3 zlatnih pravila pregovaranja
Savjet Produktivnost / / December 19, 2019
Glavni problem s pravilnom vođenju pregovora je da većina ljudi zapravo ne razumiju pojam ispravno. Mnogi će reći da je ta riječ opisuje uspješan završetak transakcije na kraju poslovne razgovora.
„Pregovarati» (usklađivanje) dolazi od latinske «negotiatus», pričest u prošlom vremenu riječi «negotiari», što znači ‘da posluju’. To izvorno značenje je ključno za razumijevanje procesa pregovora, kao što ne samo da se dogovore o posao za sebe. Njihov cilj je nastaviti suradnju sa svojim poslovnim partnerima. Zbog dogovora, naravno, uvijek možete, ali ponekad se koriste metode dovesti do činjenice da ste vjerojatno da žele i dalje surađivati.
Grant Cardone, međunarodni stručnjak za prodaju, autor bestselera New York Timesa i 5 knjiga, dijeli svoje uspješno iskustvo u pregovaranju i ima 3 zlatna pravila koja ne samo da će se dogovoriti o bolji posao, ali i jačanje daljnje suradnje s partnerima.
© slika
1. Početak prve pregovore
Uvijek pokušajte prvo pokrenuti proces pregovora, kao i onaj koji nadzire početak, često kontrolama i njihovom završetku. Ako će omogućiti da započne pregovore s druge strane, dajete kontrolu u svojim rukama, a najvjerojatnije neće ni primijetiti kako se to dogodilo. Na primjer, kada netko pita što je njegov dodijeljeni proračun, dati mu pravo za početak pregovora. Kao rezultat toga, od vas će provesti vrijeme u potrazi za svojim iznosa, umjesto da se naći najbolje rješenje.
Kada je Grant sjeda na razgovore koji će uključivati tema razgovora novca, ponekad i prekida druge strane, kako se ne bi omogućilo da se držite situaciju i usmjeriti razgovor na desnoj oni smjer. Zvuči čudno, ali to je vrlo važna stvar. Ovaj posao mora početi točno što.
Jednog dana, on je imao klijenta koji želi ponuditi svoje preduvjete. Na što je Grant odgovorio da on cijeni svoju spremnost da odmah reći da on može učiniti, ali on bi mu zahvalan ako mu je dao priliku da pokaže je pripremila Informacije. I da je nakon toga, rekao je, ako se ne uklapa takve uvjete. To je omogućilo Grant preuzeti kontrolu nad procesom u svoje ruke.
2. Uvijek voditi pregovore u pisanom obliku
Grant je upoznat s različitim dobavljačima, koji su sjedili u raspravi o uvjetima i uvjetima izvedbe bez pismenog verziji ugovora. No, cilj pregovora je postići pismeni dogovor, a ne gubiti vrijeme na prazan razgovor. Od zvuka prijedloge klijentu treba se temeljiti na dokument koji obuhvaća sve stavke ugovora. On postaje stvarnost za potencijalnog klijenta.
Ako ćete potrošiti prvi pregovore i tek na kraju sjesti iza sastavljanju ugovora u pisanom obliku, provodite previše vremena. Ako napravite promjene tijekom pregovora već u pisanom ugovoru, možete ponuditi završni dokument biti potpisan nakon što je odmah nakon što dođe do zajedničkog dogovora.
3. Uvijek ostati miran
Tijekom pregovora, atmosfera može biti ispunjen s puno različitih emocija koje slijede jedna drugu, ovisno o situaciji. Iskusni pregovarači znaju kako da se ohladi, čime se kontrolira situaciju i nudi niz inteligentnih rješenja u dok su ostali sudionici mogu biti s glavom uronjenom u svom turbulentnom i često beskorisna emocija koje samo ometati promocija. Plakanje, agresija, ljutnje, povećan tonus sigurno će vam pomoći da ispuhati i osjećati se bolje, ali oni ni na koji način će vas dovesti do uspješnog zaključenja pregovora.
Kada se atmosfera zagrijava do granice i sve dati oduška svojim emocijama, ostati miran i korištenja logike ponuditi razumnu izlaz iz ove situacije.
To su savjeti iz Grant Cardone. Pa, želimo vas podsjetiti o nekoliko ljudskih pravila etiketa - da poštuju partnera i ne pokušavaju ga prevariti. Međusobno poštovanje je vrlo važno, jer je neistina odmah osjetio. Dogovor bi trebao biti koristan za obje strane, inače to nije pregovaranje i prisila.