Značajke pregovora u komercijalnim nekretninama - besplatni tečaj Ruske škole menadžmenta, obuka 16 sati, datum: 5. prosinca 2023.

Osobitosti pregovora u poslovnim nekretninama
• Glavne faze pregovora u komercijalnim nekretninama: komercijalna ponuda – pismo namjere – ugovor.
• Priprema za pregovore: utvrđivanje ciljeva, interesa i prioriteta; što je komercijalna strategija (poslovni model) i o kojim čimbenicima ovisi. Kako pravilno postaviti prioritete: povezanost poslovnog modela i uvjeta prioriteta.

• Analiza i jačanje pregovaračkih pozicija; proučavanje druge ugovorne strane.
• Osnovne pregovaračke strategije: “tvrdo/meko pregovaranje”, “kompromis”; “pozicijski” i “načelni” pregovori. Kako odabrati pravu strategiju.
• Osnovne pregovaračke taktike. Što je manipulacija i na čemu se temelji. Glavne vrste manipulacija koje se javljaju u trgovačkim pregovorima; metode otpora manipulaciji.
• Ključni sudionici u pregovaračkom procesu
• Pregovarački tim: raspodjela zadataka. Uloga i zadaci brokera, odvjetnika, računovođe, tehničkog stručnjaka u pregovorima.
• Planiranje i vođenje pregovaračkog procesa. Izračun “kritičnog puta”. Taktike za ubrzavanje/usporavanje pregovora. "Mrtve točke". Kontrolni alati u pregovorima: “knjiga podrške dogovoru.”
• Psihološki čimbenici pregovora: metode stvaranja simpatije i uspostavljanja kontakta; osnovne greške u “ostavljanju dojma”; zakon optimalne motivacije; upravljanje emocionalnim stanjem strana u pregovorima; pregovori s teškim protustrankama.
• Pravni aspekti pregovora: odgovornost za nepoštene pregovore (članak 434.1 Građanskog zakonika). Arbitražna praksa. “Pravila o pregovorima”; ravnoteža interesa stranaka u pregovorima (Plenum Vrhovnog arbitražnog suda “O slobodi ugovaranja i njezinim granicama”). Pojam slabe strane u ugovoru i nepošteni ugovorni uvjeti. Arbitražna praksa.