Uspješan poduzetnik - besplatni tečaj Ruske škole menadžmenta, trening, termin: 06.12.2023.
Miscelanea / / December 09, 2023
Pokretanje poduzeća je proces na više razina i raznolik. Da bi to osigurao, poduzetnik mora razumjeti menadžment, upravljanje osobljem, financije, marketing i druge industrije. Naš tečaj je usmjeren na sveobuhvatnu obuku, iz njega ćete naučiti:
— Koje navike pomažu u razvoju poduzetničkog razmišljanja.
— Kako doći do uspješnog proizvoda ili usluge.
— Koju strategiju promocije odabrati.
— Kako uspostaviti upravljačko računovodstvo i predvidjeti rizike.
— Koje zaposlenike odabrati u tim i kako od njih postići željene rezultate.
ACCA, MBBA, revizor, stručnjak za porezno, financijsko, poslovno savjetovanje, poslovni trener
Revizor, poslovni trener, član Moskovske revizorske komore, Instituta internih revizora, Komore poreznih savjetnika Rusije.
dr. sc., stručnjak praktičar u području marketinga i strategije, certificirani poslovni trener. Izvanredni profesor Odsjeka za menadžment na Visokoj poslovnoj školi Moskovskog državnog sveučilišta.
Sistemsko razmišljanje i generiranje ideja u turbulentnim uvjetima
• Sustav i sistemsko razmišljanje. Područja upotrebe.
• Vrste sustava, zakonitosti i načela u sustavu.
• Elementi i odnosi u sustavu. Svojstva sustava i njegovih dijelova.
• Informacije u sustavima. Povratne informacije.
• Pojačavanje i balansiranje povratnih informacija u sustavima.
• Uzrok i posljedica: pogreška i istina.
• Konstrukcija modela sustava.
• Alati za sustavno razmišljanje.
• Kreativno i logično razmišljanje.
• 5 faza kreativnog procesa. Zagrijati se. Generiranje ideja (Brainstorming Alat). „Sazrijevanje“ ideja. Evaluacija i selekcija ideja. Konačna analiza.
• Kako “napumpati” svoj um.
Prodajna i marketinška strategija
• Analiza tržišta: kapacitet, stopa rasta, broj igrača, broj kupaca.
• Snage i slabosti poduzeća. Potrebni resursi i mogući rizici (SWOT analiza).
• Odabir strategije razvoja poduzeća.
• Osnovni elementi prodajne strategije: teritorije, prodajni kanali, kupci.
• Kvalitativni ili kvantitativni rast. Ključni pokretači razvoja prodaje.
• Slučaj: “SWOT analiza poduzeća.”
• Slučaj: “Identificirajte najneučinkovitije pokretače rasta prodaje, napišite 5 ideja kako ih poboljšati.”
• Plan prodaje tvrtke. Analiza povijesti prodaje.
• Dekompozicija plana prodaje na svim razinama: odjeli, kanali prodaje, regije, menadžeri, klijenti.
• Izračun pokazatelja po fazama prodajnog lijevka.
• Slučaj “Izračun prodajnih ciljeva, dekompozicija na svim razinama.”
• Analiza konkurencije. Praktične upute: kako saznati sve čipove svojih konkurenata.
• Odabir konkurentske strategije.
• Pozicioniranje: zašto bi klijent kupovao od nas.
• Razvoj tvrtke USP (jedinstvena prodajna ponuda). Definicija 15 prednosti.
• Izrada portreta ciljnih skupina: tko je naš klijent koji će često i puno kupovati.
• Asortiman, strategija cijena. Strategija promocije.
• Slučaj “Analiza konkurencije, naglašavanje ključnih jedinstvenih prednosti tvrtke.”
• Slučaj “Opis ciljnih skupina klijenata.”
• Strategija distribucije. Izbor modela: prodajemo direktno, preko partnera ili preko ekskluzivnih distributera.
• Vrste prodajnih kanala, njihove prednosti i mane.
• Kriteriji za odabir kanala prodaje.
• Procjena učinkovitosti prodajnih kanala.
• Slučaj “Odabir prioritetnih kanala prodaje.”
Vođa i tim: učinkovita interakcija
• Razlika između menadžera i vođe.
• Definicija menadžerske ljestvice.
• Procjena autoriteta.
• Kompetencije menadžera.
• Voditeljske kompetencije.
• Timski rad.
• Motivacija.
Financijski menadžment za menadžere
• Pokazatelji koji odražavaju rast tržišne vrijednosti poduzeća, njihovu svrhu i odnos.
• Financijska izvješća poduzeća.
• Sličnosti i razlike između različitih vrsta izvješćivanja.
• Bilanca je dokument koji sadrži podatke o imovini društva i izvorima financiranja.
• Izvještaj o financijskim rezultatima – izvor informacija o prihodima i rashodima poduzeća.
• Izvješće o novčanom tijeku - analiza izvora priljeva i smjerova utroška sredstava.
• Analiza strukture i dinamike novčanih tokova poduzeća.
• Povrat na imovinu (ROA) i faktori koji utječu na njegov rast.
• Upravljanje financijskim ciklusom poduzeća.
• Povrat na kapital (dioničarski) kapital (ROE) poduzeća i faktori koji utječu na njegov rast.
• Upravljanje troškovima – principi i sadržaj.
• Klasifikacija troškova.
• Troškovi proizvoda/usluga.
• Upravljanje troškovima i donošenje upravljačkih odluka.
Profesionalni razvoj menadžera i prevencija sagorijevanja
• Praćenje osobnog razvoja. Strategija za postizanje optimalnog stupnja razvoja intelektualnog, emocionalnog, voljnog i komunikacijskog "acmea", samoočuvanja zdravlja i vitalne energije.
• „Zamke karijere“: čimbenici, uvjeti i rizici profesionalnog izgaranja, tipične profesionalne deformacije, psihološke karakteristike „lošeg“ i „dobrog“ menadžmenta.
• “Eko-barijera”: preventivne mjere za sprječavanje profesionalnih deformacija, intelektualnog, emocionalnog i psihičkog izgaranja.
• “Osobna strategija”: razvijanje vlastite strategije za profesionalnu dugovječnost, stvaranje motivacijske osnove za samousavršavanje.
• “Kontrolna točka”: samodijagnostika unutarnjih resursa, načini razvoja otpornosti na stres, metode samoregulacije i samoprogramiranja.
• “Energetski potencijal”: načini gubitka vitalne energije, učinkovit algoritam samospašavanja, održavanje optimalnog tonusa vitalnosti, energije i zdravlja.
• “Resursno stanje”: “hrabrost”, povišeni tonus u svakodnevnim aktivnostima, kako ga stvoriti i održati.