Alati aktivne prodaje - besplatni tečaj Ruske škole menadžmenta, trening, Datum: 07.12.2023.
Miscelanea / / December 09, 2023
Trebate li radni skup prodajnih tehnika kako biste čak i složene poslove doveli do kraja? Želite li savladati učinkovite tehnike za prepoznavanje potreba kupaca, naučiti kako raditi s prigovorima i privesti bilo kojeg kupca na dogovor?
U ekspresnom tečaju “Alati aktivne prodaje” najbolje prodajne poslovne prakse će vam reći kako pomoći klijentu da shvati što želi, kako se pripremiti komercijalnu ponudu koja se ne može odbiti, razraditi prigovore naručitelja u korist kupnje, pravilno se pripremiti za sastanak i provesti licitaciju za velika količina. Zahvaljujući alatima koje dobijete, počet ćete pokazivati rezultate od prvih dana njihove uporabe.
Konzultant za razvoj proizvodnih sustava, TPS Certification, član VOIR-a. Kompetencije: upravljanje projektima u području vitke proizvodnje.
Konzultant za razvoj proizvodnih sustava, TPS Certification, član VOIR-a. Kompetencije: upravljanje projektima u području vitke proizvodnje.
Osobni sastanci, identifikacija potreba, prezentacija
• Osobni sastanci: priprema i provođenje.
• Osobni sastanci: uspostavljanje kontakta s klijentom.
• Identificiranje potreba: vrste pitanja.
• Prepoznavanje potreba: tehnike aktivnog slušanja.
• Identificiranje potreba: algoritam i najvažnije.
• Identificiranje potreba: vrste potreba. Spin.
• Umijeće uvjeravanja u prezentaciji.
• Oživjeti prezentaciju.
• Umijeće prezentacije: kanali informacija.
• Govorničke vještine u javnom govoru.
Rješavanje prigovora, pregovaranje, pregovaranje, pritisak
• Pregovori: priprema, ciljevi i zadaci, psihološki stav
• Pregovori: pravila ponašanja, etika
• Prigovori: razlozi nastanka, tipologija, provjera istinitosti
• Prigovori: algoritam za razradu i prevladavanje
• Prigovori: ključni alati, metode i načela za prevladavanje
• Pregovori i prigovori: “zlatni” žetoni. Ako klijent kaže ne
• Cjenkanje: kako se cjenkati i uvijek pobijediti
• Dozhim: dopuštene tehnike koje pomažu
• Metode i tehnike za obavljanje raznih vrsta transakcija
• Klijent je kupio. Što je sljedeće?
Svaki trgovac je upoznat s teorijom 4P. U radu na proizvodu, kanalima prodaje i promociji, stručnjaci koriste mnoge provjerene alate. Ali kada je riječ o cijenama, većina menadžera bezumno daje popuste ne mareći za stvarne potrebe kupaca. 85% tvrtki ne shvaća cijene ozbiljno. U međuvremenu, cijena je najkraći put do dodatne dobiti.
4,4
790 ₽