Potraga za proizvodom i tržišnom nišom - besplatni tečaj Ruske škole menadžmenta, obuka 16 sati, datum: 07.12.2023.

Poslovni trener, savjetnik. Stručnjak praktičar u području cjelovitog razvoja poslovanja, povećanja prodaje i dobiti. Govornik na industrijskim konferencijama.

Sistemsko razmišljanje i generiranje ideja u turbulentnim uvjetima
• Sustav i sistemsko razmišljanje. Područja upotrebe.
• Vrste sustava, zakonitosti i načela u sustavu.
• Elementi i odnosi u sustavu. Svojstva sustava i njegovih dijelova.
• Informacije u sustavima. Povratne informacije.
• Pojačavanje i balansiranje povratnih informacija u sustavima.
• Uzrok i posljedica: pogreška i istina.
• Konstrukcija modela sustava.

Prodajna i marketinška strategija
• Analiza tržišta: kapacitet, stopa rasta, broj igrača, broj kupaca.
• Snage i slabosti poduzeća. Potrebni resursi i mogući rizici (SWOT analiza).
• Odabir strategije razvoja poduzeća.
• Osnovni elementi prodajne strategije: teritorije, prodajni kanali, kupci.
• Kvalitativni ili kvantitativni rast. Ključni pokretači razvoja prodaje.
• Slučaj: “SWOT analiza poduzeća.”
• Slučaj: “Identificirajte najneučinkovitije pokretače rasta prodaje, napišite 5 ideja kako ih poboljšati.”
• Plan prodaje tvrtke. Analiza povijesti prodaje.
• Dekompozicija plana prodaje na svim razinama: odjeli, kanali prodaje, regije, menadžeri, klijenti.
• Izračun pokazatelja po fazama prodajnog lijevka.
• Slučaj “Izračun prodajnih ciljeva, dekompozicija na svim razinama.”
• Analiza konkurencije. Praktične upute: kako saznati sve čipove svojih konkurenata.
• Odabir konkurentske strategije.
• Pozicioniranje: zašto bi klijent kupovao od nas.
• Razvoj tvrtke USP (jedinstvena prodajna ponuda). Definicija 15 prednosti.
• Izrada portreta ciljnih skupina: tko je naš klijent koji će često i puno kupovati.
• Asortiman, strategija cijena. Strategija promocije.
• Slučaj “Analiza konkurencije, naglašavanje ključnih jedinstvenih prednosti tvrtke.”
• Slučaj “Opis ciljnih skupina klijenata.”
• Strategija distribucije. Izbor modela: prodajemo direktno, preko partnera ili preko ekskluzivnih distributera.
• Vrste prodajnih kanala, njihove prednosti i mane.
• Kriteriji za odabir kanala prodaje.
• Procjena učinkovitosti prodajnih kanala.
• Slučaj “Odabir prioritetnih kanala prodaje.”