PREGLED: „Pronalaženje poslovni model” - knjiga za one koji su u potrazi za svoje mjesto pod suncem

Oni čije djetinjstvo je imao 90 godina dvadesetog stoljeća dogodio u provincijskim gradovima, su bili izloženi najmanje 1 put kad pojam „izbor poslovnog modela”: sjetite se, u jednom trenutku vrlo popularna vrsta ljetnih zarade za tinejdžere prala strojevi? Morali smo birati gdje rasporediti nuždu „autopraonica”, kako se prati više automobila u manje vremena u kojima bi dobili vodu, kako privući slučajno parkirani vozači ne samo „ruho”, ali i kombinaciju „cijena + neko bez čistoće” i, u ovom slučaju čak i zaraditi tako nešto.

Bilo je nekih 15 godina, amatorov- „Auto” ni u najudaljenijem provincije vozio profesionalno autopraonica, nitko ne bi dao auto u ruke tinejdžera, sve niša čini se da je zauzet - ali to ne znači da je u glavama mladih (i ne tako) poduzetni ljudi izgubili želju pronaći način da zaradite novac, napraviti svoj vlastiti posao.

Dečki iz moje dvorište ranih 90-ih upoznao (ne znajući) s poslovnom planiranju i provedbi operativnog modela prije 15-20 godina. A za ostatak naših čitatelja, korisno je uzeti i čitati knjigu, koja će se raspravljati danas. Konkretno - ako želite ostaviti ugodan korporativno „gnijezdo” (gdje se netko odluči za sve vas) i pustiti neovisnu let nad golemim prostranstvima, čije ime - „poduzetništva”.

Na mom stolu cijeli tjedan „živi” knjigu koju je napisao John Mullins i Randy Komisar - „Tražite poslovnog modela: Kako uštedjeti pokretanje, promjena plana u vremenu”. Njegovi autori - nije neki „fotelja znanstvenici” koji grade svoje knjige isključivo na teorijama i znanstvenom radu. John Mullins je mnogo putovao u Afriku, Europu, i mnogo vremena proveo u Indiji; Napisao sam monografiju o poslovnom planiranju i redovito piše i govori na temu poslovnog planiranja i rizičnog ulaganja u zemljama u razvoju. Njegov kolega Randy Komisar nije daleko iza: on ne samo da se bavi privatnim pravom praksi, ali i osnivač nekoliko velike tvrtke, radila je u mnogim područjima - od domar na glazbenika i financijski i izvršne vlasti redatelj. I zajedno su napisali knjigu u 2009. godini u kojoj je jasno jezik s primjerima poznatih i manje poznatih (ali zato - ne manje profitabilne) tvrtki rekao ono što je u poslovnom modelu kao što je ispravno „kuhati”, a kao vrijeme do prioriteti promijenili, ako iznenada shvatio da je vaš posao je došao u zastoja.

Ono što sam naučio čitajući ovu knjigu?

Startup - suprotno uvriježenom definiciji danas - to nije samo neki website koji nudi novac za neku robu ili usluge. Stavljanje u pogon je u biti bilo novih poduzeća, te u knjizi samo više primjera materijalne sfere i sfere off-line usluge (iako kanonskim primjera eBay, Google, Amazon nije nestala). Po mom mišljenju, danas je to iskustvo poduzetnik i lekcije iz odjeću marke Zara, skladišta klub Costco i supermarketa lakrdijaš Neće biti manje korisno i zanimljivo od primjera internetskih tvrtki i IT dobavljačima, koje smo svi čitanja desetine (ako ne i stotina) puta. Najvažnija lekcija, koje zatim izdvaja: „Razviti i poboljšati svoju ideju i svoj rad, stalno gledajući druge.

Autori jasno pokazuju da univerzalni „recept” za učinkovito poslovni model ne postoji. Znam tutoriali u humanističkih znanosti fakultetima u suprotno, financija i upravljanja teoretičari su stalno govoriti o nekoj vrsti Sveti Gral poslovno planiranje, koje idealno bi trebao biti poslovni model i poslovni plan... ali u stvarnom životu, u 90 slučajeva od ukupno 100 jednostavno nije To se događa. Tradicionalni poslovni plan u većini slučajeva - je skup pretpostavki koje dovode do impotencije i nudi samo jedan optimističnom scenariju. U životu najčešće trebate rezervni plan (koji na kraju će biti jezgra, najvjerojatnije). Možete kopirati i ponavljati: ponekad pomaže, ponekad - ne. Ova knjiga pokazuje u kojim slučajevima se radi, i na koji - ne.

Važna pouka za mene kao menadžer: Uvijek napravite popis pretpostavki i ploče. Analiza zapažanja i pretpostavke će popuniti praznine koje neminovno doći prilikom analize tržišta i pokušava graditi svoj poslovni model.

Planiranje zahtijeva veliku pozornost na detalje i mogu činiti dosadan i zamoran, ali učinkovito stvara plan - ne broj zapisao listova. Označite važno.

Još jedna lekcija od autora „Traži” za sve (a ne samo za one koji su sudjelovali u poslovanju): nemoguće je pripremiti rezervni plan unaprijed. On se pojavljuje samo u toku bilo kakve aktivnosti, a posao - nije iznimka. i proces analize, usporedbe, analoge izbor i nikada antipoda krajevima; tako odluči otvoriti vlastiti posao, biti spremni da ne sprint, nego maraton.

To ne utječe na učinkovitost poslovni model i veličinu tvrtke: Knjiga daje primjere kako mala i nitko nema nepoznatog Skype za godinu prikupio 7 milijuna ljudi bez ijednog dolara na marketing troškove; i velika VoIP-tvrtka bacio na oglašavanje i druge „marketing vjetra” nekoliko stotina milijuna dolara - i za 4 godine sam jedva provući zajedno nekoliko milijuna pretplatnika. Ono što je važno je pravi izbor poslovnog modela i njegove prilagodbe tijekom vremena.

Glavna značajka knjige: Obilje pristupačnim i zanimljivim primjerima, kao i mnogi čitatelji upoznat marke iz offline i online svijetu. Iskreno, ako je u 4. godini sveučilišta na mom stolu je knjiga, mnoga pitanja o Operativno upravljanje, bruto marža, operativno planiranje i radni kapital bi bio mnogo jasnije i lakše.

Za preporučiti čitanje

studenti - kao humanističkih znanosti (kao alternativu komplicirano i dosadno udžbenika na poslovno planiranje i financijsko upravljanje), i „techies” (ako ne želite samo „pisati strma svaki i svi su bili zapanjeni, a onda će biti kao Facebook „, a želite stvarno doći na posao, što je isplativo i može vratiti financijski i razvija se dugo Pojam).

Nastavnici o poslovnom planiranju i upravljanju - na „stegnuti” mogućnost da bi živ i razumljivo za mlade danas primjere i referentne stanice u Fordu, British Petroleum i ostale „divovi”, koji je beskrajno daleko i nepoznato većini ljudi u dobi od 17 do 27.

poduzetnici - da je od teorija poslovno planiranje konačno otići na praksu i naučiti kako snimati, usporediti, izvući zaključke, ispravan razvoj vlastiti posao i raditi ne samo figure u bilanci, već i kvalitativnih pokazatelja tvrtke, koje su vezane za to bezlični likovi.

Tri citata iz „pretraživanje poslovni model” za svaki dan

„Nažalost, početnik obično zaposleni u zabludi. No, za razliku od dječaka iz njezinog supruga je u svojim akcijama nakon što je njegov prvi plan propao. "

„Kada je tvrtka je tek započeo s radom, matrice, uzrok njezine smrti često se tumači kao” Mi smo ponestane novca. " No, iscrpljivanje novčanih rezervi nije uzrok! To je simptom. Simptom na činjenicu da poslovni model ne radi. "

„Miješanje i usklađivanje nuggets informacija iz jedne analogne ovdje, jedan tamo antipod stvara kreativne topljenje kotao u kojem kuhana nove strategije i poslovnih modela, kroz koje vaša tvrtka može ističu u svojim industrija ".

Na kraju ću reći da je „Tražite poslovnog modela” - to je kulinarski knjiga s primjerima, ali bez detaljnog recept: možete čitati primjere različite ukusna jela, ali ih učiniti ili čak izmisliti njihov novi možeš, samo ide u kuhinju i jela po sebi, strojeva i proizvoda za rad. Dok ne pokušati „kuhati” vlastiti posao - nitko „kuhati” za vas. Čitajte dalje i probati!

„Tražite poslovnog modela”, John Mullins i Randy Komisar

Kupite na Amazonu