Trade Marketing Manager (Trade Marketer) - besplatni tečaj Ruske škole menadžmenta, obuka, datum: 28.11.2023.
Miscelanea / / November 29, 2023
Kako tržišta utječu na učinkovitost distribucijske mreže? Koje su glavne greške zaposlenika pri upravljanju asortimanom? Kakav značaj za poslovanje ima asortimanska politika poduzeća?
"Trade Marketing Manager (Trade Marketer)" je tečaj Ruske škole menadžmenta, razvijen uzimajući u obzir moderne marketinške trendove. Školski stručnjaci podijelit će alate potrebne za učvršćivanje i širenje pozicija na regionalnim tržištima. Oni će vam reći kako odabrati strategiju razvoja asortimana i koje metode koristiti za analizu matrice asortimana.
dr. sc., stručnjak praktičar u području marketinga i strategije, certificirani poslovni trener. Izvanredni profesor Odsjeka za menadžment na Visokoj poslovnoj školi Moskovskog državnog sveučilišta.
Suvremene tehnologije upravljanja asortimanom
• Asortimantski portfelj i asortimanska politika poduzeća.
• Upravljanje asortimanom: prilike i pogreške.
• Upravljanje kategorijama. Analiza konkurencije i analiza preferencija potrošača.
• Asortimanska matrica. Metode analize asortimana: ABC, XYZ analize.
• Metode procjene mogućnosti razvoja asortimana: BCG matrica i matrica prometa.
• Strategije razvoja asortimana. Matrica I. Ansoff. Pozicioniranje.
• Procjena atraktivnosti tržišnih segmenata. Strategije proizvoda.
• Životni ciklus proizvoda. Politika cijena tvrtke.
• Modeli određivanja cijena. Osjetljivost i elastičnost za cijenu.
• Provođenje politike cijena. Prodajne strategije.
Provođenje marketinških istraživanja
• Istraživački rad u službi marketinga. Vrste i izvori marketinških informacija. Rad s vanjskim i internim marketinškim informacijama. Gdje kupiti gotova marketinška istraživanja. Značajke istraživanja tržišta robe široke potrošnje (FMCG) i industrijske robe. (B2B). Izvješće o rezultatima marketinškog istraživanja. Značajke prezentacije rezultata marketinških istraživanja.
• Metode marketinškog istraživanja. Kvantitativno istraživanje: istraživanje i revizija maloprodajnih mjesta. Kvalitativno istraživanje: fokus grupa, dubinski intervju. Mješovite metode: Hall-test, home-test, mystery-shopping. Marketinško istraživanje “na svoju ruku”: mit ili stvarnost. Analiza zamki marketinških istraživanja. Vrste pogrešaka pri provođenju istraživanja.
• Anketa kao glavna metoda prikupljanja marketinških informacija. Uzorak i njegove karakteristike. Točnost i reprezentativnost studije. Vrste uzoraka. Određivanje veličine uzorka. Izračun pogreške uzorkovanja. Izrada upitnika. Vrste pitanja u upitniku. Osnovne ljestvice koje se koriste u marketinškim istraživanjima. Zahtjevi za izradu upitnika. Analiza tipičnih pogrešaka pri izradi upitnika.
• CJM - izgradnja karte interakcije s potrošačem.