Komercijalne nekretnine kao objekt ulaganja - besplatni tečaj Ruske škole menadžmenta, obuka, datum: 3. prosinca 2023.
Miscelanea / / December 07, 2023
Kako dobiti stabilan prihod od ulaganja u poslovne nekretnine? Na našem tečaju naučit ćete odrediti vrstu poslovnih nekretnina u koje je najisplativije ulagati kapital, analizirati ponudu i potražnju postojećih poslovnih objekata različitih kategorija. Naučit ćete kako se formira tržišna vrijednost nekretnine i utvrđuju pravna svojstva objekata, kako pravilno procijeniti rizike i isplativost. Istražite različite stilove i cikluse ulaganja.
25 godina praktičnog iskustva u poslovnim nekretninama. Upravljanje marketingom i prodajom, promocijom i prodajom poslovnih nekretnina.
25 godina praktičnog iskustva u poslovnim nekretninama. Upravljanje marketingom i prodajom, promocijom i prodajom poslovnih nekretnina.
Poslovne nekretnine: glavne karakteristike
• Ekonomske karakteristike nekretnine.
• Analiza lokacije.
• Arhitektonsko-planske karakteristike: uredske nekretnine.
• Arhitektonsko-planske karakteristike: maloprodajne nekretnine.
• Specifikacije konstrukcije i inženjeringa.
• Mjerenje površina. BTI - Tehnički plan.
• Međunarodni standardi za mjerenja u nekretninama: BOMA, IPMS.
• Pravne karakteristike nekretnine.
• Klasifikacija uredskih prostora.
• Klasifikacija skladišnih i maloprodajnih prostora.
Ulaganje u poslovne nekretnine
• Komercijalne nekretnine: struktura troškova.
• Prodaja poslovnih nekretnina.
• Najam poslovnih nekretnina: struktura prihoda od najma.
• Kako se formira tržišna vrijednost nekretnine.
• Investicijska prodaja poslovnih nekretnina.
• Određivanje vrijednosti nekretnine: metoda izravne kapitalizacije.
• Određivanje vrijednosti nekretnine: diskontiranje novčanih tokova.
• Profitabilnost i isplativost Interna stopa povrata.
• Stilovi ulaganja.
• Investicijski ciklus.
Osobitosti pregovora u poslovnim nekretninama
• Glavne faze pregovora u komercijalnim nekretninama: komercijalna ponuda – pismo namjere – ugovor.
• Priprema za pregovore: utvrđivanje ciljeva, interesa i prioriteta; što je komercijalna strategija (poslovni model) i o kojim čimbenicima ovisi. Kako pravilno postaviti prioritete: povezanost poslovnog modela i uvjeta prioriteta.
• Analiza i jačanje pregovaračkih pozicija; proučavanje druge ugovorne strane.
• Osnovne pregovaračke strategije: “tvrdo/meko pregovaranje”, “kompromis”; “pozicijski” i “načelni” pregovori. Kako odabrati pravu strategiju.
• Osnovne pregovaračke taktike. Što je manipulacija i na čemu se temelji. Glavne vrste manipulacija koje se javljaju u trgovačkim pregovorima; metode otpora manipulaciji.
• Ključni sudionici u pregovaračkom procesu
• Pregovarački tim: raspodjela zadataka. Uloga i zadaci brokera, odvjetnika, računovođe, tehničkog stručnjaka u pregovorima.
• Planiranje i vođenje pregovaračkog procesa. Izračun “kritičnog puta”. Taktike za ubrzavanje/usporavanje pregovora. "Mrtve točke". Kontrolni alati u pregovorima: “knjiga podrške dogovoru.”
• Psihološki čimbenici pregovora: metode stvaranja simpatije i uspostavljanja kontakta; osnovne greške u “ostavljanju dojma”; zakon optimalne motivacije; upravljanje emocionalnim stanjem strana u pregovorima; pregovori s teškim protustrankama.
• Pravni aspekti pregovora: odgovornost za nepoštene pregovore (članak 434.1 Građanskog zakonika). Arbitražna praksa. “Pravila o pregovorima”; ravnoteža interesa stranaka u pregovorima (Plenum Vrhovnog arbitražnog suda “O slobodi ugovaranja i njezinim granicama”). Pojam slabe strane u ugovoru i nepošteni ugovorni uvjeti. Arbitražna praksa.