Voditelj investicijskih projekata - besplatni tečaj Ruske škole menadžmenta, obuka, termin: 02.12.2023.

Dr.sc., stručni savjetnik Vlade Moskve za optimizaciju poslovnih procesa i razvoj IT infrastrukture.

dr. sc., stručnjak praktičar u području marketinga i strategije, certificirani poslovni trener. Izvanredni profesor Odsjeka za menadžment na Visokoj poslovnoj školi Moskovskog državnog sveučilišta.

Poslovni posrednik, konzultant, stručnjak za kupoprodajne poslove malog i srednjeg poduzetništva. Uspješno odrađeno više od 48 poslovnih transakcija prodaje.

Modeliranje u poslovanju: poslovni i financijski modeli
• Poslovni plan/poslovni model.
• Osterwalderov poslovni model.
• Primjena simulacije.
• Analiza rizika projekta.
• Struktura prezentacije projekta.

Analiza poslovanja: ključni korisnici, pitanja, obrasci za izvješćivanje. Analiza dobiti i učinkovitosti
• Analiza poslovanja: ključni korisnici, pitanja, obrasci za izvješćivanje. Analiza dobiti i učinkovitosti
• Analiza novčanog toka i učinkovitosti
• Vrste analiza i njihova primjenjivost. Ključni pokazatelji profitabilnosti i profitabilnosti
• Pokazatelji koji se koriste za analizu tržišta, kupaca i poslovnih procesa
• Analiza kadrova. Analiza odnosa troškova, količine i dobiti (C-V-P analiza)

Marketinška procjena novih ideja i poslovnih projekata
• NPD, istraživanje i razvoj.
• Upravljanje idejama. Metode stvaranja novih proizvoda. Modeli rasta.
• Benchmarking. Vrste benchmarkinga. Zašto je važno analizirati ne samo svoje tržište?
• Konkurentna inteligencija. Učinkovite metode konkurentske inteligencije.
• Analiza tržišta. Procjena kapaciteta tržišta. Potencijalni i stvarni kapacitet tržišta.
• Korištenje internetskih usluga za analizu tržišta i konkurentskog okruženja.
• Analiza metodom “5 sila M. Portera”.
• Novi proizvod. Faze razvoja.
• Tržišna zaštita proizvoda. Registracija.
• Strategija Blue Ocean, Inovativni poslovni modeli. Traženje i stvaranje novih tržišnih segmenata. Model s četiri radnje. Packhamova metoda.
• Analiza portfelja. Kako uklopiti novi proizvod u postojeći portfelj proizvoda i usluga tvrtke.
• Radionice.

Opravdanost i ocjena investicijskih projekata
• Uvod u investicijsku analizu.
• Vremenski okvir projekta.
• Vremenska vrijednost novca.
• Povrat ulaganja, određivanje diskontne stope projekta.
• Postupak ocjenjivanja investicijskih inicijativa.
• Strateško obrazloženje projekta.
• Plan provedbe projekta kao temelj financijskog modela.
• Pokazatelji ekonomske učinkovitosti projekta.
• Izvori financiranja i njihov utjecaj na izvedbu projekta.
• Analiza rizika projekta, donošenje odluka o ulaganjima uzimajući u obzir rizike.

Upravljanje poslovnom vrijednošću i vrednovanje malih i srednjih poduzeća u Rusiji

• Koncept poslovne vrijednosti. Definicija. Koncept troškovnog upravljanja. Osnovni koncepti.
• Osamnaest čimbenika za stvaranje i povećanje poslovne vrijednosti za ruska mala i srednja poduzeća.
• Vrednovanje poslovanja. Prihodovni, troškovni i komparativni pristupi vrednovanju poduzeća. Metode ocjenjivanja unutar svakog pristupa.
• Specifičnosti vrednovanja poduzeća u Rusiji
• Tipični razlozi za prodaju poduzeća. Psihologija poslovnog prodavača kao bitan faktor u pregovorima.
• Prodaja poduzeća kao jedna od faza strategije poduzeća.
• Postupak prodaje poduzeća. Vještačenje poslovanja kao predmeta prodaje. Priprema prije prodaje. Tražite kupca. Kako tražiti i pronaći poslovnog kupca? Vrste kupaca. Kanali komunikacije s kupcima - oglašavanje, izravna prodaja i sl. Priprema za dogovor. Dogovor.
• Pravna registracija kupoprodajnih poslova za mala i srednja poduzeća. Financijski obračuni u okviru kupoprodajnih poslova malog i srednjeg poduzetništva.