Umjetnost slijedi svoju: lekciju iz Steve Jobs

Suđenje u SAD-u, pod kojima istražuju postojanje „urote” između najvećih izdavača e-knjiga u svrhu umjetno visoke cijene za proizvode, moraju se hraniti. U svjetlu dokaza u pismima, a neki čak pokušavaju pokazati Apple inicijator i ključni element u smislu visoke cijene. Sve je to galama sudski nevjerojatno dosadno, ali sam pismo je prilično zabavno.

Nema potrebe da ponovno govorimo o talentu Poslovi uvjeren. On je dobio igrati po pravilima filmske industrije, glazbenoj industriji i industriji e-knjige. Posljednji trenutak samo objavljeni u objavljenoj dopisivanje.

situacija: Apple i News Corp ne mogu dogovoriti o načinu plaćanja.

Bottom line: 5 dana bezuvjetno poslovi vuče direktor News Corp na svojoj strani.

Kako?

U petak ujutro, 22 siječnja 2010, Apple se priprema za pokretanje prvi iPad. Sada znamo o naknadnim uspjeh tableta Apple, ali onda je sve bilo maglovito. U sklopu predstavljanja iPad je bilo potrebno kako bi korisnicima pokazali koliko zanimljiviji oni će biti u mogućnosti primiti od novog stana drugi, uključujući i elektroničke knjige, ali HarperCollins, podružnica News Corp, i usput jedan od najvećih izdavača u SAD-u, ne želi potpisati sporazum o suradnji s digitalnim trgovine Apple.

Prije toga, Eddy Cue posjetio Brian Murray, predsjednik HarperCollins, a šefovi News Corp Ono što je od toga? Ovdje su izvatke iz pisma od Brian Eddie (sjetite se, prije nego što je ipad izdanje u vrijeme ostaje 5 dana):

HarperCollins Apple zahtijeva sljedeće uvjete:

Izdavač određuje cijenu za svaku knjigu. Kada HarperCollins i Apple ne slažu o cijeni knjige, prve zadržava pravo na distribuciju proizvoda preko agenata koji će ponuditi višu cijenu. naknada od prodaje trebao bi biti ispod 30%. Smanjenje tzv «prozor za otpuštanje» od 12 do 6 mjeseci.

Takvi uvjeti nikada neće biti prihvaćen od strane Apple. U to vrijeme su već potpisali ugovore s drugim izdavačima (jedinica Pearson i CBS), u okviru koje knjige će se prodavati po 12,99 $ - $ 3 dolara skuplje nego u Amazonu, a Apple uzima 30% prodaju.

James Murdoch, jedan od najboljih menadžera News Corp, sasvim je jasno izrazio svoje nezadovoljstvo predloženim uvjetima Apple i Jobs poslao odgovarajuće slovo:

Ako Vaše uvjete za sve potencijalni profit ide izdavača i nije autor knjige, a to je Apple. Vaši uvjeti zabraniti nam objaviti više knjiga bilo gdje, čak i po višoj cijeni. Mi smo zabrinuti za previsoku cijenu za knjige, koji se razlikuje od standardnih 9,99 $. Potrebno je smanjiti proviziju na 10% za prvih 6 mjeseci, prodaje knjige.

Steve Jobs je potrebno

Steve nije želio kompromis. Rekao je Murdoch na isti dan. Njegova je ključna ideja bila je:

Sadašnji poslovni model koristi u tvrtkama kao što su Amazon i ukazuje da je pad cijena na knjigama bez dobivanja opravdana dobit, nije održiva. E-knjige su veliki posao, a distributeri trebaju dobiti barem malo dohodak (što je izdavač također želi).

Svi glavni izdavači nam reći da je cijena Amazone do 9,99 $ za novim izdanjima, čak i uništava svijest o vrijednosti pojave nove knjige u svijesti korisnika. Izdavači sami ne želite koristiti ovu praksu za buduća izdanja.

Apple omogućuje povoljno distribuirati knjige, koje se ne moraju ispisati, u poklopcu za omatanje, za njih ne treba papir, oni ne moraju opskrbe negdje. Zato nova izdanja će se prodavati po 12,99 $, a ne 16,99 $ i višu cijenu. Apple ne želi više od malog prihoda s proizvodima koje smo već dobili za distribuciju glazbe, filmova i sličnog sadržaja.

Analitičari tvrde da Amazon prodao nešto više od milijun Kindle za više od 18 mjeseci. Prodajemo više naših uređaja u prvih nekoliko tjedana. Ako će biti prijatelji samo sa Amazon, Sony, i slično, vi ćete biti izvan val revolucije u e-knjige.

Kupci će zahtijevati dućan koji traje tijekom cijelog procesa, od plaćanja knjige prije dostave elektroničkog uređaja. Do sada, ovaj dućan samo za nas i Amazon. Zajedno na iTunes Store i App Store ima publiku od 120 milijuna korisnika, od kojih je svaka spojeni na račun bankovne kartice. Za sva vremena, oni su napravili 12 milijardi preuzimanja. Takva ljestvica te količine trebale biti relevantne za izdavača koji želi pretvoriti u posao e-knjige u nešto više.

Već smo ugovore s 4 od 6 velikih izdavača. Kad pustimo u pogon drugi val izdavača, tu će biti puno knjiga, a mi želimo vidjeti vaše knjige su već tamo u to vrijeme.

Murdoch pauze

Posao je jasno da neće priznati. Murdoch je rekao sljedeći dan. Sada je počeo shvaćati da će HarperCollins morati prihvatiti takve uvjete. On je predložio dva moguća kompromisa, te podsjetio da je između Apple i News Corp se pregovara o nekoliko linije (televizija, novine, video), ali u svakom od tih pravaca Apple ponaša u stilu „bilo putu ili na bilo koji način. " Na kraju pisma veli:

Jasno je da je Apple postao platforma atraktivna za toliko naših kupaca diljem svijeta. Suština naše tvrtke u kreativnosti, a mi (News Corp) treba raditi više blisko sa Apple, kao i Apple bi mogao raditi više blisko s nama.

Poslovi završi

Kako ja to vidim, na HarperCollins imate sljedeće mogućnosti:

1. Idi na Apple i vidjeti da li će biti u stanju stvoriti mainstream tržište elektroničkih knjiga s cijenama 12,99 $ i $ 14.99.

2. Ostani sa Amazon i cijenu od 9,99 $. Možda ćete napraviti neki novac na kratkoročno, ali onda će se tražiti isti 30%, jer Amazon je također dioničara.

3. Držite knjige od Amazona. Ako korisnik ne može kupiti ih, oni će ga ukrasti. To će dovesti do piratstva, a ako piratstvo će se početi razvijati ovdje, to ne prestaje. Vidio sam takvu situaciju sa svojim vlastitim očima.

Možda sam nešto propustio, ali ne vidim nikakve druge alternative, a vi?

finale

Utorak, dan prije ipad objave, tako HarperCollins prihvatiti Appleovim uvjete. Njihove knjige su uključeni u iBook Store.

27. siječnja započeo uslugu i sama tableta. U ovom trenutku u svijetu je prodano više od 100 milijuna iPad.

(preko)