Svatko, jedan ili drugi način povezan s stvaranju sadržaja, odnosno stvaranje proizvoda, sanja o tome da svoje kreacije su bili uspješni na njih postrojilo se, želite kupiti. Surova stvarnost je obično povlači potpuno drugačiju sliku: privući barem malo pozornosti Herkulov napora potrebnih za proizvod. Kako uvjeriti osobu da kupi nešto novo je postao nevjerojatno teško.
Međutim, u pozadini svih tih teškoća, vidimo primjere neobjašnjivo uspješnih tvrtki. Ovi proizvodi su izvučeni, oni željno čekaju izlazak svakog novog predmeta i da su spremni platiti velike sume novca samo zbog činjenice da se među prvim vlasnicima.
Shvaćate, kojih je govor, a sada gledamo tehnika, taktika i tehnika, s kojom je Apple tako uspješno privlači i fascinira potrošača.
Lekcija jedan. Pisanje za skenere
Znate kako ljudi čitati on-line? Pa, zapravo ne čitaju. Pregledavaju stranicu, pregledavanje letimičan pogled, ali ne čitaju. Više natrag u 1997 Jakob Nielsen je dugo i teško je promatrao kako ljudi u interakciji s tekstom, što se vidi na monitoru
. Ispostavilo se da je samo 16% ljudi koji su sudjelovali u eksperimentu, pažljivo shvatiti značenje i uhvaćen svaka riječ napisana u tekstu, a 79% prolazi kroz stranicama, izdvajajući se ključne riječi i prijedlozi.Kako pisati za takve „Skeneri”? Apple copywriters slijediti pravila kao što je navedeno od strane Nielsen na temelju svog istraživanja:
vladati №1. Koristite naslove s ogromnim fontom istaknuti jednu veliku ideju.
MacBook Pro s Retina zaslonom. U svijetu je najviša rezolucija prijenosno računalo.
vladati №2. Angažirajte titlovi skenere. Koristite ih svaki 2 ili 3. ovoga članka. Možda čak i kroz svaku stavku. To će igrati na svojoj radoznalosti.
Zašto ćete voljeti iPad.
vladati №3. Općenito preokrenut piramidu. Najvažniji argument je na prvom mjestu. Zatim dolaze manje važne stvari. Najmanje značajan je naznačeno na kraju stavka. Dakle, čak i ako čovjek vodio samo na prvoj crti, još uvijek je uspio prenijeti mu ključna točka.
Općenito preokrenut piramida radovi ne samo unutar stava, ali i koncept teksta kao cjeline. Najvažnije stvari idu na početku.
Četvrti pravilo vrijedi i za korištenje popise s grafičkim oznakama, ali je, na primjer, i sam Jobs nikada ne koriste liste. Nikad u životu, ni jedne prezentacije. Možda je to razlog zašto Apple copywriters slijede tu tradiciju, ali je tu i to je opravdan razlog. U 2007. godini, Seth Godin je napisao u svojoj knjizi:
U tom trenutku, kada se stavi na ekranu je neuređen popis, vi kažete da je show je nešto što želite snimati, ali sada se može ignorirati.
Sve je tako sličan tipičnom prezentaciju.
SlideRocket otkrili da 32% ljudi zaspati tijekom prezentacije u PowerPointu, 20% će biti spremni zamijeniti svoje prisustvo na prezentaciji posjeta stomatologu!
Ne pokušavajte uključiti demo svog proizvoda u prezentaciju, a ne hrpe ljudi s dugim popisima riječi i hrpa dosadna.
Lekcija dva. Pisanje za čitatelje
Vrlo atraktivna Apple-style titlovi može uzrokovati skeneri početi čitanje. Ako tako da bi mogao doći do točke gdje ste čitate, učiniti proces čitanja što učinkovitiji:
kratki odlomci. Sigurno korištenje jedne rečenice paragrafa.
kratke rečenice. Uostalom, ne postoji ništa krivo u dijeljenju prijedlozima. Želite li započeti s „ali”, „ja”, „jer”? Nema problema. Budući da to ne nude kraći.
jednostavne riječi. Koristite kratke riječi, smisao i značenje, od kojih su jasno svima.
Apple copywriters koristiti komplicirane riječi samo kada žele zapanjiti čitatelja neke važne tehničke informacije o proizvodu.
S odstupanja izmjerenih u mikrona, dijamant-odrezanih rubova mono-kristalni i elegantnim metalik boje, iPad mini dizajniran je i osmišljen kako bi nevjerojatno visokim standardima.
Legendarni autor Joe Sugarman predložio:
Tehničko objašnjenje, koje čitatelj ne može razumjeti, u stvari, pokazuje mu da smo radili, a ako kažemo „Dobro je”, to je vjerojatno stvarno bi trebao biti dobar. Tako je njegov um se rađa povjerenje da se bave stručnjaci.
Tehnički detalji povećati svoj kredibilitet, ali samo u strogo tehnička pitanja. U drugim slučajevima, koristite običan i jednostavan riječi, u kombinaciji s kratkim rečenicama.
Lekcija tri. Dizajniran kao magnet za kamate
Copywriting - to nisu samo riječi. Zapravo uvijek postoji raspored. Zajedno oni čine tekst lakše čitao, pomažući da se formira jasnu razumijevanje o tome tko ste, tu ponudu. Oni čine svoje proizvode poželjnija.
Apple dizajneri koriste nekoliko tehnika za povećanje interesa i želja posjetitelja na njihovim stranicama čitati na:
bijeli prostor. Oni osloboditi čitatelju osjećaj sadržaj stranica gužvi i pomoći usmjeriti pažnju na sljedeći blok podataka.
Kako su se izmjenjivali na lokaciju slike i teksta. Zamislite da se web posjetitelj čita kontinuirani blok teksta na desno od kojih se nalazi niz slika. Monotonija pasa dosade. Ako alternativnim blokove teksta i slike, prerasporediti ih, nakon što je prvi dio teksta na lijevom + desnoj strani slike, a zatim obratno, takvi skokovi će se održavati čitatelja interes.
Pozivi na radnju treba ističu boju. Apple koristi za svoje plave boje i strijele.
Veličina fonta povećan za isticanje ključnih pokazatelja. Apple se fokusira na najspektakularniji i objavljivanju ih protiv drugih pokazatelja.
U stvari, da se dobije pristojan rezultat ne možete samo poslati tekst dizajner sa zahtjevom da „oblik kao što je to potrebno.” Konstantna interakcija prvog i drugog tijekom rada.
Lekcija četvrta. Razumjeti pravila prodaje tekstova
Morate biti u mogućnosti da se čitatelje skeneri, ali čitatelj pročitao tekst, treba učiniti nešto, zar ne? Skoči na stranicu, newsletter pretplatu, kupiti proizvod - kako bi se osiguralo da čitatelji poduzeti sljedeći korak?
Copywriters Apple koristi nekoliko trikova:
Trik №1 - upotreba hipnoze riječi. U engleskom jeziku, ove riječi su riječi «ti», «jer» i «zamisliti». Snaga tih riječi je da oni imaju uspješno zaobići kritičkom razmišljanju čitatelja, međutim, na ruskom jeziku „vas” i „vi” - prilično razlikuju po percepciji govora. Ne mogu samo otići na bilo koju stranac na „ti” i „vi”, kao i druge simptome zamišljenom pogledu, čine ljudi sumnjaju, traže trik i obmana.
No, oni imaju sve dobro. Čovjek nesvjesno zamjenjuje „vi” na „I”, doslovno projektiranje fraza se, ako je već doživio, ono što čita.
„Zato”, eliminirajući potrebu za čitač za izgradnju logike lanca, pretraživanje i istaknuti prednosti. Bez pitanja „zašto” i „zašto”. Zašto? Budući! Služio činjenicu što je odmah namiruje tako „jer”. Bez sumnje, nema opcije.
„Zamisli” - čarobnu riječ. Umjesto toga, procijeniti izvedivost same kupnje, osoba se omesti fantazije, je rezultat, prednosti koje će biti otvorena do njega, a koje su opisane, nakon što je obećao „Zamisli.”
E-mail je zabavno? Na iPad je. Zato što može čitati Vaše mape pristigle pošte. Dodirnite za otvaranje privitaka. Pinch za zumiranje. I okrenuti iPad iz vertikalnog u horizontalni promijeniti svoje stajalište.
A možete osjetiti da svaki put kada ga pokupiti. Ona se osjeća lijepo napravio. Upravo zato što je.
Zamislite sidesplitting, avantura ispunjen, morate vidjeti pomake u produkciji vas i pucao na iPhone 5.
Trik №2 - isključiti primjedbe. Ako želite kupiti vaše proizvode, onda morate predvidjeti i isključiti vjerojatnost od najčešćih prigovora na Vašu adresu. Trim te argumente protiv kupnje u svom korijenu. Apple zna da je zahvaćena područja mobilnih uređaja - baterija. Kupci također znaju, ali ovdje se suočavaju s opisima proizvoda.
ipad ima 3,1 milijuna piksela Retina zaslon i napredni A6X čip. Koliko učinak to ima na trajanje baterije? Gotovo ništa. Vi još uvijek dobiti do 10 sati moći čitati, gledati, igrati, pisati i stvarati što god želite, sve što želite.
Htio reći da zbog tog ekrana i moći brzo se ispuštaju? Ipak do 10 sati!
Trik №3 - dokaz. Bilo nepotvrđen podatak izjava može biti prilično nazvao prazna slama. Čak je i svemogući Apple zauzima takav tijek stvari, a ako je moguće dokazati superiornost svojih proizvoda. Također morate to učiniti.
Trik №4 - uzeti u obzir stadij donošenja odluke o tome koji je vaš klijent. To se događa da osoba jednostavno nije spreman da obavite kupnju. Apple nudi kupcima fizičke i online trgovinama, ali za one koji još nisu spremni kupiti, tvrtka nudi usporediti više uređaja, a zatim zatražiti od kupca proizlazi pitanja.
Lekcija Pet. Svaka stranica vaše stranice treba biti odredišna
Se odnositi prema posjetiteljima kao ljudska bića? To je pohvalno, to je isto Jakob Nielsen u odnosu na web stranice o divljim životinjama. Oni (posjetitelji) su lov za informacije i proizvoda.
Kada predator može namirisati miris plijena, brzo odlučuje za sebe da li će biti ukusna, a kako je lako uloviti.
Posjetitelji razmišljati o kao dobro. Nudite li ovo web-mjesto koje im je potrebno, i koliko je lako dobiti.
Sada zamislite da posjetitelj za jednog ili drugog razloga ne može dobiti kod kuće, i na bilo kojoj drugoj stranici svoje stranice. Tipično, site je intuitivno samo na početnoj stranici, a ostatak strukture izgrađen je na temelju logičke veze s prethodnim stranicama. Vrsta kao što su: „Došao je ovamo s ove stranice, to već znači vidi i zna to i to.” Ali to nije uvijek potrebno, posebno u razvijenom strukturom stranice i dobar SEO.
To je zbog toga da svaka stranica treba objasniti i dostupnih brzo o tome gdje se posjetitelj je da se događa, gdje kliknuti, i tako dalje.
Lekcija Šest. Plijeni čitatelje lijepe tekstovi
Apple copywriters razumjeti ljepotu jezika. Oni znaju da je pisanje je umjetnost -. Za stvaranje najbolje teksta pomoću odgovarajuće tehnologije: izgradnja prava i lijepi ritam, rimu, ponavljanje. Izrazi kao što su ljudi, oni privlače pažnju i dobro pamti.
rima - ovo je velika snaga. Mekoća sondiranje pjesmica prijedlog olakšava pamćenje.
iPad nije samo sposoban, to je prenosiv, previše.
Najveći svjetski - i najpametniji - skup aplikacija.
aliteracija:
Zaslon koji nije samo manji. To je pametniji.
ponavljanje:
A jer je tako jednostavan za korištenje, lako je ljubav.
ritam:
ipad može biti što god želite da bude. To je vaš web preglednik. To je vaš sandučić. To je vaš omiljeni roman.
Apple tekstovi često uključuju stakato:
Prošireni prikaz. Pogledajte ga. Udri. Istražite ga.
Analogije i metafore Oni pomažu da se sažetak jasan i razumljiv čitatelju:
iPhone 5 je napravljen s visokim stupnjem preciznosti biste očekivali od fino crafted sat, a ne smartphone.
kontrast. Apple je najčešće ga koristi da ukaže na tehničke prednosti proizvoda.
Više od 3 milijuna piksela. Manje od pola inča tanke.
Lekcija Sedam. Nemoj mi reći - emisije
Apple stranica je izrađena s jednim ciljem: da uzrokuje posjetitelja želju da kupi proizvod. Velike slike da zaboravimo da smo u potrazi na slici, a ne na stvarnom proizvodu. Ovdje proizvod - heroj na svakoj stranici.
Mislite li da je vaš proizvod je dosadno? Evo što je rekao o Davidu Ogilvy:
Učinite svoj proizvod heroj oglašavanja u svakoj prilici. Ako osjećate da je proizvod je previše neodlučan, onda imam vijesti za tebe: nema dosadnih proizvodi su trom pisci ".
Pogledajte na web stranici Apple. Čak i takva dosadna stvar kao MacBook Pro ventilator, izgleda cool.
Ako koristite Apple slike nadilazi samog proizvoda. Sa slike se poboljšala uređaj. Koji su bolji način pokazati sofisticiranost novi iPad, nego da ga usporediti s olovkom.
Zapamtite, ljudi su uglavnom skenira, ne čitati stranicu. Smanjite opterećenje čitač teksta, zamijenite tekst slike gdje god je to moguće.
Istina o stvaranju zanimljiv sadržaj
Želim reći da je stvaranje zanimljiv sadržaj - to je lako. Želim reći da bi bili uspješni morate slijediti nekoliko jednostavnih formula. Ali, u stvari, izuzetan sadržaj - to nije samo pravo riječi, u kombinaciji s lijepim font i slike.
Dazzle svoju publiku lijepe kombinacije riječi i moćne vizualizacije. Stvaranje želju, pozivajući se i na logiku i emocija. Vaši posjetitelji trebaju doživjeti nevjerojatno iskustvo, jer je - ključ za uspješno poslovanje.
(preko)