PREGLED: „Učinkovito poslovni prijedlog. Sveobuhvatan vodič, „Denis Kaplunov
Knjige / / December 19, 2019
Komercijalni ponude ne rade! Jeste li sigurni?
Gubitak vremena i novca! Stvarno?
Slova u bijelim kuvertama nitko ne čita „bez presedana prijedlozi” šalju ravno u spam! I ovdje si u pravu. Takva je sudbina loše komercijalne ponude (KP).
Riječ - loše. Autor piše o dobru. Rad komercijalnih prijedloge.
Autor je Denis Kaplunov - uspješan autor, član Udruge Internet marketing i web programere. O njemu i njegovim postignućima više se može naći na osobni blogIli posjetite jedan od njegovih seminara. Ja ću samo dodati da je „Učinkovito poslovnu ponudu” - na drugu knjigu Denis. Prvi ( „Copywriting za masovno uništenje”) objavio prije dvije godine.
Tko bi trebao pročitati ovu knjigu?
U školi, svi su pisali eseje. U tom slučaju, 50% je tako teško, ako je samo staviti „na tri načina”, a iza sebe. Od tih, vjerojatno, otišao odlične programera, inženjera i drugih korisnih „tehničari.”
Još 40% nisu osobito zategnuti: njegov prolaz, Belinsky stav - Dobar posao u žurbi. Tako je većina sadašnjih menadžera svih pruga, i linkovi.
A samo nekoliko (10%) uživao pisanje, i „pet” je stvar principa. Poštovani novinari i copywriters.
Dakle, Dennis Kaplunov uvjeren da je ponuda može napraviti bilo koji - od osoba pada u tromost na riječ „pisati” na okorjeli Scribbler. Naglašavam: ne unatoč tome ručnu i dobar trčanje.
Copywriters nisu rođeni - oni postaju. A najlakši način da im da postanu lideri tvrtki, menadžeri prodaje i promocije. Ukratko, ljudi koji imaju izravan odnos prema dobara i usluga koje se nude na tržištu.
Zašto? To je jednostavno. Komercijalna ponuda - to nije lijepo tekst o tvrtki. To je snažan trgovinski alat. Stilski i interpunkcijskih i pravopisnih komponente su sekundarni. Glavna stvar - zakoni tržišta. A tko osim vas, zna svoj proizvod bolje, koji je istančan osjećaj za potrebe ciljanu publiku?
Ako je vaš odgovor - „profesionalna copywriter”, da imam dvije loše vijesti za vas. Prvo, vaš poslovni problem (netko upućen u svoj proizvod bolje od tebe?!). Drugo, pripremite novac.
Zašto bi ste pročitali ovu knjigu?
Prvi razlog zbog kojeg sam nazvao. Primijetio? Tako je. Neovisno napisan citat = ogromne uštede. Štoviše, ne samo novac.
Ne morate uključiti treće strane stručnjaka, ispunite kratak ili objasniti nijanse poslovanja po usmenom. Osvojio barem tjedan dana vremena. Vi ne plaćaju naknadu. Ne morate uzeti u obzir, odbaciti i ponovno razmotriti opcije za KP. Živčane stanice će ostati s vama.
Osim svojim menadžerskim sposobnostima dodate nova znanja - umijeće izrade ponude.
Autor obraća pozornost na obje teorijske osnove (tipa CP, njihovu strukturu, stil i dizajn) i praksu (mnogo primjera, uključujući i „kako krivo”). Posebno dobro poglavlje o ponudi, cijeni i poziv na akciju.
Naravno, guru ponude nakon čitanja jedne knjige koju neće, ali ćete imati čvrste temelje. Neki od vaših kolega može pohvaliti?
Dakle, što ste dobili čitanjem ove knjige:
- novac spremljen;
- nova znanja i vještine;
- neobično iskustvo;
- neovisnost od vanjskih stručnjaka;
- posao ponuda.
Nije loše, zar ne?
rezime
Denis Kaplunov knjiga je vrijedan pažnje. Njegov cilj: povećati uspješnost poslovanja i smanjiti troškove. Uostalom, učinkovit poslovni prijedlog - da se prodaje roba i usluga, privući nove klijente i partnere.
Stvaranje priručnik - možete. Ne 5, jer 25 puta iz vašeg pera će izaći visokokvalitetan tekst. A vi ćete ističu značajno od konkurencije.
Trebam li kupiti knjigu copywriters? Početnici - nema sumnje. Ponavljam: glavu ponude, cijene argumente i potaknuti klijenta da čin treba čitati kao udžbenik stavaka, uzimanje uzorka bilo kojeg proizvoda, a pisanje na njegov zastupnik.
Što se više iskusnih pisaca, ne znam. Možda Denis Kaplunov ne otvarati ih američki. Ali samo budala ne traži da zna mišljenje kolega.
Čak i ako nakon čitanja knjige, ne baci se na pisanje poslovnih prijedloga, ne trošiti vrijeme uzalud. Pažljiv čitatelj može steći za sebe puno zanimljivosti iz marketinga sektora.
I što je najvažnije - uživanje. Brushwork autor vrlo ugodan i demokracija. Denis jasno predstavlja svoj (izmišljotine) točke gledišta, ali ne i nametati. Čitanje lako i ugodno.
Kao što kažu, otvorena je knjiga „za učinkovitim komercijalnim ponudama” upravo sada i dobiti 5 sati fascinantno štivo. :)
„Učinkovit poslovni prijedlog. Sveobuhvatan vodič, „Denis Kaplunov
Kupi na litres.ru