5 tajni uspješne prezentacije od Guy Kawasaki

Za privlačenje kupaca, poslovnih partnera, investitori moraju biti ispravno reći o proizvodu. Jedan od najpoznatijih Silicijske doline zvučnika Guy Kawasaki je razvio savršeni vodič za vas.

Uspostaviti kontakt s publikom

Od početka pa do Potrebno je kraj govora kontrolirati situaciju. Uzmi prvih 5 minuta pokušavaju privući pažnju publike i pomoći im koncentrirati. Pitajte tri pitanja:

1. Koliko dugo mogu oduzeti od vas?
2. Koje tri stvari biste željeli čuti prvi?
3. Mogu vam pokazati prvi prezentaciju, a zatim rado odgovoriti na sva pitanja?

Tako da pokazati publici da je najviše vremena kako bi naučili da ljudi znaju o svom proizvodu te ih konfigurirati za prezentaciju.

Uzmite točno jednu minutu na samo-prezentacije

Zamislite svoju tvrtku jasno i vrlo sažeto. Samo nekoliko prijedloga treba dati potpunu sliku vaše aktivnosti na tržištu.

Ne gubite vrijeme na bezličnih fraze poput „Mi držati korak s vremenom”, „Naš proizvod zadovoljava bold ideje funkcionalnosti „” Mi smo stvorili nešto sasvim revolucionarno i jedinstveno „i tako o.

Nekoliko dana prije prezentacije Skupi svoju obitelj i prijatelje. Postavite timer za točno jednu minutu i razgovarati o tome što radite. Zamolite sudionike da napiše na komad čula i potvrdili da želite prenijeti na publiku.

Slijedite pravilo 10/20/30

To je jednostavno. Prezentacija treba da se sastoji od slajda 10 i čekanje za 20 minuta, a tekst mora biti napisan 30. igle. To je ono što bi trebalo biti na slajdovima:

1. Naziv tvrtke, e-mail adresa i broj telefona. Osim toga, ti isti tri pitanja uspostaviti kontakt s publikom.
2. Problem i njegovo rješenje. Kako vaš proizvod može učiniti život lakšim za potrošača.
3. Suština prijedloga. Publika treba razumjeti ono što se prodaje i kako se to radi. Pojedinosti nisu nužno ići.
4. Magic tehnologija. Uvjeriti publiku da je ideja je moguće tehnički, i recite nam o tajni sastojak koji čini vaš proizvod jedinstven.
   

   Ako jedna slika vrijedi tisuću riječi, prototip zamjenjuje 10.000 slajdova.
   

   
   Idealno ako imate beta verziju proizvoda i možete pokazati svoju funkcionalnost.
5. Poslovni model. Reci nam, tko već koristi svoj proizvod, a to vam donosi profit.
6. izlaz plan na tržištu. Recite nam nešto o svom marketinške strategije.
7. Konkurentnost. Dati potpunu sliku stanja na tržištu: ključna igrača, što svrstava oni zauzimaju u ovom trenutku. Ni u kojem slučaju ne govore loše o konkurenata.
8. Team. Recite nam nešto o glavnim likovima svoju tvrtku i investitora. Pokazati da imate dovoljno resursa za osvajanje tržišta.
9. Financijski Outlook i ključni pokazatelji učinka. Donesite planove za idućih 3-5 godina, obuhvatit će sve važne figure: potencijalni profit, omjer prodaje, pokazatelj učinkovitost oglašavanja i tako dalje.
10. Trenutno stanje. Nacrt detaljno pozitivne dinamike. Objasnite kako ćete potrošiti novac, želite dobiti.

Preduvjet dobre prezentacije su veliki likovi i minimalno teksta. Dakle, slajdovi neće odvratiti od vašeg govora.

Koristite jednostavne fontove, popise jednoj razini, grafikona i dijagrama, i zaboraviti o animaciji.

vježbati

Pročitaj slajdovi ne mogu. Tako su reći. U prosjeku, kako bi se postigla savršen rezultat, osoba je dužna ne manje od 25 ponavljanja. Kao publiku stati kolege, podređeni, rodbina, prijatelji ili čak kućnog ljubimca.

Počnite moćan, nokautirati kartice, potiče maštu i impresivnu završiti!

Uklonite Video vježbati svoju prezentaciju. Ako možete gledati na to bez srama, spremni ste.

I, naravno, biti spremni na sve

Pretpostavimo da iznajmljuje dvoranu za sastanke s potencijalnim kupcima, potencijalnim poslovnim partnerima, sponzorima. Čak i ako je stanodavac se bavi tehničke strane ovog pitanja, to je vrijedno igrati na sigurno i uzeti rezervni laptop adapter, print, prezentaciju i baciti ga u nekoliko bljesak Pogoni. Biti spremni za svaku eventualnost.

Čak i više savjeta za poduzetnike - u knjizi "Stavljanje Kawasaki. Dokazane metode početak bilo koji posao».

Kupi na Litres.ruKupite od Amazon.com