprezan.
Možda, dakle, učinak očitijeUtjecaj kulture na gubitak averzije u društvima s jakim naglaskom na individualnosti.
Na primjer, u azijskim zemljama uzeti više rizičnim gospodarske odluke i lakše prihvatiti gubitke nego na Zapadu.
Znanstvenici sugeriraju da su Azijati su lakše da se odnose na gubitke zbog visoke socijalizacije: čak i ako izgubite, tvrtka i dalje će vas i pomoći vam podršku kroz nju. Ako ste sami na svijetu, bolje je da se ponašaju opreznije, kako ne bi bilo u jami.
naučiti🤔
- Zamke uvučena troškove: zašto ljudi drže neuspjelog projekta
Kada je gubitak odbacivanje može biti problem
U principu, u odbacivanju gubitak nije ništa strašno. Ovo je dobar mehanizam koji nam pomaže da ne rizik uzalud. Ali ponekad čini oprezan u tim situacijama kada je potrebno djelovati: kada sjedite na lošem poslu kada zaglavi u destruktivni odnosGdje investirati u pouzdane projekte, a ne kao robustan vinuti u nebesa.
Osim toga, odbijanje od gubitaka u cijelosti se koristi u marketingu - na primjer, kada se nude besplatno probno razdoblje. Niste spremni platiti za određeni proizvod, ali za početak to uzeti u obzir tijekom ispitnog razdoblja.
I izgubiti - to je druga priča, jer mogu i platiti.
Osim toga, vi ste se bojali izgubiti i ono što ne. Na primjer, kada se napravi spontani kupnju dionica, bojali propustiti popust od 30% zapravo gubi preostalih 70%, jer stvar je nepotrebno.
Kako se nositi s gubitkom averziju
Premještanje emocije u pozadini
Od odbijanja gubitaka vezanih uz emocije, prva stvar koju trebate ih isključili. Pokušajte ignorirati situaciju: zamisliteOdlučujući za vlastitu budućnost smanjuje gubitak averzijeDa se odlučite za sebe u budućnosti, ili čak i druge osobe. To će povećati objektivnost.
Nemojte uzeti u obzir njegovu stvar dok ste platili
Da ne kupuju nepotrebne, podsjetite se da ono ne postane tvoje, jer ti nisi dao novac za to. Koristite, naravno, ali sjetite se da ste to učinili u dug. Također možete izmijeniti proračun: postoji u njemu mjesto za nove kupnje, da li će utjecati na Vaše trenutne potrebe?
Zapamtite, zadnja prilika je rijetkost
Marketingu željeli dogovoriti glasine o „posljednja šansa” da kupi nešto na veliki popust, ali u stvarnosti to gotovo nikada ne događa. Odijelo i zaliha redovito ponavlja. Jednom sam došao odlijepio nekoliko sticky na drugim cijena oznake na svaki proizvod iz popust-centra. tri puta stvar je prodaje po istoj cijeni „na velikom popust”, te u drugim slučajevima, cijena je skuplji.
Ovo radi u drugim sferama života. sam mogao naći posao s istim plaće, ali s boljim uvjetima i odgovarajućih nadređenima? Oh, i iduće godine dokazao. Može li osoba dobiti od depresivnih odnosa i naći nešto bolje? To je. Pa čak i ako ne, bez ikakvog odnosa on može biti sretniji nego sada.
vidi također🤯
- Kako prevladati strah od mijenjanja radnih mjesta
- 3. Strah da bi spriječio da postane uspješna
- 8 besplatne online resursa za psihološku pomoć